下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于學(xué)習(xí)口才的資料，供你參考，供你參考。

　　口才訓(xùn)練是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作

　　怎么提高自己的口才,在生活中，我們總能看到一些人非常有口才，其實(shí)，說(shuō)話的天才，并不是天生的，怎么提高自己的口才而是從現(xiàn)實(shí)中鍛煉出來(lái)的。人如果沒(méi)有良好的口才，可以說(shuō)是一件很可悲的事，就好比鳥(niǎo)兒沒(méi)有羽翼。

　　其實(shí)，要想擁有良好的口才，首先要掌握正確的發(fā)音，對(duì)于每個(gè)字，都必須發(fā)音清楚。清楚的發(fā)音可以依賴(lài)平時(shí)的練習(xí)，注意別人的談話，朗讀書(shū)報(bào)，多聽(tīng)收音機(jī)廣播等;這些均對(duì)正確的發(fā)音有迅速的幫助。在說(shuō)話的時(shí)候，每一句話都要明白易懂，避免用艱澀詞匯。別以為說(shuō)話時(shí)用語(yǔ)艱深，就是自己有學(xué)問(wèn)，有魅力的表現(xiàn)。其實(shí)，這樣說(shuō)話不但會(huì)使人聽(tīng)不懂，而且弄巧成拙，還會(huì)引起別人的懷疑，以為是在故弄玄虛。所以，良好的口才，應(yīng)該是用大方熟練的語(yǔ)句，加上豐富的詞匯，這就可以應(yīng)付說(shuō)話的需要，使說(shuō)話內(nèi)容多彩多姿，扣人心弦。

　　至于說(shuō)話的速度，不要太快也不要太慢，說(shuō)話太快使聽(tīng)的人不易應(yīng)付，而且自己也容易疲倦。有些人以為說(shuō)話快些，可以節(jié)省時(shí)間，其實(shí)說(shuō)話的目的，是使對(duì)方領(lǐng)悟你的意思。除此之外，不論是講話的人，或者是聽(tīng)話的人，都必須運(yùn)用思想。否則，不能確切把握話中的內(nèi)容，當(dāng)然說(shuō)話太慢，也是不對(duì)的，不但浪費(fèi)時(shí)間，而且也會(huì)使聽(tīng)者感覺(jué)不耐煩。

　　說(shuō)話可以說(shuō)是一種藝術(shù)，也是一種訣竅，我們必須看清這種巧妙的方法，然后才能獲得成就。在說(shuō)話的時(shí)候要認(rèn)清對(duì)方，顧慮別人的感受，坦白率直，細(xì)心謹(jǐn)慎。平常談話，每次時(shí)間不可太長(zhǎng)，說(shuō)話的時(shí)候不可唯我獨(dú)尊。那是因?yàn)槲覀冋f(shuō)話的目的在于說(shuō)明一些事情，使人發(fā)生興趣。因此要清晰!要明白!信口開(kāi)河、放連珠炮，都是不好的說(shuō)話方式。信口開(kāi)河并非表示你很會(huì)說(shuō)話，相反的，證明你說(shuō)話缺乏熱誠(chéng)，不負(fù)責(zé)任。如果說(shuō)話像放連珠炮，那么，只會(huì)使人厭煩，因?yàn)橹灰阋婚_(kāi)口，別人可能就沒(méi)有機(jī)會(huì)啟齒了。

　　我們要想練就過(guò)硬的說(shuō)話能力，就一定要像他們那樣，一絲不茍，刻苦訓(xùn)練。正如華羅庚先生在總結(jié)練習(xí)“會(huì)說(shuō)話的能力”的體會(huì)時(shí)所說(shuō)的一句話：“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛苦一分才。”

　　練習(xí)說(shuō)話能力不僅要有刻苦精神，而且還需要掌握一定的練習(xí)方法。科學(xué)的方法有時(shí)可以使練習(xí)者達(dá)到事半功倍的效果，加速一個(gè)人說(shuō)話能力的形成。當(dāng)然，這就需要依據(jù)一個(gè)人的學(xué)識(shí)、環(huán)境、年齡等等的不同，練習(xí)說(shuō)話能力的方法也會(huì)有所差異，但只要選擇最適合自己的方法，加上持之以恒的刻苦訓(xùn)練，那么你就會(huì)在通向“會(huì)說(shuō)話專(zhuān)家”的大道上迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。

