演講成功的四大秘訣
成功的演講是讓在座的聽(tīng)眾能夠主動(dòng)接受您的演講,并且讓他們心悅誠(chéng)服,然而,不同的聽(tīng)眾有其不同的觀點(diǎn),怎樣在演講中充分的尊重聽(tīng)眾的觀點(diǎn),同時(shí)又能讓聽(tīng)眾接受自己的觀點(diǎn)?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家收集關(guān)于演講成功的四大秘訣,歡迎借鑒參考。
一、先退后進(jìn),變守為攻
演講時(shí),特別是當(dāng)你的演講觀點(diǎn)處于不利時(shí),為了達(dá)到說(shuō)服聽(tīng)眾的目的,在演講時(shí)你不妨有意識(shí)地退一步,先肯定聽(tīng)眾的觀點(diǎn),在獲得聽(tīng)眾信任的基礎(chǔ)上再尋找機(jī)會(huì),通過(guò)擺事實(shí)、講道理等方法巧妙地提出你的演講觀點(diǎn),變退為進(jìn),化守為攻,從而最終說(shuō)服聽(tīng)眾。
在公元前44年,羅馬統(tǒng)帥裘利斯·凱撒被羅馬貴族刺殺,為首的是深受他信任的勃魯托斯,作為主謀勃魯托斯惡人還先告狀,在公共講壇上大談殺死凱撒的必要性,同時(shí)把自己說(shuō)成是正人君子,民眾都被他所蠱惑,這時(shí)瑪克·安東尼卻用演講說(shuō)服聽(tīng)眾接受他的觀點(diǎn)的。
面對(duì)勃魯托斯蠱惑人心的演講,面對(duì)不明真相的市民,安東尼心里清楚,此時(shí),他既不能馬上歌頌凱撒又不能立即攻擊勃魯托斯,于是,他說(shuō):“我是來(lái)埋藏凱撒,不是來(lái)贊美他。”然后他又開(kāi)始贊揚(yáng)勃魯托斯,這樣的演講無(wú)疑適合當(dāng)時(shí)的氣氛,不會(huì)引起聽(tīng)眾的反感和反對(duì)。
接著他又說(shuō):
現(xiàn)在我得到勃魯托斯的允許,在凱撒的喪禮中說(shuō)幾句話,他是我的朋友,他是那么忠誠(chéng)公正;然而“正人君子”勃魯托斯卻說(shuō)他是有野心的,他曾經(jīng)帶許多俘虜回到羅馬,他們的贖金充實(shí)了公家的財(cái)庫(kù),這是野心者的行徑嗎?窮苦的人哀哭時(shí),凱撒為他們流淚,野心者會(huì)這樣仁慈嗎?然而“正人君子”勃魯托斯卻說(shuō)他是有野心的,盧柏克節(jié)的那天,我三次獻(xiàn)給他一頂王冠,他三次都拒絕了,這難道是有野心嗎?然而“正人君子”勃魯托斯卻說(shuō)他是有野心的。
安東尼擺出一個(gè)一個(gè)的事實(shí),謳歌凱撒的偉績(jī),一層一層地剝?nèi)ゲ斖兴股砩系漠嬈?,在?chǎng)的市民漸漸的被他的演講所打動(dòng),認(rèn)為凱撒死得冤枉。這時(shí)他走下講壇,叫在場(chǎng)的市民圍繞在凱撒的尸體四周,把劍刺的洞孔指給大家看,當(dāng)他指到勃魯托斯刺的傷口時(shí),他說(shuō):
好一個(gè)心愛(ài)的勃魯托斯!這是無(wú)情的刺穿心臟的一劍!這一劍讓偉大的凱撒倒下了!殘酷的叛徒卻在我們頭上耀武揚(yáng)威……安東尼的話音剛落,講壇四周呼聲四起,這時(shí)安東尼宣讀凱撒的遺囑:
他給每一個(gè)羅馬市民七十五德拉馬克,他還把臺(tái)伯河這邊他的花圃和果園贈(zèng)給你們,成為你們世襲的產(chǎn)業(yè),供你們自由散步和游息之用。這樣一個(gè)凱撒,幾時(shí)才會(huì)有第二個(gè)呢?
