馮侖創(chuàng)業(yè)25年的感受,就靠3個字:熬!扛!頂!
馮侖創(chuàng)業(yè)25年的感受,就靠3個字:熬!扛!頂!
馮侖是“”后第二屆正式大學(xué)生。中央黨校法學(xué)碩士、中國社科院法學(xué)博士學(xué)位,領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)立了北京萬通實業(yè)股份有限公司。今天學(xué)習(xí)啦小編給大家分享一篇馮侖的經(jīng)典演講,希望對大家有所幫助。
馮侖創(chuàng)業(yè)25年的感受,就靠3個字:熬!扛!頂!
創(chuàng)業(yè)25年,就靠這3個字
我到這兒來,主持人之前跟我溝通,說一說熬的事。偉大是熬出來的,實際上生活中什么事都有兩面,看鮮花非常愉快,看墳?zāi)挂膊荒芙^望,都有兩面。我要跟大家講所謂的熬,無非是一個走了一段路的人回頭看,我們怎么樣能熬下去,或者說我們怎么能夠成長,或者說怎么走得更遠(yuǎn)。也或者說,如何獲得一個可持續(xù)發(fā)展。
用什么樣的語言,其實我們都是在講一件道理,就是活著,更好地活著,持續(xù)地活著,活到你想要看見的自己最滿意的那一天。過去25年房地產(chǎn)發(fā)生了很大的變化。最早,我們六個人(萬通六君子)一起創(chuàng)辦了自己的公司。這個是在25年前的事了,那個時候我們多大呢,跟在座的差不太多,我們平均年齡25.8歲,不算我就24歲。我們25年前開始做這個生意的時候,其實沒有想過能做20多年。我一直都覺得做幾年就算了,我原來是教書的,做生意是個意外。但是沒有想到,一晃就25年了,公司20周年的時候,六個人在一起的時候,當(dāng)時小崔問我們的感受。很有意思,就說了一個是,他就說20年你們六個人分開又在一起,最大的體會是什么,所有的人不約而同的用三個詞:
第一個詞就是熬;
第二個詞是扛,扛這個詞是北方詞,跟熬是一個意思;
第三個詞是頂,頂住。
我們六個人沒有排練過,但是大家突然一下子感受居然是一樣的,就是熬著,扛下去,頂住。20年所有的體驗,心理上的過程,其實真的是一樣的。
昨天我來之前,潘石屹打電話,潘石屹從萬通離開自己出來創(chuàng)辦企業(yè)SOHO中國,也20年了,日子過得好快。因為我要來這里要拍一個這樣的視頻,其實也講了,過去熬的樂趣,扛的艱難,頂?shù)挠赂?,我們每一天都可以。在這個過程中,我們回頭看是什么讓我們活下來,這是最重要的。是什么我們能熬得下去,是什么讓我們能扛住,這才是最重要的。
我們不教你怎么成功,教你怎么不死
有這么幾件事情讓我們活下來,為什么這么講呢,其實這件事特別重要。中午的時候,馬云在給所有湖畔的考生和我們這些參與學(xué)校發(fā)展的老炮分享的時候,就講了一個事情。湖畔不教大家怎么成功,教大家怎么不死。因為商學(xué)院每天都在講成功,誰又怎么樣,估值又多少,哪一年IPO,又并購,成為牛逼,什么獨角獸,似乎每一個人出門都能碰到錢,但鄙人碰到的是電線桿,拐彎的時候是掉到坑里。所以湖畔跟大家講的是多少種死法,以及多少次磨難,以及多少次僥幸逃生,講的也是活下來的辦法。
最重要的,我認(rèn)為我們活下來主要靠什么方法,大概的辦法,是回過頭來看很重要的事情。
第一件事情,價值觀。
這個價值觀也很簡單,都是老奶奶在很久遠(yuǎn)的時候,在你還不懂事的時候跟你講的話,做好人,要聽大人話,不要偷東西,不要亂占便宜,不要惹是非,就是這些話都是價值觀。而這些價值觀你會發(fā)現(xiàn),越往久遠(yuǎn)走,這些東西特別重要。用我們自己早期就是學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道,這就是我們當(dāng)時最初衷的想法。找一個標(biāo)桿,然后找到一些資源,最后就走上正道。