　　口才訓(xùn)練可以說(shuō)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，不可能一蹴而就，你可以把它當(dāng)成健身、打球、玩游戲之類(lèi)的活動(dòng)來(lái)對(duì)待。堅(jiān)持下去，才能成功. 要從別人的利益與感受出發(fā)，你永遠(yuǎn)不能說(shuō)服別人，只有講清事理，擺清利害關(guān)系，運(yùn)用語(yǔ)言技巧，讓別人自己說(shuō)服自己。從而增強(qiáng)你的語(yǔ)言力量，擁有優(yōu)秀口才。

　　練口才不僅要刻苦，還要掌握一定的方法?？茖W(xué)的方法可以使你事半功倍，加速你口才的形成。當(dāng)然，根據(jù)每個(gè)人的學(xué)識(shí)、環(huán)境、年齡等等的不同，練口才的方法也會(huì)有所差異，但只要選擇最適合自己的方法，加上持之以恒的刻苦訓(xùn)練，那么你就會(huì)在通向“口才家”的大道上迅速成長(zhǎng)起來(lái).

　　如何提高口才 一

　　1.時(shí)刻不忘目標(biāo).

　　卡耐基認(rèn)為，在演講和口才訓(xùn)練中，受訓(xùn)者首先必須將自己投入未來(lái)的形象中，然后努力使其成為現(xiàn)實(shí).這是每個(gè)人都必須做到的.我們可以想象自信與流暢的說(shuō)話能力對(duì)于一個(gè)人有多么重要，想想因此而結(jié)交的朋友和在社交上獲得的成功對(duì)于一個(gè)人的重要性，想想自己能力大增而在事業(yè)上所受的影響，可以說(shuō)，它是在為我們的美好未來(lái)而輔路.“國(guó)家現(xiàn)金注冊(cè)公司”理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)、聯(lián)合國(guó)教科文組織主席艾林先生曾在《演說(shuō)季刊》上，發(fā)表了一篇題為《演說(shuō)與領(lǐng)導(dǎo)在事業(yè)上的關(guān)系》的文章，他指出：“干我們商業(yè)這行的歷史中，不少人是借著講壇上的杰出表現(xiàn)而蒙器重的.許多年前，有位青年，當(dāng)時(shí)是堪薩斯州一處小分行的主管，在做了一場(chǎng)精彩無(wú)比的講演之后，今天已是我們的副總裁，掌管業(yè)務(wù).”

　　2.能夠起立，從容不迫地娓娓而談，將使你的前途不可限量.

　　卡耐基學(xué)校有位畢業(yè)生亨利·柏萊史東先生，他是美國(guó)舍弗公司的總裁.他說(shuō)：“與他人做有效的交談，并且贏得他們的合作，是我們往上爬的人選中所積極追尋的一項(xiàng)能力.”想想當(dāng)你信心十足，起身與聽(tīng)眾共享自己的思想和感覺(jué)時(shí)得到的滿(mǎn)足和舒暢.卡耐基說(shuō)，他曾數(shù)度環(huán)球旅行，但是憑借語(yǔ)言的力量操縱全場(chǎng)聽(tīng)眾的那種快樂(lè)，卻是別的事物堪與比擬的，因?yàn)樗鼤?huì)使人有一種力量感，一種強(qiáng)勁感.有個(gè)畢業(yè)生說(shuō)：“開(kāi)始說(shuō)話前兩分鐘我寧可挨鞭子，就是開(kāi)不了口;可是說(shuō)到臨結(jié)束前兩分鐘時(shí)，我又寧可吃槍子兒也不愿停下來(lái).”現(xiàn)在就開(kāi)始想像自己面對(duì)著觀眾.想著自己滿(mǎn)懷信心，邁步向前，聽(tīng)聽(tīng)你開(kāi)講后全場(chǎng)鴉雀無(wú)聲;感覺(jué)感覺(jué)在你發(fā)表高見(jiàn)之際聽(tīng)眾的全神貫注;感受感受你離開(kāi)講臺(tái)時(shí)掌聲的溫馨;并聽(tīng)聽(tīng)聚會(huì)結(jié)束后個(gè)別的聽(tīng)眾對(duì)你的稱(chēng)賞.哈佛大學(xué)最杰出的心理學(xué)教授威廉·詹姆斯曾寫(xiě)下六句話.很可能對(duì)你一生發(fā)生深遠(yuǎn)的影響.這六句話，是阿里巴巴勇探寶穴的開(kāi)門(mén)口決：“倘若你對(duì)某項(xiàng)結(jié)果足夠關(guān)心，你自然一定會(huì)完成.如果你希望做好，你就會(huì)做好.若你期望致富，你便會(huì)致富.若是你想博學(xué)，你就會(huì)博學(xué).只有那樣，你才會(huì)真正地期盼這些事情，并一心一意地去做，而不會(huì)費(fèi)許多心神再去胡思亂想其它不相干的雜事.”

