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如何改變?nèi)松葜v稿

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  現(xiàn)任TED掌門人克里斯·安德森說:“一次演講令人驚奇的地方在于,你可以用幾分鐘的時間啟發(fā)人們的思想。這幾分鐘能把人從觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c者。關(guān)鍵詞是‘靈感’,它更像火花、催化劑,讓你參與到比自己更偉大的事情中去。”下面小編為大家整理關(guān)于改變?nèi)松葜v稿, 希望能幫到你。

  兩分鐘改變你的人生

  我想要提供給你們一個免費的,非科技的人生竅門

  首先,我想要提供給你們一個免費的,非科技的人生竅門。你只需這樣做,改變你的姿勢二分鐘時間,但在我要把它告訴你們之前,我想要請你們,就你們的身體和你們身體的行為做一下自我審查。

  那么你們之中有多少人正蜷縮著自己?或許你現(xiàn)在弓著背,還翹著二郎腿,或者雙臂交叉。有時候我們像這樣抱住自己,有時候展開雙臂,我看到你了。

  現(xiàn)在請大家專心在自己的身上,我們等一下就會回溯剛剛的事,希望你們可以稍微改變一下,這會讓你的生活變得很不一樣。

  所以,我們很真的很執(zhí)著于肢體語言,特別是對別人的肢體語言感興趣。你看,我們對尷尬的互動,或一個微笑,或輕蔑的一瞥,或奇怪的眨眼,甚至是握手之類的事情感興趣。

  所以一個握手,或沒有握手,我們都可以大聊特聊一番,即使BBC和紐約時報也不例外。

  我們說到肢體行為或肢體語言時,我們將之歸納為社會科學(xué),它就是一種語言。

  所以我們會想到溝通,當(dāng)我們想到溝通,我們就想到互動所以你現(xiàn)在的身體語言正在告訴我什么?

  我的身體又是在向你傳達(dá)什么?

  有很多理由讓我們相信這些是有效的,社會科學(xué)家花了很多時間,求證肢體語言的效果,或其它人的身體語言在判斷方面的效應(yīng),而我們環(huán)視身體語言中的訊息做決定和推論。

  這些結(jié)論可以預(yù)測生活中很有意義的結(jié)果,像是我們雇用誰或給誰升職,邀請誰出去約會,舉例而言,Tufts大學(xué)的研究員,Nalini Ambady表示,人們觀賞一部醫(yī)生和患者互動的30秒無聲影片。

  進(jìn)一步來說,普林斯頓的Alex Todorov 表示,我們對政治人物臉部的喜好判斷,大概可用來對美國參議院和美國州長的競選結(jié)果做70%的預(yù)測,甚至就網(wǎng)絡(luò)上在線聊天時使用的表情符號,可以幫助你從交談中得到更多信息。

  所以你千萬別弄巧成拙,對吧?

  當(dāng)我們提起肢體語言,我們就想到我們?nèi)绾握摂鄤e人,別人如何論斷我們以及后果會是什么。我們往往忘記這點,受到肢體動作所影響的那群觀眾就是我們自己。

  我們也往往受自己的肢體動作,想法,感覺和心理所影響。所以究竟我說的是怎樣的非語言?

  我是一位社會心理學(xué)家,我研究偏見,我在一所極具競爭力的商業(yè)學(xué)院上課,因此無可避免地對權(quán)力動力學(xué)感到著迷,特別是在非語言表達(dá)對權(quán)力和支配的領(lǐng)域,權(quán)力和支配的非語言表達(dá)究竟是什么?