每天都有很多是非,商人是一個是非的人,今年是是非年,商場是是非地,變革的時代就是是非的年代。在一個是非的年代,是非地,是非人去獲得是非物,怎么樣能做到?jīng)]是非,少是非。而堅持正確的是非,放棄那些錯誤的是非,獲取正確的事物,這就是價值觀。而這些東西讓你能活下來,它們非常重要。20多年來,我們看到很多民營企業(yè),有各種各樣的是非。我今天看廣昌講有五個是非,網(wǎng)上傳播的,有五大是非會讓人死。其中有政商關(guān)系是非;有和明星牽扯的是非;有貪婪造成的是非等等。這五大是非,是廣昌認(rèn)為讓你死的最重要的原因。
這個事情很重要,讓你規(guī)避了風(fēng)險,還讓你把賬算清楚。我們難得的是要算一輩子的賬,一輩子確實算不清的,就是你一輩子還要掙多少錢;一輩子有多少痛苦和幸福;一輩子什么時候以什么方式死了,結(jié)束你的生命;在這些算不清的地方怎么辦,你怎么去堅持。只有一件事,當(dāng)你有了是非標(biāo)準(zhǔn)以后,有了價值觀之后,這些賬就算得特別簡單。比如說入了佛,無就是有,一下子算清楚了。讓就是取,苦就是樂,生就是死,都算清楚了。要是沒有這一套思維方法,價值觀,你每天都糾結(jié)。前兩天高曉松和一個糾結(jié)的理工男生氣,他在清華做演講,講了很多話,最核心的話就是詩和遠(yuǎn)方,這是曉松最愛說的一句話。
正在這個時候,讓大家提問,結(jié)果一個男生是北京最牛逼的一個學(xué)校,人大附中高材生,清華的學(xué)生,理工男,突然舉手問他一件事:高老師,我有一個問題問你,我現(xiàn)在已經(jīng)得到了國營企業(yè)offer,我是不是應(yīng)該去,我很糾結(jié)。
高曉松猛地一下說,我講了半天詩和遠(yuǎn)方,你就問我這么一個問題。這個問題該不該問呢,其實也不是說不對。但是這個問題,這是一種價值觀,一種人生態(tài)度,就是計算每一個當(dāng)下的得失。而高曉松講的是另外一種價值觀,是一種看遠(yuǎn)處情懷和堅守自己,超出現(xiàn)實的一些追求。這兩個價值觀是不一樣的,而你要算當(dāng)下,永遠(yuǎn)算,你每一次可能都是賺的,但是最后是失敗的。
比如小偷和盜賊也算當(dāng)下,他一定要算這次偷多少。最后他越算得清,越出事情。貪官算,當(dāng)下也在算,我?guī)湍戕k個事拿多少錢,也在算,結(jié)果也是要出狀況。所以我們有一個價值觀,讓我們學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道,或者我們講的好人、好事、好錢,這個好都是最樸素的,我們傳下來的誠信、好人,最簡單,一點不復(fù)雜,只要你做下去,你都活下來了。你要放棄了,就死掉了,就這么簡單一件事情。所以我們老開玩笑說要聽奶奶的話,聽老人的話,不是聽那些辦事的具體方法,而是這些最樸素的真理,這些道理大概就是我們?nèi)怂阅軌蛟谑郎习踩桨舶l(fā)展下去的一個根基。
活在未來,到當(dāng)下混混
第二件事情,我們要活下來就是要變化,要創(chuàng)造。前幾天華大基因的老板汪建,我們兩個在一起說一件事,我們兩個都喜歡胡思亂想。他總在講一件事情,講什么呢?講未來人類沒有醫(yī)院了。為什么沒有醫(yī)院呢,因為所有的醫(yī)生其實都是沒用的。為什么?他告訴我,人類已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的疾病有將近9千種,能診斷的即使是美國這么發(fā)達(dá)的,也有4千種,能夠開藥的大概3千種。那還有一半的呢,都沒有用,就是說人對這些東西沒有辦法。只有一個辦法,從基因上加以改造,基因已經(jīng)不講轉(zhuǎn)基因,叫基因編程,編輯基因,像編輯文稿那樣。
