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怎樣講話才能迎合他人的心理

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怎樣講話才能迎合他人的心理

  平時(shí)與別人交流是怎樣才能做到迎合他人的心里呢?以下是學(xué)習(xí)啦小編整理了怎樣講話才能迎合他人的心理,希望對(duì)你有幫助。

  怎樣講話才能迎合他人的心理

  有一家電器公司想拓展農(nóng)村業(yè)務(wù),就派了一位代表到鄉(xiāng)下去考察,以便借機(jī)推銷。那位代表到了鄉(xiāng)下后,先去詢問當(dāng)?shù)亟?jīng)銷處的經(jīng)理。經(jīng)理說:

  “鄉(xiāng)下農(nóng)民之所以不愿使用電器,原因無(wú)非是他們生活儉樸,不愿花錢購(gòu)買昂貴的電器使用。同時(shí),他們對(duì)于我們公司的產(chǎn)品,也很不滿意。我試過了,一點(diǎn)希望也沒有。’這位代表聽后,覺得在此情形下,推銷電器的確是一件很棘手的事,但是,他知道如何迎合人們心理,于是,決定親自去嘗試一下。

  有一天,他來到一戶農(nóng)家門前,上前敲了敲門,門打開一條縫,一位農(nóng)婦探出頭來。那農(nóng)婦聽說他是推銷電器的,便露出十分厭惡的神情,并把門緊緊關(guān)上。他又敲了敲門,那位農(nóng)婦不得已又打開了一條縫,把她對(duì)他們公司的不滿一股腦地說了出來。

  他一看情形不對(duì),就心生一計(jì),裝著很客氣的樣子,對(duì)那位農(nóng)婦說:

  “對(duì)不起,我打擾了你。我今天來不是推銷電器的,我只是想買你家一些雞蛋。’婦女聽他這么說,就半信半疑地把門開了一半。他接著說:.我看你家養(yǎng)的多明尼克雞又肥又大,我想它生出來的蛋一定很好吃。’‘你怎么知道我家的雞是多明尼克雞?”那位農(nóng)婦被這句話所吸引,同時(shí)又把門打開了一些。“我自己也養(yǎng)雞,但是不如你們家養(yǎng)得好。’那農(nóng)婦一聽心花怒放,打開門問他:.那你為什么要買我們家的雞蛋呢?”他便裝出內(nèi)行的樣子說:“白雞生白蛋,黃雞生黃蛋,做蛋糕用黃蛋做得好吃。我妻子很喜歡做蛋糕,自己又沒有黃蛋,所以要買你家的雞蛋。”農(nóng)婦聽得津津有味,便熱情地將他讓進(jìn)院子。

  他看見牛欄里養(yǎng)著幾頭奶牛,便稱贊道:‘我想你養(yǎng)的雞下這么多的蛋,一定比你丈夫賣牛奶掙的錢多吧?”這時(shí),那位農(nóng)婦已完全改變了原來的態(tài)度,很熱情地告訴他許多養(yǎng)雞的方法,并領(lǐng)他去參觀自己的雞棚。他們交談了很長(zhǎng)時(shí)間,那位農(nóng)婦越說越起勁。臨走時(shí),農(nóng)婦忽然主動(dòng)告訴他:

  ‘我們的鄰居也養(yǎng)雞,他們的生意比我們的好,聽說他們家雞棚中裝了電燈,這大概和他們的生意好有關(guān)。現(xiàn)在我們也想裝,應(yīng)該怎么裝?’他知道時(shí)機(jī)已經(jīng)十分成熟了,不用自己渴力勸說,她就主動(dòng)要求裝了。

  隔了兩個(gè)星期,這筆電燈生意便由這家電器公司具體承辦。本來是一件毫無(wú)希望的事,但經(jīng)他略施小計(jì),居然馬到成功。其實(shí),他并沒有替公司宣傳推銷,也沒有和客戶爭(zhēng)長(zhǎng)論短,只是在農(nóng)婦不高興的時(shí)候,設(shè)法使她高興,使她自己想到要用電器而已。

  正如俗語(yǔ)所說的:‘話不投機(jī)半句多!’說話也是如此,不在說得多少,而在能說得恰如其分。

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