市民們?cè)僖猜?tīng)不下去了,他們?cè)谑袌?chǎng)上奔跑,抓起凳子、桌子,堆成了一座火葬柴堆,他們把凱撒的尸體放在上面,在柴堆上點(diǎn)著了火。當(dāng)柴堆燒旺時(shí),他們抽出燃燒著的木頭,向陰謀者的房子沖去,勃魯托斯等陰謀者倉(cāng)皇逃出城外。
安東尼的演講徹底征服了與他意見(jiàn)相左的聽(tīng)眾,他的成功,與他演講時(shí)運(yùn)用了先退后進(jìn)、變守為攻的技巧是分不開(kāi)的。
二、有的放矢,迂回出擊
當(dāng)你的演講有可能引起爭(zhēng)議時(shí),找準(zhǔn)途徑是特別重要的,途徑不對(duì)頭,就可能引發(fā)聽(tīng)者的敵對(duì)情緒,你的話還沒(méi)出口,你的演講就已立于失敗的境地,途徑選對(duì)了,你的演講才能充分的說(shuō)服聽(tīng)者,怎樣去掌握這門交際藝術(shù)呢?
首先你應(yīng)當(dāng)分析你的聽(tīng)眾,一般演講的聽(tīng)眾可以粗略分為三類:與你持有相同觀點(diǎn)的;處在觀望中的;與你觀點(diǎn)相對(duì)的,同意你觀點(diǎn)的聽(tīng)眾用不著你花力氣去說(shuō)服;處在觀望中的聽(tīng)眾可能被你條理清楚,令人信服的演講改變立場(chǎng),你的演講面臨真正挑戰(zhàn)無(wú)疑來(lái)自最后一類聽(tīng)眾,因此你必須找準(zhǔn)途徑,讓這部分人放棄自己的觀點(diǎn),接受你的演講。
然而,改變一個(gè)人的觀點(diǎn)是相當(dāng)困難的工作,而每個(gè)人都有自己引以為傲的觀點(diǎn),它們要么是經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)積累形成的,要么是擁有根深蒂固的情感根基,同時(shí),一些陳舊的觀念使得我們很難對(duì)許多問(wèn)題保持客觀的看法,在別人眼中卻像是一些偏見(jiàn),但是,只要是我們自己的觀點(diǎn),我們就會(huì)認(rèn)為它們是完全合理的,我們對(duì)自己那些“珍貴”的觀點(diǎn)也從來(lái)不會(huì)看不順眼,如果你在演講時(shí)直截了當(dāng)?shù)毓粢粋€(gè)人“珍貴”的觀點(diǎn),他的反應(yīng)只能是反感,他會(huì)對(duì)你的演講表示憤慨,不但不會(huì)放棄自己的觀點(diǎn),反而會(huì)更加堅(jiān)守自己的立場(chǎng)。
由此看來(lái),演講前你必須充分分析你的聽(tīng)眾,依據(jù)實(shí)際情況選擇最佳途徑,把演講的重點(diǎn)放在那些處于觀望、尤其是與你意見(jiàn)相左的聽(tīng)眾身上,做到有的放矢,同時(shí),你還必須尊重聽(tīng)眾自己已有的觀點(diǎn),不能在演講時(shí)開(kāi)門見(jiàn)山地迎頭痛擊。
三、權(quán)衡利弊,以理服人
想要征服聽(tīng)眾,演講者不能急于求成,要像瑪克·安東尼那樣,要耐心而謹(jǐn)慎地朝自己的目標(biāo)前進(jìn)。下面讓我們看看該怎樣恰當(dāng)運(yùn)用這一技巧。
假設(shè),你要發(fā)表一個(gè)演講,號(hào)召建立一所學(xué)校,那些有小孩在上學(xué)的家長(zhǎng)有望支持你,你最大的困難會(huì)來(lái)自那些沒(méi)有小孩在上學(xué)的納稅者,他們要么是沒(méi)有小孩;要么是小孩已長(zhǎng)大成人;要么是已把小孩送往了私立學(xué)校。
