我們?cè)谇舐毭嬖嚨倪^程中，會(huì)出現(xiàn)很多低級(jí)的錯(cuò)誤。特別是初入職場的菜鳥們，更是在面試過程中表現(xiàn)的差強(qiáng)人意。以下是小編整理的關(guān)于演講者如何征服聽眾的技竅，歡迎大家參閱。

　　演講的本質(zhì)是什么

　　首先，演講不同于朗誦。二者屬于不同的范疇。朗誦屬表演藝術(shù)，為演而講，側(cè)重于欣賞性;而演講屬精神實(shí)用藝術(shù)，為講而演，側(cè)重于宣傳鼓動(dòng)性。

　　其次，演講不同于一般的報(bào)告。二者雖然都是面對(duì)聽眾發(fā)表講話，但內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)不同。報(bào)告的內(nèi)容注重政策性、性、指導(dǎo)性;而演講的內(nèi)容更注重典型性、鮮明性。

　　其三，演講不同于講課。教師口語講究啟發(fā)性、科學(xué)性，而演講的口語更注重技巧性、生動(dòng)性。另外，態(tài)勢(shì)語是演講的輔助表達(dá)形式，既可以即興發(fā)揮，又講究刻意設(shè)計(jì)，而講課卻沒有刻意設(shè)計(jì)這樣的要求。

　　其四，演講不同于一般的交談。一般交談無主體(演講者)、受體(聽眾)之分，誰都可以發(fā)表意見，任何地點(diǎn)都可以進(jìn)行。而演講必須是演講者面對(duì)聽眾系統(tǒng)地表明自己的觀點(diǎn)，且受時(shí)空條件的限制，比一般交談更具嚴(yán)肅性。

　　演講者如何征服聽眾

　　一、了解和掌握聽眾

　　為什么要了解和掌握聽眾呢?這是因?yàn)椋?/p>

　　第一，聽眾是演講活動(dòng)不可缺少的重要方面.演講是演講者與聽眾的雙向交流活動(dòng).演講者是信息的傳播者，聽眾是信息的接受者.演講者離開了聽眾就失去了對(duì)象，演講活動(dòng)就無法進(jìn)行.

　　第二，了解和掌握聽眾是實(shí)現(xiàn)演講目的的客觀要求.演講的目的是說服聽眾改變態(tài)度并按照演講者的意圖去行動(dòng).這就要求演講者的意圖去行動(dòng).這就要求演講者了解聽眾的心理、要求和希望及對(duì)你所講觀點(diǎn)的態(tài)度，這樣你才能有的放矢地作好演講.

　　第三，聽眾在演講活動(dòng)中雖處于客體的地位，但也絕不是被動(dòng)的“接收器”，而是具有主觀能動(dòng)性的積極參與者.如果聽眾對(duì)演講內(nèi)容有極大興趣，便會(huì)采取積極、熱情的合作態(tài)度;反之，則會(huì)采取冷漠甚至敵視的態(tài)度，演講就不會(huì)成功，因此，演講者必須在了解聽眾的基礎(chǔ)上力求觸發(fā)聽眾的興奮點(diǎn)和創(chuàng)造欲，才能實(shí)現(xiàn)的最終目的.

　　可見，成功的演講者既要使演講成為聽眾的一部分，也要使聽眾成為他的演講的一部分，而其中首要的，要便是要了解和掌握聽眾的心理特點(diǎn).總的說來，聽眾的心理主要有以下四個(gè)特點(diǎn)：

　　1，聽眾對(duì)信息的接受具有選擇性.聽眾聽演講是用聽覺、視覺器官及大腦進(jìn)行認(rèn)識(shí)的一種綜合心理活動(dòng)，它是在已有經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和心理期待的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因而具有極強(qiáng)的主觀色彩和選擇性.首先是選擇性注意，即只注意那些他們已知、有興趣、有關(guān)系或渴望了解的部分;其次是選擇性記憶，即容易記住那些自己愿意記住的信息，忘記那些自己不喜歡的信息;再次是選擇性接受，即愿意接受那些與自己一致的觀點(diǎn).

　　2，聽眾對(duì)演講的態(tài)度受自身的影響.對(duì)同一演講者的同一內(nèi)容，聽眾由于受自身態(tài)度的影響采取不同的態(tài)度.

　　3，聽眾都有特殊的心理需要.每個(gè)聽眾聽演講的心理需要都與切身利益相關(guān).有希望長知識(shí)的，有希望開眼界的，有希望解決實(shí)際總是的等.

　　4，聽眾心理是獨(dú)立意識(shí)與從眾心理的矛盾統(tǒng)一.即是說聽眾心理既有個(gè)個(gè)獨(dú)立思考、不唯上、不唯書的獨(dú)立意識(shí)的一面;又有受其他聽眾影響改變自己看法的一面.

　　了解聽眾的心理需求可通過以下方法：1，通過你的聽眾所在單位的領(lǐng)導(dǎo);2，通過某一地區(qū)、時(shí)期的社會(huì)輿論;3，通過開小型座談會(huì)或與聽眾個(gè)別交談;4，通過演講過程中的提問、插話等.

　　二、演講者的威信效應(yīng)

　　演講者的威信是指演講者在聽眾中享有的聲望與信譽(yù)，這是演講者趨于成熟的重要標(biāo)志.那么，威信效應(yīng)會(huì)對(duì)聽眾產(chǎn)生哪些積極的心理作用呢?

　　第一、對(duì)聽眾態(tài)度的影響.如果演講者在聽眾中有較高的威信，聽眾往往會(huì)由喜愛演講者的人格而喜愛演講者的人格而喜愛演講內(nèi)容;有時(shí)即使演講內(nèi)容他們并不熟悉和有興趣，也易受威信效應(yīng)的影響報(bào)以熱情合作的態(tài)度.