　　3.學(xué)習(xí)有效地對(duì)人群說(shuō)話，好處尚不止于可以做正式的公開(kāi)講演.

　　事實(shí)上，就算你終生都不可能正式公開(kāi)演說(shuō)，接受這種訓(xùn)練的益處仍然是多方面的.舉例來(lái)說(shuō)：當(dāng)眾演說(shuō)的訓(xùn)練，是通往建立自信的大道，因?yàn)槟阋坏┌l(fā)現(xiàn)自己能夠起立，伶牙俐齒、頭頭是道地對(duì)人群說(shuō)話，你在與人個(gè)別交談時(shí)，必然就更具信心和勇氣.許多男士和女士去上卡耐基的“有效說(shuō)話”課程，主要是在社交場(chǎng)合之中感到害羞而不自在.當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)，自己能夠站著和同事講話心里不感到害怕時(shí)，他們便會(huì)覺(jué)得不自在是多么可笑，他們新培養(yǎng)出的泰然風(fēng)度，令家人、朋友、事業(yè)伙伴和顧客刮目相看.許多人都是因?yàn)橹車(chē)娜藗€(gè)性發(fā)生非凡的改變，才驅(qū)使他們?nèi)ド峡突挠?xùn)練課并獲得成功的.

　　如何提高口才 二

　　這種型態(tài)的訓(xùn)練，也會(huì)在各方面影響到個(gè)性，不過(guò)并不是即時(shí)顯露出來(lái).卡耐基先生曾經(jīng)問(wèn)大衛(wèi)·奧門(mén)醫(yī)師，就心理和生理健康的觀點(diǎn)而言，當(dāng)眾演說(shuō)訓(xùn)練的益處何在?奧門(mén)醫(yī)師說(shuō)，回答這個(gè)問(wèn)題，就好象是開(kāi)個(gè)處方，這個(gè)處方就是：“盡力培養(yǎng)出一種能力，讓別人能夠看到你的腦海和心靈.學(xué)著在個(gè)人面前、在人群當(dāng)中、在大眾之前清晰地表達(dá)自己的思想和意念給別人.在你這樣努力去做而不斷進(jìn)步時(shí)，便會(huì)發(fā)覺(jué)：你真正的自我，正在人們心目中塑造一種前所未有的形象，產(chǎn)生前所未有的震擊.“從這份處方，你會(huì)收到雙重好處.你學(xué)著對(duì)別人講話時(shí)，你的自信心也會(huì)隨之增強(qiáng)，而你整個(gè)人的性格也會(huì)愈來(lái)愈溫和，愈來(lái)愈美好.這意味著你的情緒已漸入佳境，情緒既已漸入佳境，身體當(dāng)然也就漸入佳境了.在我們現(xiàn)代世界里，不論男女老少，都得當(dāng)眾講話.我個(gè)人并不清楚它在工、商業(yè)中究竟會(huì)給人帶來(lái)什么利益，我只聽(tīng)說(shuō)裨益無(wú)窮.可是，我確實(shí)知道它在健康上的益處.只要有機(jī)會(huì)，便對(duì)幾個(gè)人或許多人說(shuō)說(shuō)話;你會(huì)愈說(shuō)愈好，我自己就是這樣;同時(shí)你會(huì)感到神清氣爽，感到自己整而圓渾，這是你從前感受不到的.這是一種暢快、美妙的感覺(jué)，沒(méi)有任何藥丸子能予你這般的感受.”