  讓我細(xì)細(xì)道來,在動物王國里,它們和擴(kuò)張有關(guān),所以你盡可能的讓自己變大,你向外伸展占滿空間,基本上就是展開。

  關(guān)于展開,我說真的,透視動物世界,這不僅局限于靈長類,人類也干同樣的事,不論是他們長期掌權(quán)或是在某個時間點感到權(quán)力高漲,他們都這么做,特別有趣的原因是,它讓我們明白權(quán)力的展現(xiàn)從來是如此地一致,不管古今世界。

  這種展現(xiàn),被認(rèn)為是一種榮耀 Jessica Tracy研究表示,視力良好無礙和先天視障的人,在贏得比賽時都做了同樣的事,當(dāng)他們跨過終點線贏得比賽之際。無論能否看的見,他們都做這樣的動作,雙臂呈V字型朝上,下巴微微抬起那我們感到無助的時候呢?

  我們的行為正相反我們封閉起來。

  我們把自己蜷起來讓自己變得小一點,最好別碰到別人這再一次證明,人類和動物都做同樣的事這就是當(dāng)你有力量和沒力量時的行為,所以當(dāng)力量來臨時,我們會迎合別人的非語言,若有人之于我們相對權(quán)重時,我們傾向把自己變得較小,不會模仿他們,我們做和他們正相反的事情。

  當(dāng)我在課堂上觀察這么現(xiàn)象時,你猜我發(fā)現(xiàn)什么?

  我發(fā)現(xiàn)MBA的學(xué)生真的很會就充分利用肢體語言,你會看到有些人像是統(tǒng)治者,走進(jìn)房間,課程開始之前一屁股坐在正中間,好像他們真的很想占據(jù)整個教室似的。

  當(dāng)他們坐下的時候,身體會展開,像這樣舉手,有些人則不然,他們一走進(jìn)來你就會發(fā)現(xiàn),從他們的臉和身體你會發(fā)現(xiàn),他們坐在椅子上的時候把自己變得很萎靡。

  然后舉手的時候是這種姿勢我觀察到很多事情其中一件,不令人驚訝就是跟性別差異有關(guān)女人比男人更容易出現(xiàn)這種狀況女人一般比較容易比男人感到無力這并不太令人意外。

  然而我發(fā)現(xiàn)的另一件事是這似乎也跟學(xué)生參與的程度高低有關(guān),就MBA的課來說這真的非常重要,因為課堂參與程度要占成績的一半。

  所以商學(xué)院一直以來都為此傷腦筋,入學(xué)的時候男生女生是不分軒輊的,可是成績出來卻有這些性別差異,而看起來卻有一部分原因和參與度有關(guān)。所以我開始思索,好吧,這群人一開始進(jìn)來是這樣,他們參與其中,那有沒有可能讓大家來假裝,讓他們更加參與進(jìn)來。

  我在Berkeley的主要合作研究伙伴,Dana Carney 我很想知道,你能假裝直到你成功嗎?譬如說,只做一下下然后就體驗到一個,讓你感到更加充滿力量的結(jié)果。

  所以得知非語言如何掌控他人,對我們的想法和感受。有很多證據(jù)可以證明,但我們的問題是,我們非語言的部分,是否真的掌控我們對自己的想法和感受?

  這里確實有些證據(jù)可以表明,舉例來說,當(dāng)我們高興的時候我們會笑,但同樣地,當(dāng)我們含著一只筆練習(xí)笑容的時候,我們也會感到開心,這說明這是相互的。說到力量的時候亦是如此。所以當(dāng)我們感到充滿力量的時候,你更加可能會這樣做,但你也可能,假裝自己很有力量,然后真的感到力量強大。

  那第二個問題就是,你看,我們知道心理狀態(tài)會影響我們的身體,那身體是否能影響心理呢?

  這里所說的心理充滿力量,究竟指的是什么?

  我指的是想法和感覺和可以組成我們想法和感受的實際事物,我這里是指荷爾蒙。我指的是這個充滿力量和沒有力量的心智,是什么樣的呢?毫不令人意外,心理堅強的人往往比較果斷,自信,且樂觀,就連在賭注里也覺得他們會贏。

  他們也傾向于能夠抽象地思考,所以這其中有很大區(qū)別。他們更敢于冒險,充滿力量與否的心智二者存有許多不同,生理上兩個關(guān)鍵的賀爾蒙睪丸酮,是一種支配荷爾蒙,是一種壓力荷爾蒙。

  我們發(fā)現(xiàn),靈長類的雄性首領(lǐng),有高濃度的?丸酮和低濃度的可的松,相同情形也在,強而有力的領(lǐng)導(dǎo)人身上可見,這表示什么?

