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演講結(jié)尾留人回味的藝術(shù)

時(shí)間: 若木631 分享

演講結(jié)尾留人回味的藝術(shù)

  卡耐基曾經(jīng)說過這樣一件事。一位演說者,是位醫(yī)生,有天晚上在布魯克林的大學(xué) 俱樂部演講。那次的集會(huì)時(shí)間拖得很長(zhǎng),已有很多人上臺(tái)說過話了。輪到他演講時(shí),已 是凌晨一點(diǎn)鐘了。他要是為人機(jī)智及圓滑一點(diǎn),或是善體人意一點(diǎn),他應(yīng)該上臺(tái)去說上 十幾句話,然后讓人們回家去。但他沒有這樣做,他反而展開了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)四十五分鐘的 長(zhǎng)篇演說,極力反對(duì)活體解剖。他還沒講到一半,聽眾已經(jīng)開始希望他從窗口掉出去, 并摔斷某些部位,任何部位都可以,只要能讓他住口就行。 以此可以看出,演講者并不是說的越多越好,畫蛇添足,吃虧的永遠(yuǎn)是你自己。

  你可曾知道,在演說中的哪些部分最有可能顯示你是個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的新手或是演說專家?那就是開頭和結(jié)尾。

  開始與結(jié)束幾乎對(duì)任何一種活動(dòng)來說,都是最不容易有純熟表現(xiàn)的部分。在一個(gè)社 會(huì)場(chǎng)合中,優(yōu)雅地進(jìn)入會(huì)場(chǎng),以及瀟灑地退席,是最需要技巧的一種表現(xiàn),在一次正式 的會(huì)談中,最困難的工作,是一開始就贏得對(duì)方的信任,以及成功地結(jié)束會(huì)談。

  結(jié)尾是一場(chǎng)演說中最具戰(zhàn)略性的一點(diǎn)。當(dāng)一個(gè)演說者退席后,他最后所說的幾句話, 猶在耳邊回響,這些話將被保持最長(zhǎng)久的記憶。“余音繞梁”即是如此。不過,一般初 學(xué)演說的人,很少會(huì)注意到這里面的重要性。他們的結(jié)尾經(jīng)常令人感到平談無奇。

  有些人總在結(jié)束時(shí)說:“對(duì)于這件事,我大概只能說這么多了。因此,我想,我該 結(jié)束了。”這種講演者常常施放一陣煙幕,說句“感謝各位”,就想遮掩自己未能令人 滿意作結(jié)尾的無能。這樣算不得是結(jié)尾。這只是個(gè)錯(cuò)誤,會(huì)泄露出你是一個(gè)生手,它幾 乎是不可原諒的。如果你該講的話都說完了,為什么不就如此結(jié)束你的演說,立即坐下 來,而不要再說些“我說完了”之類的廢話。你一定要這樣作,管保留下裊裊余音,聽 眾自己判斷,你已講完一切要講的。

  然后,還有一些演說者,在說完了他說的每一句話后,卻不知道如何結(jié)束。喬斯· 畢令司建議人們捉牛時(shí),要抓住尾巴,而不要抓角,因?yàn)檫@樣才容易得手,但這兒提到 的演說者卻是從正面抓住牛。他十分希望與這頭牛分開,但不論如何努力,他就是無法 與牛分開而逃到籬笆或樹上去。因此,他最后只能在原地打轉(zhuǎn),把自己說過的話說了又 說,在聽眾心目中留下一個(gè)壞印象。

  結(jié)尾必須事先計(jì)劃好。很多事情,如果事先把計(jì)劃做好,剩下的就好辦了。如果你 在面對(duì)聽眾之后才試著策劃你的結(jié)束語,而此時(shí)你正承受著演說時(shí)的重大壓力與緊張情 緒,而且你的思想又必須專注于你所說的內(nèi)容,這樣就給你帶來不必要的麻煩。因此, 如果你能在事前心平氣和而又安靜地策劃此事,這種結(jié)果就不會(huì)出現(xiàn)。

  就是一些象韋斯特、布萊竺、葛雷史東等極有成就、英語能力又令人敬佩無比的著 名演說家也都認(rèn)為,必須把結(jié)尾全部寫下來,然后把結(jié)尾的一字一句背下來。