如果我們在子宮里就把這些事情干好,這些病就沒有了,所以他要做一個未來的醫(yī)院。這個醫(yī)院沒有現(xiàn)在這些大夫,可能是機器人,通過一些基因工程來解決,所以我也開玩笑,我說你是在子宮里戰(zhàn)斗,他說一切從子宮開始,是最好的醫(yī)院,說了很多有意思的話。我也在講未來城市發(fā)展的故事,這時候有一個人做了一個評價,我覺得對這種變革講得非常有意思。他說我們兩個人是活在未來,到當(dāng)下混混。就是說我們每天活在未來,在當(dāng)下只是混混的,不是當(dāng)下的人。所以我覺得活在未來,做當(dāng)下的人,這是未來的狀態(tài)。也就是說,我們要活下來,必須著眼于變革,著眼于做別人看不見的事情。
其實一個領(lǐng)導(dǎo)者,一位商業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,最重要的是三件事情。第一件事情,看別人看不見的地方。第二件事情,算別人算不清的賬。第三件事情,做別人不做的事情。
15年前馬云在杭州說“讓天下沒有難做的生意”,這就是看別人看不見的地方。當(dāng)時99%的人沒有看見這件事情,沒有看見今天的電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)。
第二,算了別人沒有算清的賬。別人算得清的是賣豆腐、賣面條,開餐館,這都是算得清的賬。但是他算了一本大賬,和中國進(jìn)步的時代一起算這個賬,就是時間和人,以及價值觀的賬。如果一個人價值觀不同,時間概念不同,以及合作發(fā)展的對象不同,這個時候算的賬完全不同。有正義感的人,他即使是在監(jiān)獄里,算賬仍然是算正數(shù)。如果你是一個壞人,你在外面,時間是正數(shù),但是你累計的賬都是負(fù)的。
在這種情況下,怎樣看到別人看不見的地方,是你變革的一個開始。就像剛才講汪建,他看見了別人沒有看見的醫(yī)院,他甚至說現(xiàn)在人造子宮已經(jīng)可以很好地實施人類健康傳承的問題。他甚至開玩笑說,以后每一個人造子宮就像一口鍋,六個月可以,不用十個月,八個月也可以,直接叫爹就出來了。聽起來很荒誕,甚至是不可能,但這是他看見的未來。他眼里有這個未來,他就會算他那本賬,做別人現(xiàn)在不做的事情。
轉(zhuǎn)型不一定都是活,也有可能是死
同樣做房地產(chǎn),也有我們自己心里一本賬,看別人看不見的地方。地產(chǎn)聯(lián)盟剛剛開了年會,就講一件事情,每一個董事長都講一下你心目中未來十年的行業(yè),房地產(chǎn),以及變化。每個人講的都不一樣,有的人認(rèn)為非常不好,要結(jié)束了。這有沒有道理呢,也有道理。最近四年從A股市場上放棄房地產(chǎn)主業(yè)的有將近100家,萬達(dá)也提出來去房地產(chǎn)化,所以不看好它的觀點似乎在現(xiàn)實中也有得到驗證。說它好的呢,也有很多,萬科認(rèn)為它才剛剛開始,五年以后它是一個萬億收入的企業(yè)。這就是人們心目中不同的地方,你怎么樣去看別人看不見的地方。當(dāng)然在這兩個極端之間,每個人心里還有不同的房地產(chǎn)未來。這樣就導(dǎo)致了你要變革,你要做決策,去做什么事情。
當(dāng)我們看到不同的未來之后,我們開始去研究,我們當(dāng)然就可以找到自己腳下的道路。這就是轉(zhuǎn)型,創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型是在一起的。房地產(chǎn)行業(yè),我們每天看到的新聞實際上都是圍繞著這四個字,創(chuàng)新,轉(zhuǎn)型。也就是說不做未來,你基本上活不下去。在轉(zhuǎn)型當(dāng)中也不一定都是活,也有可能都是死。就相當(dāng)于你到醫(yī)院,不都是活著回來,有相當(dāng)一部分去是為了活,但出來是軀體。站著進(jìn)去,躺著出來,轉(zhuǎn)型的路上每天都會發(fā)生這種事情。房地產(chǎn)怎么轉(zhuǎn)型呢,怎么看到自己的未來呢,目前簡單地說,我們看到了三種可能性。
