房地產(chǎn)營銷策劃書
房地產(chǎn)營銷策劃書
一篇好的房地產(chǎn)營銷策劃書能給你所屬的公司帶來豐厚的收益,下面由學(xué)習(xí)啦小編為你分享如何寫好房地產(chǎn)營銷策劃書,希望對(duì)大家有所幫助。
房地產(chǎn)營銷策劃書寫作的5個(gè)技巧:
房地產(chǎn)營銷策劃書是策劃人對(duì)樓盤營銷系統(tǒng)的文本闡述,由最初的構(gòu)想到逐步完善的方案,以觀念性思想變成可以閱讀的文字、圖表。房地產(chǎn)營銷策劃書經(jīng)審核確定以后,猶如建筑師的設(shè)計(jì)方案,是一種應(yīng)用性文件,它是樓盤營銷運(yùn)作的依據(jù),并根據(jù)運(yùn)作實(shí)際情況作相應(yīng)調(diào)整、充實(shí)、完善。
一、結(jié)構(gòu)完整,內(nèi)容詳實(shí)。房地產(chǎn)營銷是一個(gè)系統(tǒng),房地產(chǎn)營銷策劃書是這個(gè)系統(tǒng)的綜合概括和整體表達(dá),在文本闡述上必須著眼于“營銷鏈”的編織,結(jié)構(gòu)完整,內(nèi)容詳實(shí)。
二、分析透徹,論述細(xì)致。房地產(chǎn)營銷策劃書具體內(nèi)容的撰寫不能蜻蜓點(diǎn)水、輕描淡寫,而應(yīng)該是細(xì)針密縷、縱深發(fā)展;猶如挖井,只有挖到一定深度才能得到清水。
三、注重產(chǎn)品,專業(yè)性強(qiáng)。房地產(chǎn)營銷以建筑為本體,其宗旨是產(chǎn)品第一,包裝第二,對(duì)樓盤產(chǎn)品從營銷的角度從根本上說是從市場(chǎng)需求的角度進(jìn)行研究策劃,這是房地產(chǎn)營銷策劃書撰寫不可忽視的內(nèi)容。對(duì)樓盤產(chǎn)品關(guān)注介入程度的深淺,是衡量策劃書專業(yè)程度高低的重要標(biāo)志。
四、定位準(zhǔn)確,主題到位。房地產(chǎn)營銷策劃書需要根據(jù)樓盤產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,針對(duì)顧客對(duì)樓盤某種特征或功能的需求程度,強(qiáng)有力地塑造本樓盤與眾不同的,給人印象鮮明的個(gè)性或形象,從而是樓盤在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)亩ㄎ?。樓盤營銷主題是樓盤營銷中心思想,是營銷策略的著力點(diǎn),是與顧客溝通的凝聚點(diǎn)。營銷主題力求言近旨遠(yuǎn),象一根紅線貫串樓盤營銷始終。營銷分主題力求絲絲入扣,是配合營銷主題階段性的重點(diǎn)。這樣既有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性籌劃,又有階段的戰(zhàn)術(shù)性考慮。
五、切實(shí)可行,強(qiáng)調(diào)實(shí)效。房地產(chǎn)營銷策劃書是一種應(yīng)用性文件,它必須具有可操作性。這種可操作性首先是切合營銷與市場(chǎng)的實(shí)際需要,針對(duì)性強(qiáng),內(nèi)容實(shí)在。其次是操作步驟與方法闡述清楚具體,操作可以按圖索驥,如法炮制。
再次是適應(yīng)操作人力、物力實(shí)際情況,因地制宜,因時(shí)制宜。房地產(chǎn)營銷策劃書的撰寫根本目的是為了實(shí)現(xiàn)和提高銷售業(yè)績,所以在策劃書還必須重視營銷實(shí)施的闡述。營銷策劃書中關(guān)于營銷組織、營銷培訓(xùn)、營銷現(xiàn)場(chǎng)、營銷流程包括營銷人員的考核和獎(jiǎng)懲,都是為了加強(qiáng)樓盤的營銷實(shí)施,強(qiáng)化銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理,促成樓盤成交。
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