如何巧妙運(yùn)用演講技巧
很多經(jīng)理人都是在演講結(jié)束時(shí)才開(kāi)始大徹大悟：“要是我處理那個(gè)問(wèn)題時(shí)，稍稍多一點(diǎn)技巧就好了”;“要是能找到更多有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)來(lái)支持我的觀點(diǎn)就好了”。當(dāng)然，演講過(guò)后最追悔莫及就是：“要是我有更多時(shí)間準(zhǔn)備就好了。”這些都是事后諸葛亮，完全于事無(wú)補(bǔ)。下面是小編為大家收集關(guān)于如何巧妙運(yùn)用演講技巧，歡迎借鑒參考。
一、演講前的準(zhǔn)備
林肯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我相信，我若是無(wú)話可說(shuō)，就是經(jīng)驗(yàn)再多，年齡再老，也不能免于難為情。” 要進(jìn)行成功的演講，需要有成功的準(zhǔn)備，否則，未經(jīng)準(zhǔn)備即出現(xiàn)在聽(tīng)眾面前，與未穿衣服一樣?？突惨辉?gòu)?qiáng)調(diào)，只有有備而來(lái)的演說(shuō)者才能獲得自信和成功。如果沒(méi)有準(zhǔn)備，就像一個(gè)人上了戰(zhàn)場(chǎng)，帶著有故障的武器，并且身無(wú)彈藥。任何演講都需要作一定準(zhǔn)備，長(zhǎng)則數(shù)十年，短則數(shù)分鐘。所謂“臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功”。
那么在公開(kāi)演講前要做哪些準(zhǔn)備?最重要的是了解你將要面對(duì)的演講對(duì)象，想方設(shè)法了解演講聽(tīng)眾的需求。演說(shuō)者與聽(tīng)眾間建立起和諧關(guān)系，是一切成功演說(shuō)的關(guān)鍵。根據(jù)聽(tīng)眾的興趣來(lái)講演可以有效地抓住受眾，也可以使自己盡早進(jìn)入演講的角色。
曾把《如何尋找自己》這一題目講過(guò)六千多次的演講家羅索·康威爾博士這樣回憶：“當(dāng)我去某一城或某一鎮(zhèn)訪問(wèn)時(shí)，總是設(shè)法盡早抵達(dá)。以便去看看郵政局長(zhǎng)、旅館經(jīng)理、學(xué)校校長(zhǎng)、牧師們，然后會(huì)找時(shí)間去同他們交談。了解他們的歷史與他們擁有的發(fā)展機(jī)會(huì)。然后，我才發(fā)表演說(shuō)，對(duì)哪些人談?wù)?，就得適當(dāng)?shù)剡x擇當(dāng)?shù)仡}材。”
二、核心觀點(diǎn)貫始終
無(wú)論你采用何種方式來(lái)確定演講稿的結(jié)構(gòu)，你都可以通過(guò)列出重點(diǎn)段落或概念作為“記憶觸發(fā)點(diǎn)”來(lái)節(jié)省時(shí)間，也就是要抓住要點(diǎn)，而不是逐字逐句地把整篇文章寫(xiě)出來(lái)。
曼德?tīng)枩贤ㄓ邢薰镜腃EO史蒂夫·曼德?tīng)?Steve Mandel)認(rèn)為，記憶觸發(fā)點(diǎn)模式有助于演講時(shí)的即興發(fā)揮，而聽(tīng)眾也喜歡聽(tīng)。“我告訴那些演講人，演講時(shí)不要唱獨(dú)角戲，要多用對(duì)話模式與聽(tīng)眾進(jìn)行溝通，就像兩個(gè)人坐在廚房的桌子邊聊天那樣，這會(huì)令人感覺(jué)自然、放松，而且你還不用花很多心思去想說(shuō)些什么。而獨(dú)白式的演講就是一個(gè)人對(duì)著幻燈片生硬地自言自語(yǔ)。”
曼德?tīng)栒f(shuō)，在準(zhǔn)備演講的開(kāi)始階段，應(yīng)該花更多時(shí)間去琢磨如何圍繞核心觀點(diǎn)來(lái)組織演講內(nèi)容。“電梯式演講”是指核心觀點(diǎn)始終貫穿整個(gè)演講過(guò)程，就像電梯在每個(gè)樓層間運(yùn)行一樣。當(dāng)然這得花費(fèi)時(shí)間，但卻是值得的，可以避免在遇到挫折時(shí)就投降，也可以避免在找到核心觀點(diǎn)之前，在那些無(wú)關(guān)痛癢的事情上花太多時(shí)間。
