美國名人的成功秘訣：演講的口才

　　作為杰出的政治活動家，美國總統(tǒng)幾乎都具有超群的智慧、堅強的意志和豐富的實踐經(jīng)驗。從心理學(xué)角度加以考察，他們的特質(zhì)可概括為五個共同的心理特征，從中我們將了解美國總統(tǒng)成功的秘訣。

　　一、幽默

　　競選總統(tǒng)，履行總統(tǒng)職責(zé)，要承擔(dān)大量繁重的工作，而人民又需要他們的總統(tǒng)帶領(lǐng)他們走向幸福的生活，所以，一個健康、充滿活力、快樂的總統(tǒng)形象就呼之欲出了。而這一形象的重要表現(xiàn)便是幽默，幽默能“大事化小，小事化了”，緩和緊張局勢，避免麻煩和樹敵過多的局面。

　　一天晚上，林肯總統(tǒng)在忙碌一天之后剛要上床休息，電話鈴聲響了，有個善于鉆營的人告訴總統(tǒng)，一位稅務(wù)總管剛剛?cè)ナ?，能不能讓他來代替那個死去的人。這個時候如果沒有一點幽默感，就很難作出萬無一失的答復(fù)，林肯是這樣回答的：“如果殯儀館沒有意見，我當(dāng)然不反對。”對方無可奈何地掛上電話。

　　約翰?亞當(dāng)斯競選總統(tǒng)時，共和黨人指控他曾經(jīng)派他的競選伙伴平克尼將軍到英國去挑選4個美女做情婦，兩個給平克尼，兩個留給亞當(dāng)斯。亞當(dāng)斯聽了哈哈大笑，幽默地說：“假如這是真的，那平克尼將軍肯定是瞞過了我，全都獨吞了!”亞當(dāng)斯的幽默笑聲，使共和黨人無言以對，也幫助自己當(dāng)選為美國歷史上第二位總統(tǒng)。

　　二、隨和

　　為人友善、隨和、不擺架子，這是美國總統(tǒng)從政的第一法寶。福特總統(tǒng)在白宮里待人和善親切，富有同情心，人緣很好，連安全侍衛(wèi)都非常愛戴他。有一次，白宮安全侍衛(wèi)在戴維營站崗時冷得直發(fā)抖，福特在他們的上司不注意時偷偷拿三明治和熱咖啡給他們吃，總統(tǒng)的關(guān)懷之情令侍衛(wèi)們終生難忘。

　　霍克斯總統(tǒng)有一次邀請一些老鄉(xiāng)到白宮做客?？腿藗儚奈慈ミ^白宮，于是在路上商定：千萬不能失禮，要一舉一動看總統(tǒng)的，他怎么做，我們就怎么做。宴會開始了，霍克斯動叉子，老鄉(xiāng)也動叉子;霍克斯吃哪道菜，老鄉(xiāng)也吃哪道菜。宴會結(jié)束時，仆人上了咖啡，只見總統(tǒng)把自己杯子中的咖啡倒了一點在小碟里，然后加了一些糖、奶。老鄉(xiāng)不解總統(tǒng)用意，但生怕失禮，也照樣做了?？偨y(tǒng)彎腰把小碟放在地板上，一只貓走了過來，老鄉(xiāng)先是面面相覷，然后輕輕地笑了?？偨y(tǒng)請老鄉(xiāng)不要太緊張，同鄉(xiāng)人盡可能隨便一些，自己和普通人沒什么兩樣。

　　在衣著上，美國總統(tǒng)也顯示出隨和的大眾風(fēng)格。比如，里根總統(tǒng)喜歡穿寬肩的典型的“美國造”西服和傳統(tǒng)的白襯衫，系著很緊的領(lǐng)帶。專家分析，里根是想以此顯示自己是純樸、隨和的人，一個對人民能起保護作用而又具有吸引力的人。