  初學(xué)者如果能模仿他們的作法,必然不會(huì)再感到懊悔。初學(xué)者必須十分明確地知道 他在結(jié)尾時(shí)要表現(xiàn)什么。他應(yīng)該把結(jié)尾的一段提前練習(xí)幾遍,不必每一次都重復(fù)使用相 同的辭句,但要把你的思想明確地用辭句表現(xiàn)出來。

  如果是即席演說,那么,在演說進(jìn)行當(dāng)中常常必須改變很多的材料,必須刪減一些 段落以配合事先未曾預(yù)料的發(fā)展,并和聽眾的反應(yīng)達(dá)成和諧。因此,聰明的作法就是事 先計(jì)劃好兩三種結(jié)束語。如果這一種不合適,另一種也許就可用得上。

  有些初學(xué)者卻時(shí)常沒有圓滿的結(jié)尾。他們?cè)谘葜v當(dāng)中,就開始急言快語,不著邊際, 仿佛汽油快用完時(shí),引擎就會(huì)碰碰作響,以及頻頻?;鹨话恪T诮^望地往前作了幾下沖 刺之后,它們就完全停下來,一動(dòng)不動(dòng)了。因此他們需要更佳的準(zhǔn)備工作,更多的練習(xí)。

  許多新手的演講結(jié)束得太過突然,他們的結(jié)束方法不夠平順,缺乏修飾。正確地說, 他們沒有結(jié)尾,只是突然而急驟地停止。這種方式造成的效果令人感到不愉快,也顯示 演說者是個(gè)十足的外行。這就好象是在一次社交性的談話中,對(duì)方突然停止說話,猛然 沖出房間,而未曾有禮貌地道聲再見一樣。

  象這樣的情況不僅僅只是初學(xué)演說者遇到的情況,就連林肯這樣杰出的演說者,也 不可避免地經(jīng)歷過。他在他第一次就職演說的原稿中也犯了這個(gè)錯(cuò)誤。這項(xiàng)演說發(fā)表的 當(dāng)時(shí),正是形勢(shì)緊張之際,沖突與仇恨的烏云和風(fēng)暴已在頭上盤旋、醞釀。幾周之后, 血腥與毀滅的暴風(fēng)雨立即在美國(guó)各地爆發(fā)。

  林肯本來想以下面這段話作為他向南部人民發(fā)表的就職演說的結(jié)束語。當(dāng)時(shí),他一 開始是這樣寫的:

  “各位有不滿的人們,內(nèi)戰(zhàn)這個(gè)重大的問題掌握在各位手中,而不是在我手里。政 府不會(huì)責(zé)罵你們。你們本身若不當(dāng)侵略者,就會(huì)遭遇沖突。你們沒有與生俱來的毀滅政 府的誓言,但我卻有一份最嚴(yán)肅的誓言,要我去維護(hù)、保護(hù)及為這個(gè)政府而戰(zhàn)。你們可 以避開對(duì)這個(gè)政府的攻擊,但我卻不能逃避保護(hù)它的責(zé)任。‘和平或是大動(dòng)干戈’這個(gè) 莊嚴(yán)的問題是在各位身上,而不是在我身上。”

  他把這份演講稿拿給國(guó)務(wù)卿西華過目。西華很正確地指出了這段結(jié)尾的種種缺點(diǎn)。 說這段結(jié)尾太過直率,太過魯莽,太具刺激性。西華幫著修改這段結(jié)尾詞,對(duì)原來的學(xué) 說詞作了修飾,拋棄原來的種種不足,從而呈現(xiàn)出友善的高潮,表現(xiàn)出純美境界及如詩 的辯才:

  “我痛恨發(fā)生沖突。我們不是敵人,而是朋友,我們絕對(duì)不要成為敵人。強(qiáng)烈的情 感也許會(huì)造成緊張情勢(shì),但絕對(duì)不可破壞我們的情感和友誼。記憶中的神秘情緒從每一 個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)及愛國(guó)志士延伸到這塊廣大土地上的每一顆活生生的心及每一個(gè)家庭,將會(huì)增加 合眾國(guó)的團(tuán)結(jié)之聲。到時(shí)候,我們將會(huì),也必然會(huì),以我們更佳的天性來對(duì)待這個(gè)國(guó) 家。”

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