一、拼爹新解

　　爹其實只是一種資源的象征，也是一個形象化的說法，它和倫理無關(guān)。對于一個要拼爹的公司來說，自己往往是弱小的，那么怎么能夠找到一條成功之路才是需要迫切考慮的。拼爹只是你的資源，最重要的是你自身要硬，要足夠硬。

　　二、小公司如何逆襲

　　支付寶做了余額寶以后，就很難有人再來做出一個余額寶，就像做了微信以后就很難再有來往。每一個中心的出現(xiàn)其實都意味著它的難題，這是一個非常非?，F(xiàn)實的事情，我們可以去無視它，但是堅決不要回避它。我有個說法叫“變量公司”，當(dāng)幾個中心開始出現(xiàn)競爭的時候，原來在邊緣的一些公司突然開始變得重要了，其實這三年來金山走過的也是這條路。我們從邊緣切入，開始不斷地切入我們競爭對手的最邊緣處，從它最看不起的一個地方開始做。

　　三、金山獨特打法：邊緣化挺進(jìn)

　　當(dāng)時可牛與金山安全合并，內(nèi)憂外患。其中最典型的一個問題就是當(dāng)你切入安全市場時，到底是先做衛(wèi)士還是先做殺毒?

　　我知道360安全衛(wèi)士是有很強(qiáng)的用戶口碑的產(chǎn)品，雖然我對衛(wèi)士產(chǎn)品細(xì)節(jié)非常清楚，但是我們決定選擇當(dāng)時在安全市場看上去已經(jīng)被邊緣化的產(chǎn)品，就是殺毒。我們知道我們和競爭對手有巨大的差距，所以我們決定打他看不上的邊緣市場。在業(yè)內(nèi)，由于傾盡公司所有力量去做看上去已經(jīng)被邊緣化的產(chǎn)品，才使得我們做成世界上第一個純云端殺軟，也做成世界上第一個網(wǎng)購敢賠的殺毒產(chǎn)品。

　　四、靜悄悄的金山取得驚人成果

　　我們可以看一下已經(jīng)公布的數(shù)據(jù)：我們的用戶量在三年之內(nèi)增長了7倍之多。我當(dāng)時接手金山網(wǎng)絡(luò)的時候，金山毒霸日活躍在800萬以下。僅兩年多的時間里，金山網(wǎng)絡(luò)的全線產(chǎn)品日活躍超過5千萬，月度活躍在PC端超過1.5億。而且，我們在PC端的用戶規(guī)模從2010年只有360的1/10，一直追趕到360的1/3。

　　五、邊緣化產(chǎn)品利于跟大企業(yè)合作

　　從另一個角度來說，正是因為我們采取了邊緣化策略，所以，我們才和騰訊實現(xiàn)了結(jié)盟。從邊緣切入，我認(rèn)為是拼爹時代對于我們這些資源比較缺乏的公司來說首先要做的，一定不要從它的中心領(lǐng)域去做。沒有一個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域能夠通過追趕型戰(zhàn)略來致勝，除非你的對手犯了巨大錯誤，否則我?guī)缀鯖]有看到過。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代，除了從邊緣切入之外，還應(yīng)該怎么做呢?要找到單點爆破的力量。我們要在一個單點上找到自己的突破點，在一個邊緣單點上找到自己的立足點，以別人不可能投入的方式投入，你就有可能找到一個不一樣的機(jī)會。

　　六、手機(jī)安全是個偽命題

　　我們覺得今天安全在手機(jī)上不是大眾需求。它是一個偽命題，它只是幾家大公司迫于自己的不安全感而生搬硬套出來的命題。今天，不管是百度、騰訊、還是360，在手機(jī)安全上的宣傳我認(rèn)為本質(zhì)上都是偏離用戶需求的。而我認(rèn)為，手機(jī)內(nèi)存不夠?qū)е掳沧渴謾C(jī)卡、空間不足導(dǎo)致照不了照片才是用戶最核心的需求。

　　七、金山戰(zhàn)略從國外立足殺向國內(nèi)

　　金山的Clean Master在Appannie發(fā)布的10月份全球報告中，我們排全球Google Play下載榜第五名，前4名都是巨無霸型的公司，后幾名也是巨無霸型的公司。今年6月份，這個產(chǎn)品被國內(nèi)發(fā)現(xiàn)，改成中文版，我們發(fā)現(xiàn)中文版的評價也很好。

　　事實上今天我們在中國之外的海外用戶已經(jīng)是360的100倍以上，我們在移動端的用戶盤子已經(jīng)取得了非常大的成績。我們在一個很小的點上切入，但是撬動了用戶真正的喜愛。于是我們在今年7月份重新切入中國市場，從邊緣的美國市場開始?xì)⑷胫袊袌?。我們立志成為一家全球發(fā)行的、Google上最好的App發(fā)行商。

　　八、不擔(dān)心宿敵360的反撲

　　金山網(wǎng)絡(luò)海外用戶是360的100倍。所以在過去一年當(dāng)中我們一直不演講，就是不想刺激他。但是現(xiàn)在不是很擔(dān)心原因有二：老周剛剛把組織架構(gòu)調(diào)整完了，我估計他第二次調(diào)整還需要一點時間。第二，360打搜索之仗之后，戰(zhàn)線比我們想象的要長，對任何一家公司來說，當(dāng)戰(zhàn)線拉得足夠長的時候，精力一定會分散。當(dāng)他在搜索上陷入那么大的投入之后，他在其他地方就會相對弱勢。

　　九、跟360的斗爭經(jīng)驗

　　跟360糾纏這種事其實和你的公司發(fā)展是兩條線，你如果被他這些東西所吸引住，只會變成一個和他叫罵的公司，那就沒有前途，對小公司而言，不管和誰競爭，我認(rèn)為微創(chuàng)新是不靠譜的，差異化才是靠譜的，必須找到差異化。而且公司策略的差異點來自產(chǎn)品的差異點。而對大公司來說，微創(chuàng)新是靠譜的，一推把你干翻了。

　　十、如何平衡跟騰訊的關(guān)系

　　我覺得一家公司的獨立自主是你思考所有問題的前提，如果你沒有獨立自主，你就不如變成他的一個部門，而他投資你，本質(zhì)上是因為你有你的獨立性，如果你喪失了獨立性，那么你的競爭力不會比他的獨立部門更有競爭力，所以，我們今天其實很少考慮怎么平衡的事情，我們更多的考慮是通過我們的努力能夠為雙方創(chuàng)造價值，只有他好我也好，這樣才有機(jī)會。我們的信條不是消滅別人的價值來創(chuàng)造自己的價值，而是幫助合作伙伴和股東創(chuàng)造價值的同時來創(chuàng)造自己的價值。