　　三、隨機應(yīng)變

　　政治如萬花筒，瞬間可千變?nèi)f化，隨機應(yīng)變的能力是美國總統(tǒng)不可缺少的心理特征，也是其成功的重要法寶。

　　1832年，安德羅?杰克遜參加美國總統(tǒng)競選時，一位母親把一個臟兮兮的小男孩交到杰克遜的懷里。杰克遜真想馬上把小孩還給那個母親，但他隨機應(yīng)變，熱情地說：“看這孩子的眼睛多么明亮，四肢多么強壯，而嘴唇又多么甜蜜。”說到這里杰克遜把小孩交到他的朋友約翰的手里，并吩咐道：“吻吻他，約翰!”倒霉的約翰不得不在眾目睽睽之下，親了親那骯臟的臉蛋。而這一幕卻使人們認為杰克遜是一個充滿愛心的人。這一年，杰克遜終于如愿以償，當(dāng)選為美國第七位總統(tǒng)。

　　在1892年的總統(tǒng)競選中，華盛頓州的一座山的命名問題成為一個熱點，選民們一分為二，有的要命名為雷尼爾山，有的要命名為塔科馬山，總統(tǒng)候選人克利夫蘭面臨兩難抉擇：要么贊成前者，同時得罪后者，要么正好相反。但他隨機應(yīng)變，想出了一個不得罪任何一方的“絕招”：讓其競選伙伴史蒂文森在火車上作巡回演講，每次演講都花大量篇幅大談特談這座山的美麗，然后總免不了要這樣結(jié)尾：“我要人們都知道，我們是堅決支持把這座大山命名為……”說到這里，列車的汽笛預(yù)期拉響了，他后面的話總是被淹沒在鳴響的汽笛聲中。

　　四、大智若愚

　　在一個人的心理活動中，智力水平總是占據(jù)主要地位，成為一個人成功的必備素質(zhì)。美國總統(tǒng)幾乎個個智力超常，其智慧有時不被常人所理解，給人一種大智若愚的感覺。?

　　美國第9屆總統(tǒng)威廉出生在一個小鎮(zhèn)上，他是一個文靜而怕羞的孩子，人們卻把他看成一個傻瓜，常常喜歡捉弄他。他們經(jīng)常把一枚5分和一枚1角的硬幣擺在他面前，叫他隨便撿一個，威廉總撿那個5分硬幣，人們于是轟然大笑，紛紛嘲笑他。一位好心人問他：“難道你不知道1角要比5分值錢嗎?”威廉悄悄地說：“當(dāng)然知道。不過，如果我撿了那個1角硬幣，他們就再也沒興趣扔錢給我了。”這就是大智若愚的真實寫照。

　　深受美國人民愛戴的老羅斯?？偨y(tǒng)有許多生理缺陷：牙齒參差不齊，聲音含糊不清……老羅斯福毫不氣餒，針對自己的缺陷一一加以改正，如果實在不能改變，就巧妙地加以利用。他在演說中，巧妙地利用了他的沙聲和暴露在外的牙齒，還利用他那打樁工人的姿勢，使他的演說獲得了成功。

　　五、“雕蟲小技”

　　美國總統(tǒng)在漫長的政治生涯中積累了豐富的為人處世經(jīng)驗，都掌握了一手“難登大雅之堂”的“雕蟲小技”，正是這一“技術(shù)”為總統(tǒng)提供了成功的重要條件，而這種技術(shù)本身也閃耀有人問尼克松總統(tǒng)，在競選時你從早到晚到處與人握手、微笑，怎能受得了?尼克松回答：“你在與他們握手或微笑時，心里一直在想踹他們一腳，那樣就行了。”?

　　與尼克松相比，詹姆斯?波爾克總統(tǒng)表現(xiàn)得更加“主動”，他說：“當(dāng)我看見某個身強體壯的人朝我走來時，我總是搶先一步，抓住他的指尖，同他來個親切握手。”而對方總是被總統(tǒng)的熱情所感動。?

　　羅斯福總統(tǒng)被人稱為“寫信大王”。令美國圖書管理員感到頭痛的是，羅斯福遺留下的信件超過11萬封，這些信都是從打字機上打下來的，除了他親筆簽名外，每封信上至少還有他親筆改過的一個字。羅斯福認為，這樣一來，收信人一定知道這封信的內(nèi)容出自本人的意思，并經(jīng)本人看過后才寄出的，收信人會感到親切和受到重視。果然，許多的收信人對羅斯福印象很深、很好，一直在內(nèi)心深處回憶著羅斯?？偨y(tǒng)的親筆簽名信。