卡耐基口才訓練

　　第一章 卡耐基的演講判斷準備術

　　一 借鑒別人的經(jīng)驗 在演講和談判中，都必須適時的借鑒別人的經(jīng)驗，因為一個人的精力是有限的，他不可能經(jīng)歷所有的事情，而別人的經(jīng)驗如果借鑒得當，對自己的進步也是很有幫助的。

　　二 克服當眾怕羞的心理 關于克服當眾怕羞的心理，卡耐基先生最有經(jīng)驗，而在他的眾多經(jīng)驗中最基本的經(jīng)驗就是：“你要假設聽眾都欠你的錢，證要求你多寬限幾天;你是神奇的債主，根本不用怕他們。”

　　第二章 卡耐基的演講談判控制術

　　一 即刻進入角色

　　一般來說，應當根據(jù)聽眾的興趣來講演，既可以有效的抓住聽眾，又可以使自己盡早進入角色。

　　二 選擇談判的方式

　　在真正成功的談判力里，了解對手是一種必須的準備，只有在這種準備的基礎上，才能選擇具體而微的談判方式，反擊對手，是自己立下不敗之地。 三 排列演講的順序 酥手生命其實的演講者，絕不會吸引不到聽眾。 四 控制談判的節(jié)奏 在談判中，“換檔”當然也包括談判進展速度，但是它還有更廣范的涵義，比如談判意向、談判內(nèi)容、談判主題等的改變，這些都屬于控制談判節(jié)奏的范圍。

　　第三章 卡耐基的引人入勝術

　　一 引入產(chǎn)生共鳴 以聽眾為中心，而不是以自我為中心;他明白自己演講的成敗不是由他來決定，而是有聽眾的腦袋和心靈來決定。

　　二 靈活機智應變 卡耐基曾經(jīng)說過，掌握神奇機智的語言應變技巧，無論是對于演講還是對于談判來說，都具有重要作用。

　　三 使演講具體化 許多演講者不注意使自己的演講具體化，未能把自己的目標與演講對象的目標相配合，以致手忙腳亂，言語拙誤，招致失敗。

　　四 把演講戲劇化 如果在生活中，我們都能生動的、風趣地表達，那么就不會因為同一句話的多次重復而顯得單調，呆板。

　　五 使人獲得快樂 在談判中，盡量用言語把對方說得很高興，最后，你才曉得出聲來。

　　第四章 卡耐基的迫人信服術

　　一 迫使他人信服 林肯在講到說服性演講的秘訣時曾說：“我展開并贏得一場議論的方式，是先找的一個共同的贊同點。

　　二 避免不利注意 在演講中，不知是一定要攫取聽眾的注意，而是一定要攫取他們的有利注意。有理性的人絕不會一開口就侮辱聽眾，或說些讓人憎惡、討厭的言語，好讓聽眾群起反對他，反對他的言論，借以吸引聽眾的注意，極好的演說者只吸引聽眾有利的注意。

　　三 適當應用措詞 在這個世界上，全新事物實在太少了。即使是偉大的演說者，也要借助閱讀的靈感及得自書本的資料。想要增加及擴大文字儲存量的人，必須經(jīng)常讓自己的頭腦接受文學的洗禮。

　　四 提高談判的能力 判斷一個人談判能力的高低往往不需要等到談判開始，實際上，你在日常生活、學習、生活中的一言一行、一舉一動，從容回答問題的技巧、處理問題的方式，已經(jīng)表明了在談判桌上你會有什么樣的表現(xiàn)。

　　五 展現(xiàn)自己魅力的藝術 口才，就是充分利用身體的語言，再加上這個世界上任何一切好的東西，二者的總和，構成了“口才”的重要組成部分。“口才”的好與壞，就在于一個人語言的好與壞。

　　第五章 卡耐基的進退自如術

　　一 巧妙統(tǒng)御話題 兩人會面交談時，對方的話題常是他的關鍵所在，從話題與對方的切身關系中，最容易了解對方的性格與氣質。

　　二 談判進退自如 再走到談判桌之前，你首先應弄清楚對方真正想要的事物和原因、對方的打算和一些必要的信息資料。在做了充分準備之后，你就可能提出自己的要求，彼此共同努力找出走到一起的最佳捷徑。

　　三 內(nèi)秀外剛相應 談判到了最關鍵、最緊張的時候，往往是智慧的火花進發(fā)并達到最大光亮的時候。我們已經(jīng)感受不到單個字詞的具體意義，我們體會到的是思想與智慧相碰撞的壯美，是思維之花盛開的絢麗。 四 結尾六人回味的藝術 結尾是一場演說中最具戰(zhàn)略性的一點。當一個演說者退席后，他最后所說的幾句話，猶在耳邊回響，這些話將是被保持最長久的記憶。