  當(dāng)你想到力量,人們往往只想到?丸酮,因為它代表支配統(tǒng)治,但力量其實是在于你如何應(yīng)對壓力所以你會想要一個,有著很高濃度的?丸酮但同時又高度緊張的領(lǐng)導(dǎo)嗎? 大概不會是吧?

  你會希望那個人是充滿力量,肯定果斷且知道如何支配但不是非常緊張,或是懶洋洋的。

  靈長類動物的金字塔里,如果一個首領(lǐng)想要掌控這個種群或取代原先的首領(lǐng),幾天之內(nèi),那一方體內(nèi)的?丸酮會大大地上升,而其可的松會劇烈地下降,身體影響心理之例。

  由此可見一斑,至少就表面而言是如此,同時角色的轉(zhuǎn)換也會影響心智。所以,如果你改變角色,就一個小改變,像這樣一個小小的操作,這樣一個小小的干預(yù)?“持續(xù)兩分鐘”你說,“我要你們這樣站著,它會讓你感到更加充滿力量” 。

  我們是這樣做的,我們決定將人們帶進(jìn)實驗室,做一個小實驗,這些人將維持有力或無力的姿勢兩分鐘,然后我就會告訴你,這五種姿勢,雖然他們只做了兩種。

  這是其一,看看這些,這個被媒體取名為 “神力女超人”還有這些,或站或坐,這些是無力的姿勢你雙手交叉,試著讓自己變小一點,這是非常無力的一張,當(dāng)你在摸你的脖子,你其實在保護(hù)自己,。

  會看到姿勢的照片,因為我們不想要影響他們,我們希望他們自己感覺到力量,不是嗎?

  所以他們做了整整兩分鐘,我們關(guān)于一些事物問:“現(xiàn)在你覺得自己多有力量?”受試者接著會有一個博奕的機會,接著再取得唾液范本,這就是整個實驗。

  我們發(fā)現(xiàn)到風(fēng)險承擔(dān)能力,也就是在賭博時,當(dāng)處于強有力的姿勢的時,86%的人會選擇賭博。相對處于一個較無力的姿勢時,只有60%的人,這真是很令人驚訝的差異,就?丸酮而言我們發(fā)現(xiàn),這些人進(jìn)來的那一刻起,有力量的那些人,會有20%的提高。

  無力的人則下降10%。所以,再次地,當(dāng)你有這些改變,有力的人可的松下降25%,而無力的人可的松則上升15%,二分鐘可以讓這些荷爾蒙改變,使你的腦袋變得果斷,自信和自在,或高度緊張以及感到與世隔絕,我們都曾有過這些體驗對嗎?

  看來非語言確實掌控我們對自己的想法和感受不只是別人,更是我們自己同時,我們的身體可以改變我們的心理,但下一個問題,當(dāng)然,就是維持?jǐn)?shù)分鐘的姿勢,是否真能引導(dǎo)一個更有意義的人生呢?

  剛剛都只是在實驗室哩,一個小實驗,你知道的,只有幾分鐘。你要怎么實現(xiàn)這一切呢?落實在我們關(guān)心的地方呢?我們關(guān)心的其實是,我是說,你在那里可以用這些技巧去評估時勢,像是社交威脅的情形。譬如說你被人打量時,或者是青少年吃午餐的時候,你知道,對有些人來說就好像在開學(xué)校的董事會。

  有時候是一個小演講,有時是像這種講演或是工作面試時,我們后來決定用一個最多人能做比較的,因為大部分人都曾經(jīng)面試工作過,我們將這些發(fā)現(xiàn)發(fā)表出來,接著媒體就大量曝光說,好,所以你去面試時,你得這樣做,對吧?