要使沒(méi)有小孩上學(xué)的家長(zhǎng)支持你,辦法之一是“劃分陣營(yíng)”,即把同意建校的人當(dāng)成朋友,把不同意的當(dāng)成對(duì)手,然而在這條路上,到處是誤解和沖突,如果你也實(shí)行“劃分陣營(yíng)”的方法,沖突定會(huì)發(fā)生,朋友可能會(huì)和朋友吵;各種組織也可能會(huì)相互指責(zé),當(dāng)然,有小孩上學(xué)的父母有可能會(huì)投你一票,但是你卻不大可能得到其他人的支持,毫無(wú)疑問(wèn),這是一條死路。
現(xiàn)在,讓我們?cè)嚵硪粭l路,即權(quán)衡利弊,以理服人,我們可以通過(guò)分析建校的利與弊,對(duì)不同意建校的納稅者曉以利害,讓他們改變立場(chǎng),當(dāng)你提出了建校主張,所有的投票者便會(huì)在心里掂量,在天平的一端是改善受教育的機(jī)會(huì);在天平的另一端是納稅,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),納稅本來(lái)就是件令人頭痛的事,因此我們不會(huì)太樂(lè)意把砝碼加在改善教育的一端,然而,我們每一個(gè)人都希望我們的后代能接受良好的教育。
盡管不少人會(huì)把砝碼放在納稅的一頭,但是經(jīng)過(guò)比較絕大多數(shù)人還是會(huì)傾向改善教育機(jī)會(huì),而我們真正的挑戰(zhàn)便是如何才能增加改善教育機(jī)會(huì)一端的重量,演講時(shí),重點(diǎn)目標(biāo)應(yīng)放在那些不同意建校的人的身上,著重在演講時(shí)向他們闡明建校的緊迫性和必要性,逐漸引導(dǎo)他們支持你。
四、因勢(shì)利導(dǎo),激發(fā)共鳴
要使聽(tīng)眾心服口服,你在演講時(shí)不可違背聽(tīng)眾的意愿,采取逼迫,威脅的手段要聽(tīng)眾接受你的演講,你應(yīng)當(dāng)牢記的是當(dāng)你的觀點(diǎn)能夠引起聽(tīng)眾共鳴時(shí),你的演講才會(huì)被聽(tīng)眾接受。
有一個(gè)身強(qiáng)體壯的男孩想將一頭牛趕往牲口棚,他用盡渾身力氣推它,用鞭子抽打它,大聲吆喝它,然而牛站在那兒就是不動(dòng),一位擠牛奶的女工見(jiàn)狀,走上前來(lái),她把一根手指伸進(jìn)牛的嘴里,很馴服地將它牽到了牲口棚里,原來(lái),她從牛的角度考慮問(wèn)題,盡力讓自己的行為符合它的習(xí)性,對(duì)它產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力,掌握這一點(diǎn),她想把牛牽到哪就能牽到哪。
這則故事告訴我們,演講時(shí)你應(yīng)當(dāng)設(shè)法使自己的觀點(diǎn)吸引聽(tīng)眾,激發(fā)他去同意你,那么你的演講才會(huì)被聽(tīng)眾接受。
那么,演講時(shí)該怎樣構(gòu)筑你自己的觀點(diǎn)吸引觀眾呢?——正如放進(jìn)??谥械氖种敢粯?,聽(tīng)眾接受你的演講,是因?yàn)樗X(jué)得你的演講對(duì)他有價(jià)值能引發(fā)共鳴,你的演講就能在聽(tīng)眾中產(chǎn)生共鳴,并與他建立起一種融洽的關(guān)系,只有這樣,他才會(huì)樂(lè)意讓你“牽”著接受你的演講觀點(diǎn)。
事實(shí)上,只有當(dāng)你真正相信你自己的觀點(diǎn)時(shí),你才能談得上在演講時(shí)真正去說(shuō)服你的聽(tīng)眾,除非,你的情感是真正誠(chéng)摯的,你的演講引發(fā)了聽(tīng)眾的共鳴,否則,你演講就不可能真正征服你的聽(tīng)眾。
相關(guān)文章: