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房地產(chǎn)策劃流程

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房地產(chǎn)策劃流程

  一份好的房地產(chǎn)策劃流程能給公司帶來不菲的營業(yè)額,下面由學習啦小編為你分享房地產(chǎn)策劃流程的相關內(nèi)容,希望對大家有所幫助。

  萬科房地產(chǎn)策劃全流程:

  前期策劃階段:

  前期策劃的整體流程

  一、可行性研究階段

  1、市場分析

  2、市場預測

  3、收入、成本、費用預測

  4、財務評估

  5、敏感性分析

  6、盈虧平衡分析

  7、風險評估

  二、項目研究

  1、宏觀環(huán)境分析:經(jīng)濟環(huán)境、房地產(chǎn)市場環(huán)境、結(jié)論(發(fā)展趨勢)

  2、項目價值分析:區(qū)位價值、項目資源

  3、競爭環(huán)境:同區(qū)位、同類型、同價位競爭項目,經(jīng)典樓盤、成功案例

  4、潛在客戶分析:研究對象、研究內(nèi)容(得出調(diào)研結(jié)論)

  三、項目定位

  1、SWOT分析:優(yōu)勢、劣勢、機遇、挑戰(zhàn)

  2、客戶定位:客戶細分、客戶研究、客戶篩選、客戶定位

  3、產(chǎn)品定位:內(nèi)容、策略

  4、價格定位:競爭項目、產(chǎn)品特色、開發(fā)商品牌、市場前景

  5、經(jīng)濟效益分析:開發(fā)商、小業(yè)主

  四、市場推廣

  1、賣點提煉:地段、產(chǎn)品、附加值

  2、項目總體形象設計:形象支撐要素、形象表現(xiàn)要素

  3、推廣費用預算:

  4、現(xiàn)場包裝方案:

  5、制定銷售策略:銷售時機、銷售次序、銷售目標

  6、制定推廣策略:低開高走、高開低走、高開高走、穩(wěn)定價格

  7、營銷工作總體時間:

  前期策劃分階段

  一、可行性研究

  1、可行性研究的定義:可行性研究是指在投資決策前,對建設項目進行全面的技術經(jīng)濟分析、論證的過程。

  2、可行性研究的作用:

  ★是項目投資決策的依據(jù)。

  ★是籌集建設資金的依據(jù)

  ★是開發(fā)商與有關各部門簽訂協(xié)議、合同的依據(jù)

  ★是編制下階段規(guī)劃設計的依據(jù)

  二、項目研究

  項目研究的目的:

  宏觀環(huán)境研究

  ●經(jīng)濟環(huán)境

  宏觀政策及經(jīng)濟形勢(通脹、利率、匯率等)

  重大事件及其影響(如北京2008年奧運會、上海2010年世博會)

  城市經(jīng)濟狀況(GDP、人均收入等)

  城市建設(城市規(guī)劃、固定資產(chǎn)投資、拆遷計劃等)

  人口及其變化狀況(總量、新增家庭數(shù)、外來常駐人口比例等)

  ●房地產(chǎn)市場環(huán)境

  結(jié)構及其規(guī)模(一、二、三級市場)

  板塊布局(熱點區(qū)域)

  行業(yè)成熟度(產(chǎn)品豐富度、外來開發(fā)商的進入程度)

  結(jié)論:房地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢

  項目價值分析

  ●區(qū)位價值分析

  產(chǎn)業(yè)分布(第三產(chǎn)業(yè)、旅游經(jīng)濟、高新技術產(chǎn)業(yè)、物流等)

  街區(qū)價值(土地級別,區(qū)域功能定位、人文歷史價值等)

  ●項目資源分析

  自然(山景、海景、湖景等)、人文景觀

  交通資源(公交、高速路、機場、火車站、港口等)

  配套資源(購物、教育、醫(yī)療、文化、娛樂等)

  競爭環(huán)境分析

  ●同區(qū)位、同類型、同價位競爭項目分析

  通過對在地段、產(chǎn)品、價格等方面構成直接競爭或者潛在競爭的樓盤進行分析,尋求突破創(chuàng)新和差異化。

  同區(qū)位:包含 同一地段或同等地段兩個方面。

  同類型:指在產(chǎn)品上具有相同屬性。如同為郊區(qū)大盤、同為小戶型等。

  同價格:包含同單價和同總價兩個方面。

  研究內(nèi)容:同質(zhì)產(chǎn)品供應總量、產(chǎn)品特點、價格、客戶

  研究方法:踩盤、小組討論、問卷

  經(jīng)典樓盤分析

  通過對同一個城市經(jīng)典樓盤的分析,總結(jié)其成功和不足為我所用。

  研究內(nèi)容:產(chǎn)品特色(產(chǎn)品理念、建筑風格、產(chǎn)品組合、面積配比、戶型特點等)、推廣手法(廣告訴求、媒體運用、推廣節(jié)奏等)、銷售策略、其他成功因素

  研究方法:現(xiàn)場考察 + 小組座談

  ● 成功案例分析

  通過對對國內(nèi)外同類型項目成功案例的分析,總結(jié)其成功和不足為我所用。

  研究內(nèi)容:開發(fā)策略、產(chǎn)品特色、推廣手法、銷售策略、其他成功因素

  研究方法:案例分析

  潛在客戶群研究——以項目為出發(fā)點的定向研究


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