  我們當(dāng)然大吃一驚,表示我的天啊,不不不,我們不是這個意思。不管什么原因,不不,千萬別這么做,這和你跟別人交談無關(guān),這是你在和你自己交談。

  你在面試工作之前會怎么做?你會這樣,對吧?你會坐下來,你盯著自己的iPhone或者安卓,轉(zhuǎn)移自己的視線,你看著自己的筆記,你把自己蜷縮起來,試著讓自己變得小一點,你真正需要做的應(yīng)該是找個浴室,然后這樣,花個兩分鐘。

  所以我們想做是這個把人帶進(jìn)實驗室。他們再次保持有力或無力姿勢,接著進(jìn)行一個高度壓力的面試,為時五分鐘。所有都會被記錄下來,同時也會被評論,而這些考官都接受過訓(xùn)練,不會給予任何非語言的反饋,所以他們看起來就像這樣,像圖上所示,想象一下,這個人正在面試你,整整五分鐘,什么都沒有,這比刁難詰問更難受,大家都不喜歡這種方式。

  這就是 Marianne LaFrance 所謂的 “陷入社交流沙中”,這可以大大激發(fā)你的可的松,我們給予受試者這樣的面試,因為我們真的想看看會有什么樣的結(jié)果,接著我們得出下列四種結(jié)果。

  受試者不知假設(shè)前提和狀況下,沒有人知道誰擺什么樣的姿勢。接著他們觀看這些帶子,然后他們說,“噢,我們想要錄用這些人”-- 那些擺強有力姿勢的人--“這些人我們不想錄用” 我們也評量這群人整體而言更正面,但背后的原因是什么?

  這跟演講的內(nèi)容無關(guān),而是他們在演講中帶出來的存在感。同時,我們也就這些關(guān)于能力之變動因素評價他們,像是演講的整體架構(gòu)怎樣?它有多棒?講員的證照學(xué)歷?

  這些全都無關(guān)。有影響的是這些事。

  基本上人們表達(dá)真實的自己,就他們自己,他們的想法。

  當(dāng)他們心里沒有芥蒂,這就是被后真實的力量,或者可以說是計劃的結(jié)果。

  所以當(dāng)我告訴人們,我們的身體會改變心理,心理會改變行為,而行為會改變結(jié)果,他們跟我說“我不這么覺得聽起來好像是假的”對嗎?我就說,你就假裝一直到你達(dá)成目的為止。

  不是我啦!我不想要到達(dá)到那個目標(biāo)后仍然感覺像是一個騙局,我不想要成為一個騙子,我一點也不想達(dá)到那個目標(biāo)才發(fā)覺我不應(yīng)該如此,我真是有感而發(fā)的,這里跟大家分享一個小故事,關(guān)于成為一個騙子然后感到不應(yīng)該在這里的故事。

  在我19歲的時候,發(fā)生了一場很嚴(yán)重的車禍,我整個人飛出車外,滾了好幾翻,我是彈出車外的,之后在休息室醒來以后發(fā)現(xiàn)頭部重傷。我從大學(xué)里休學(xué),別人告知我智商下降了2個標(biāo)準(zhǔn)差,情況非常非常糟糕。

  我知道我的智商應(yīng)該是多少,因為我以前被人家認(rèn)為是很聰明的那種,小時候大家都覺得我很有才華,當(dāng)我離開大學(xué)時,我試著回去,他們說都告訴我說,“你沒有辦法畢業(yè)的。你知道,你還可以做很多其它的事啊,別往死胡同里鉆了。”

  我死命掙扎,我必須承認(rèn),當(dāng)你的認(rèn)同感被剝奪的時候

  那個主要的身份認(rèn)同,就我而言是我的智力被奪走了,

  再沒有比這個更加無助的時候了,我感到完全的無助,

  我拼命地瘋狂地努力,

  幸運眷顧,努力,幸運眷顧,再努力。

  最終我從學(xué)校畢業(yè)了,我比同儕多花了四年的時間,然后說服我的恩師,Susan Fiske 讓我進(jìn)去,所以我最后進(jìn)入了普林斯頓。