三、演講時(shí)巧妙運(yùn)用技巧
當(dāng)公開(kāi)演講馬上就要來(lái)臨，而你雖已經(jīng)準(zhǔn)備了數(shù)個(gè)小時(shí)，可仍然怯場(chǎng)。有一則古老的戲劇法則這樣說(shuō)到：“誰(shuí)若不再有怯場(chǎng)的感覺(jué)，他定會(huì)走下坡路，而且必然會(huì)退出舞臺(tái)世界。”所以演講者不是要消除怯場(chǎng)，而僅僅是要控制怯場(chǎng)的消極方面。當(dāng)一個(gè)人處于一個(gè)很特別的場(chǎng)景之下時(shí)，精神就會(huì)緊張，一旦急劇上升到一定程度，就會(huì)出現(xiàn)語(yǔ)無(wú)倫次、昏厥等極端現(xiàn)象。在演講準(zhǔn)備工作已做得充分后，演講者需要關(guān)注一些小細(xì)節(jié)就可以把怯場(chǎng)控制住，例如穿稍寬松衣服、深呼吸、建立自信等等。
人們常常更多地根據(jù)感覺(jué)和直覺(jué)，而很少憑借理智來(lái)做決定，當(dāng)然前提是“講什么”實(shí)事求是，而且翔實(shí)具體。所以如何把準(zhǔn)備好的演講題材說(shuō)到人們心坎兒里去，這決定著演講的成敗，但更多取決于演講前的充分構(gòu)思和準(zhǔn)備--“豬肚”，但演講中的“鳳頭”和“魚(yú)尾”也扮演著重要角色。
每個(gè)演講都需要有一個(gè)無(wú)與倫比的、非常吸引人的導(dǎo)語(yǔ)，導(dǎo)語(yǔ)的目的是要讓聽(tīng)眾從自身角度出發(fā)確信，這個(gè)演講對(duì)演講者十分重要。
開(kāi)場(chǎng)一定要與眾不同，確切地說(shuō)就是一定要在開(kāi)場(chǎng)時(shí)就能抓住聽(tīng)眾的注意力?？v觀那些優(yōu)秀的演講家，他們大多以四種方式來(lái)開(kāi)始自己的演講：一、一則小故事。幽默故事和一般故事都可以，使用幽默故事當(dāng)然要求講話者要有幽默秉賦，切不可平淡呆板;而后一類(lèi)故事，可以是現(xiàn)實(shí)生活中的軼事趣聞，也可以是中外歷史上有影響的事件;二、展示物品。講話之前，先拿出一件物品，肯定會(huì)讓在座的聽(tīng)眾挺直身子。他們會(huì)猜想：他要表演魔術(shù)嗎?這就引起了聽(tīng)眾的好奇;三、令人震驚的事實(shí)。它可以使聽(tīng)者從一系列觸目驚心的事實(shí)中醒悟過(guò)來(lái)，造成一種“懸念”，使聽(tīng)者急于了解更多情況;四、涉及聽(tīng)者切身利益的話。把自己講話的內(nèi)容與聽(tīng)者的切身利益聯(lián)系起來(lái)，引起聽(tīng)者的關(guān)注和重視。
應(yīng)該摒棄的開(kāi)頭有：沽名釣譽(yù)式，把空洞客套的導(dǎo)語(yǔ)當(dāng)作時(shí)髦的開(kāi)場(chǎng)白，“很可惜我沒(méi)怎么準(zhǔn)備，但盡管如此，我還是想要試一試……”;不言而喻的事，無(wú)聊，“我們今天相聚在一起，因?yàn)?hellip;…”;自殺式，無(wú)異于告訴聽(tīng)眾，他們是何等的不重要，“我很抱歉，給諸位帶來(lái)了負(fù)擔(dān)，但……”一旦使用這樣的開(kāi)場(chǎng)方式，演講將失敗無(wú)疑。