　　第二、對(duì)聽眾認(rèn)知心理的影響.社會(huì)心理學(xué)研究表明，人們對(duì)于來自權(quán)威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受.因?yàn)檠葜v者的威信，聽眾往往會(huì)認(rèn)為他的話都是權(quán)威、可信的，這就使演講者宣傳的觀點(diǎn)容易和聽眾相抵觸.

　　第三、對(duì)聽眾情感心理的影響.威信效應(yīng)的最大作用就是對(duì)聽眾情感的影響.演講者的威信使聽眾的好奇和期待心理滿足了，他們就會(huì)對(duì)演講者產(chǎn)生一種歸屬感、親近感，便會(huì)帶著興奮的聽演講.

　　演講者的掌握了以上四個(gè)心理特征的基礎(chǔ)上，便可以從以下幾方面做起，樹立自己在聽眾中的威信.

　　首先要擺正和聽眾的關(guān)系.要牢記：演講者也是人民的一員，和聽眾在政治地位、人格上是平等的，沒有高低貴賤之分，只是暫時(shí)的社會(huì)分工、社會(huì)義務(wù)不同，因此，要以平等、謙和的姿態(tài)作演講，既宣傳聽眾，又向聽眾學(xué)習(xí).

　　其次要發(fā)揮“名片效應(yīng)”和“自己人效應(yīng)”.所謂“名片效應(yīng)”，就是演講者先申述一種與聽眾觀點(diǎn)相同的觀點(diǎn)，然后再說出演講者想說的觀點(diǎn)，這就很容易被聽眾接受.它可以淡化甚至消除聽眾在一種觀點(diǎn)認(rèn)同的喜悅中自動(dòng)解除精神防線.

　　“自己人效應(yīng)”則比“名片效應(yīng)”更進(jìn)了一層，即演講者與聽眾不僅在觀點(diǎn)上一致，而且有某種意義的相似性，如性別、年齡、籍貫、職業(yè)、地位、經(jīng)歷、興趣等，都會(huì)使聽眾產(chǎn)生信任感、親近感，視演講者為“自己人”.有了這些，還愁你的威信樹立不起來嗎?

　　演講有哪些藝術(shù)形式：

　　1.激昂型。激昂慷慨型演講，是演講者用熾熱的感情和鏗鏘有力的語言去吸引聽眾，打動(dòng)聽眾。這種風(fēng)格具有較強(qiáng)的感染力和鼓動(dòng)性。演講者充滿激情，以快節(jié)奏，對(duì)比強(qiáng)烈的音量，對(duì)聽眾施加感情影響的手段，去達(dá)到牽引聽眾理解演講主題的目的。在暴風(fēng)驟雨的革命年代，在群情沸騰的演講場合，在一些宣傳鼓動(dòng)以及論辯色彩濃烈的會(huì)議上，常常可見到這種火熱的演講風(fēng)格。聞一多的《后一次演說》，堪稱為這種風(fēng)格的典型。聞先生在光明與黑暗的生死搏斗中，壯懷激烈，慷慨陳詞，內(nèi)心激憤無可遏止，如火山爆發(fā)，石破天驚，如電閃雷鳴，驚心動(dòng)魄。

　　2.質(zhì)樸型。質(zhì)樸型的演講崇尚實(shí)事求是，樸實(shí)無華，不事雕琢和粉飾。演講者有實(shí)事求是之意，無嘩眾取寵之心，用樸實(shí)的語言，表達(dá)樸素的真理，很容易為聽眾所接受。這種類型的演講講究用語準(zhǔn)確、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)。不少成熟的政治家，崇尚這種演講風(fēng)格。鄧小平的《處理兄弟黨關(guān)系的一條重要原則》，就是采用的質(zhì)樸型風(fēng)格。通篇講話充滿了實(shí)事求是的精神，用質(zhì)樸無華的語言，深刻地闡明了馬列主義真理。

　　3.活潑型?；顫娦脱葜v的明顯特征是節(jié)奏明快，句式多變，語言清新而生動(dòng)，態(tài)勢(shì)運(yùn)用較其他風(fēng)格的多。這類風(fēng)格的演講，演講者以輕松愉快的心情，富于表情的形象，給聽眾以新鮮感和親切感。

　　4.淡雅型。淡雅型的演講言辭舒緩，內(nèi)容豐富，沒有緊鑼密鼓的節(jié)奏，也沒有大紅大紫的色彩，以其清淡雅致的美感染聽眾。這種演講風(fēng)格類似我國古代繪畫藝術(shù)中的“白描”手法。周恩來關(guān)于《中美友好來往的大門終于打開了》這篇祝酒辭，就是以其淡雅的風(fēng)格贏得聽眾的.應(yīng)該指出的是，淡雅的風(fēng)格絕不是粗糙的自然形態(tài)，也并非全然不做加工修飾。實(shí)際上這正是演講者的一種美學(xué)追求，演講者精心運(yùn)用表達(dá)技巧，做到不露人為雕琢的痕跡。“清水出芙蓉，天然去雕飾”，正是淡雅風(fēng)格的絕妙寫照。

　　5.深沉型。深沉型演講，其感情色彩深沉濃厚，節(jié)奏較慢，音色渾厚柔和，音量對(duì)比起伏不大，平鋪直敘，娓娓道來。這類風(fēng)格的演講適宜嚴(yán)肅的主題、莊重的場合。演講者以深沉的情感，較為低沉的語調(diào)和富于哲理性的講述，打開聽眾心靈的窗戶。