  我當(dāng)時覺得,我不應(yīng)該在這里,我是個騙子,在我第一年演講的那個晚上,普林斯頓第一年的演講,大約是對20個人做20分鐘的演講。

  就這樣,我當(dāng)時如此害怕隔天被拆穿,所以我打給她說,“我不干了。”她說:“你不可以不干,因為我賭在你身上了,你得留下。” 你會留下,你將會留下來了。你要騙過所有人。

  你被要求的每個演講你都得照辦,你得一直講一直講,即使你怕死了,腳癱了,靈魂出竅了,直到你發(fā)現(xiàn)你在說“噢,我的天啊,我正在做這件事我已經(jīng)成為它的一部分了,我正在做它。”

  這就是說所做的,碩士的五年,這些年,我在Northwestern 我后來去了哈佛,我在哈佛,我沒有在想到它,但之前有很長一段時間,我都在想這件事 “不應(yīng)該在這,不應(yīng)該在這。

  所以哈佛第一年結(jié)束,我對整個學(xué)期在課堂上都沒有說話的一個學(xué)生說:你得參與融入否則你不會過這一科的,來我的辦公室吧!其實我壓根就不認(rèn)識她。她說:她很挫敗地進(jìn)來了,她說 “我不應(yīng)該在這里“。

  就在此刻,兩件事發(fā)生了,我突然明白,天啊!我再也沒有這種感覺了。你知道嗎?我再也不會有那種感覺,但她有,我能體會到她的感受。

  第二個想法是,她應(yīng)該在這里,她可以假裝,一直到她成功為止。所以我跟她說,“你當(dāng)然應(yīng)該,你應(yīng)該在這里”。

  明天起你就假裝,你要讓自己充滿力量,你要知道你將會---“你要走進(jìn)教室你會發(fā)表最棒的評論。”你知道嗎?她就真的發(fā)表了最成功的評論,大家都回過神來,他們就好像,喔我的天啊,我竟沒有注意到她坐在那里,你知道嗎?

  幾個月后她來找我,我才明白,她不僅只是假裝到她成功為止,她已經(jīng)融會貫通,整個人脫胎換骨。我想對大家說,不要僅為了成功而假裝,要把它溶到你骨子里去。知道嗎?持續(xù)地做直到它內(nèi)化到你骨髓里。

  最后與大家分享的是,小小的調(diào)整可以有大大的改變,就二分鐘,二分鐘,二分鐘,二分鐘。在你進(jìn)行下一場緊張的評估之前,拿出二分鐘,嘗試做這個,電梯里,浴室間,房門關(guān)起在你的桌子前面,你就這么做,設(shè)置你腦袋,以發(fā)揮最大效益,提升你的?丸銅,降低你的可的松,千萬別留下。

  噢,我沒把最好的表現(xiàn)出來那種遺憾,而是留下,我真想讓他們知道,讓他們看見,我是個怎樣人。

  在這里我想要求大家,你知道的,嘗試這有力的姿勢,同時也想請求各位,把這項科學(xué)分享出去,因為它很簡單,我可不是自尊心的問題,放開它。

  和人分享,因為最經(jīng)??梢允褂盟娜藭悄切瑳]有資源和技術(shù)的一群人,沒有社會地位和權(quán)勢。把這個傳達(dá)給他們,好讓他們可以私下這樣做,他們會需要他們的身體,隱私和那二分鐘,然后這會大大地改變他們生活的結(jié)果。

如何改變?nèi)松葜v稿

現(xiàn)任TED掌門人克里斯安德森說:一次演講令人驚奇的地方在于,你可以用幾分鐘的時間啟發(fā)人們的思想。這幾分鐘能把人從觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c者。關(guān)鍵詞是靈感,它更像火花、催化劑,讓你參與到比自己更偉大的事情中去。下面小編為大家整理關(guān)于改
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