一種,就叫做轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行。
還繼續(xù)堅持做住宅,然后把住宅做得精益求精,用產(chǎn)業(yè)化的方法,用細(xì)分市場的方法把住宅持續(xù)做下去。萬科就是這樣一個方法,然后提升它的服務(wù),由于客戶累積越來越多,可以增加的服務(wù)就越來越多。這是一種轉(zhuǎn)法,這個細(xì)分可以無限地細(xì)分下去,你可以細(xì)分出不同的年齡,可以細(xì)分出不同的生活方式,度假、養(yǎng)老。甚至在臺灣細(xì)分到單身女性,單身女性公寓,還可以細(xì)分出單身不單居的公寓,單身獨居的公寓,越做越細(xì)。所以細(xì)分市場將精細(xì)化的住宅產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn),以及全面圍繞著住的服務(wù),這是一類。
第二,小轉(zhuǎn)型。
轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行,你還在房地產(chǎn)這個圈里,只不過是除了住宅之外,增加一些別的產(chǎn)品,商用的產(chǎn)品。商用的產(chǎn)品大體上來說有五大類產(chǎn)品,大家可以去選,一是寫字樓;二是購物中心;三是工業(yè)廠房和物流倉儲;四是醫(yī)療健康;五是大型的,其它的公共設(shè)施??傊憧梢匀マD(zhuǎn)型到一些住宅以外的商用不動產(chǎn),只不過是營運變成了核心,開發(fā)成為第二位的。這是第二種轉(zhuǎn)法。
第三,轉(zhuǎn)型等于轉(zhuǎn)行,脫離房地產(chǎn),開始做一些其它行業(yè)的事情。
比如萬達(dá),比如其它的很多企業(yè)??傊覀冊谶@個時候要想不死,熬下去,最重要的就是著眼于未來去變革,要活在未來,不時地到當(dāng)下混混,這是我們第二個活下來的方法。
第三件事情是,你要想活下來,更多的事情是公司治理,要不斷完善治理,股權(quán)、股東、團(tuán)隊、資本市場等等,這些東西是活下來制度和組織的保證。如果這些東西不相應(yīng)地跟上,企業(yè)也會在轉(zhuǎn)型當(dāng)中翻車。比如你要轉(zhuǎn)型,兩個人搶方向盤,就是你的控制權(quán)出了問題。兩個人搶方向盤,一個人往左打,一個人往右打,就崩潰了,所以轉(zhuǎn)型期間公司的控制權(quán)就變得很重要,因為轉(zhuǎn)型就意味著衰退,在短期可能是衰退。因為舊的業(yè)務(wù)不做,要做新的業(yè)務(wù),所以在短期內(nèi)可能就變成一個壓力,傳統(tǒng)的收入會減少。這個時候到底車往哪兒開,控制方向盤的人也很重要。這個時候可能會出現(xiàn)一些公司治理上的問題,出現(xiàn)兩個甚至三個,多個人來搶方向盤,因為大家心里頭的未來是不一樣的。所以我們要活下來,公司的治理非常之重要,要避免陷入一種治理的陷阱。
我們今天回頭來看一個行業(yè)和一個人一樣,要活下來,經(jīng)歷過的所有事情加起來一算,我們會想,其實蜜月太短,日子很長。我們要用日子的心態(tài)看蜜月。不應(yīng)該用蜜月的心態(tài)來期待日子。
只有這樣,我們能夠慢慢,無論是扛,無論是熬,無論是頂,我們都會非常愉悅,因為我們心里用價值觀把自己的未來都做了安排。我們也對自己的業(yè)務(wù)和歷史發(fā)展過程了然于胸。只有這樣,我們甚至可以不怕任何困難,我們可以把喪事當(dāng)喜事辦,我們迎難而上。所以做一個好的企業(yè),無論你今天賺多少錢,今天好不好,這些都是暫時的。但是只有你活下來,這是最后的結(jié)論和唯一不變的真理。所以我愿意經(jīng)常有機會,如果大家歡迎,我們不斷地交流,在這個行業(yè)里探討未來真正可持續(xù)的發(fā)展。同時也使我們的人生在熬的過程中,綻放出我們自己的光彩。