結(jié)束語(yǔ)的重要性不言而喻，精彩的結(jié)束語(yǔ)猶如與人話別，能促人深思。一般來(lái)說(shuō)，結(jié)尾都要總結(jié)觀點(diǎn)，簡(jiǎn)明扼要地對(duì)所闡述的思想和觀點(diǎn)做一個(gè)高度概括的總結(jié)，以達(dá)到強(qiáng)化主題、畫(huà)龍點(diǎn)睛之作用;“請(qǐng)求采取行動(dòng)”也是一個(gè)好的選擇，演講者在結(jié)尾可以以充滿(mǎn)激情、扣人心弦的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)思想主張，贏得聽(tīng)眾感情共鳴，對(duì)聽(tīng)眾的理智和感情進(jìn)行呼喚，鼓舞聽(tīng)眾振奮精神，付諸行動(dòng);結(jié)尾的另一個(gè)作用是“提出問(wèn)題引起思考”，提出問(wèn)題，甚至是一系列的問(wèn)題，這能引起聽(tīng)眾深入思考;如果已經(jīng)掌握了演講的奧秘，好的演講者經(jīng)常會(huì)用用含蓄、幽默的言辭或動(dòng)作作為結(jié)尾，意思雖未直接表露，但富有趣味，發(fā)人深省，聽(tīng)眾在歡聲笑語(yǔ)中禁不住要去思考、領(lǐng)會(huì)演講者含而未露的深刻用意。
當(dāng)然，所有的解決方法，都像是一個(gè)“悟道”的過(guò)程，如果不能參透其中玄機(jī)，那么“方法”層面的“知識(shí)”就永遠(yuǎn)不可能變成“智慧”，你也將仍然經(jīng)受著演講前的局促不安，并且收獲“蹩腳”的演講。
四、勤加預(yù)演“怎么說(shuō)”
某咨詢(xún)公司的總裁瑪里琳·莫布利(Marilynn Mobley)建議在演講稿還未定稿之前就開(kāi)始預(yù)演，這樣就可以盡早知道在哪些地方你可能會(huì)講太長(zhǎng)時(shí)間、哪些內(nèi)容還需要調(diào)整。
莫布利在準(zhǔn)備一個(gè)演講時(shí)，是這樣安排時(shí)間的：因?yàn)閷?duì)話題和聽(tīng)眾都很熟悉，她先用15%的時(shí)間調(diào)查聽(tīng)眾的需求;50%的時(shí)間用來(lái)準(zhǔn)備演講---確定論點(diǎn)、收集論據(jù)、設(shè)定起承轉(zhuǎn)合、制作幻燈片;20%的時(shí)間用來(lái)進(jìn)行初步的預(yù)演，“就當(dāng)有聽(tīng)眾在面前，練習(xí)如何停頓、如何結(jié)合幻燈片講解，并熟悉設(shè)備，從而確定整個(gè)過(guò)程是否可行，時(shí)間拿捏是否合理”;10%的時(shí)間是在初步預(yù)演后進(jìn)一步修改演講稿，包括編輯文字和調(diào)換某些幻燈片的順序;剩下5%的時(shí)間用來(lái)進(jìn)行最后的預(yù)演。
先想想你以前通常是怎么準(zhǔn)備演講的。也許你和大多數(shù)經(jīng)理人一樣，利用一切可能的機(jī)會(huì)練習(xí)，或在路上分秒必爭(zhēng)，或在辦公室里忙里偷閑。
專(zhuān)家認(rèn)為，這種方式大有問(wèn)題：花太多的時(shí)間去練習(xí)，而沒(méi)有足夠的時(shí)間去預(yù)演。預(yù)演意味著要站起來(lái)，用和真實(shí)演講同樣的手勢(shì)、同樣的眼神，配合視聽(tīng)設(shè)備控制演講進(jìn)程。
卡內(nèi)基公司的格林認(rèn)為，坐在飛機(jī)上或在辦公室里回顧演講稿或幻燈片是練習(xí)，不是預(yù)演。就像戲劇里的演員沒(méi)有穿上戲服就沒(méi)有入戲的感覺(jué)一樣，非專(zhuān)業(yè)的演講者不經(jīng)過(guò)一到兩次的全程預(yù)演，就不應(yīng)該出現(xiàn)在聽(tīng)眾面前。預(yù)演時(shí)最好還要選擇一些人坐在臺(tái)下，給演講者一些反饋意見(jiàn)。
格林說(shuō)：“你不能只坐在房間里背誦演講稿，必須去預(yù)演，模仿真實(shí)的演講，這樣才能達(dá)到預(yù)演的目的。把你的心思從演講的內(nèi)容轉(zhuǎn)移到和聽(tīng)眾的互動(dòng)上去，這也是預(yù)演與練習(xí)的不同。我并不認(rèn)為企業(yè)界人士都理解預(yù)演的價(jià)值。經(jīng)理人往往在”說(shuō)什么“上面花了太多精力，但對(duì)”怎么說(shuō)“卻重視不夠。
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