　　現(xiàn)在，我們必須把眼光定在增加信心和做有效交談的目標(biāo)之上.從現(xiàn)在起，我們就要積極而非消極地想著，這樣，我們的努力就不會(huì)白費(fèi)，我們就能取得成功.當(dāng)你發(fā)表演講時(shí)，你一定要在自己在眾人面前說(shuō)話時(shí)，保持輕松樂(lè)觀的態(tài)度.你一定要把決心印記在每個(gè)詞句、每項(xiàng)行動(dòng)上，傾全力培養(yǎng)這種能力.因?yàn)槿魏稳巳粝胗?/p>

　　語(yǔ)言挑戰(zhàn)，達(dá)于辭簡(jiǎn)意賅的地步，就必須具備斷然的決心.

　　有個(gè)人，現(xiàn)在他已高高地登上經(jīng)營(yíng)的階梯，成為商界里的傳奇人物，但是在大學(xué)時(shí)代，他初次起立講話時(shí)，卻因言辭不足而失敗，老師指定的五分鐘講演，他講不到一分鐘，便臉色發(fā)白，噙著眼淚匆匆走下講臺(tái).那個(gè)青年學(xué)生雖有那樣的經(jīng)歷，卻不肯讓那樣的失敗擊倒他.他立下決心要做個(gè)優(yōu)秀的演說(shuō)家，片刻不懈，最后終于成為政府的經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)，舉世欽重，他就是藍(lán)道爾.在他發(fā)人深思的許多本書(shū)中有一本《自由的信念》，提到當(dāng)眾講演時(shí)寫(xiě)道：“我的講演排得滿(mǎn)滿(mǎn)的，現(xiàn)身的場(chǎng)合有廠商協(xié)會(huì)的午、晚餐會(huì)，還有商務(wù)部、扶輪社、基金籌募會(huì)、校友會(huì)等.我曾經(jīng)在密西根州的艾斯肯那巴發(fā)表愛(ài)國(guó)演說(shuō)，于慷慨激昂中投身一次世界大戰(zhàn);我曾與米基·龍尼下鄉(xiāng)做慈善講演，與哈佛大學(xué)校長(zhǎng)柯南和芝加哥大學(xué)校長(zhǎng)胡欽斯下鄉(xiāng)宣導(dǎo)教育;我甚至曾以極蹩腳的法語(yǔ)做過(guò)一場(chǎng)餐后演說(shuō).我想我了解聽(tīng)眾要聽(tīng)的是什么，以及他們希望它被怎樣地講出來(lái)，對(duì)于堪當(dāng)事業(yè)重任的人而言，這其中的竅門(mén)是：只要他愿意去學(xué)，沒(méi)有什么學(xué)不會(huì)的.”

　　我與藍(lán)道爾先生有同感.在努力成為有效的說(shuō)話者的過(guò)程中，成功的意志是成敗的關(guān)鍵所在.我若能看透你的心思，確知你的意志強(qiáng)度和你的思想的明朗或灰黯，我便能近乎明確地預(yù)測(cè)，你在改進(jìn)溝通技巧上的進(jìn)步會(huì)有多快.

　　在卡耐基訓(xùn)練班里，有個(gè)人一開(kāi)始就不以做一名房屋建造商為滿(mǎn)足，他要做“全美房屋建造協(xié)會(huì)”的發(fā)言人.他最想要做的是，在全國(guó)上下奔走，告訴人們他在房屋建造業(yè)中所遭遇的問(wèn)題與獲得的成就.他有死命的狂熱，他想要談?wù)摰?，不只是地方性的?wèn)題，還包括全國(guó)性的問(wèn)題，并且他對(duì)這些欲望絕非三心兩意.他徹底地準(zhǔn)備自己的講演，仔細(xì)地練習(xí)，絕不錯(cuò)過(guò)一次上課的機(jī)會(huì)，哪怕是在一年里最忙碌的時(shí)節(jié).他毫不含糊地依學(xué)生本分去做，結(jié)果他進(jìn)步神速，連自己都感到吃驚.兩個(gè)月的時(shí)間，他就已經(jīng)成了班上的佼佼者，被選為該班班長(zhǎng).他的名字叫哈佛斯蒂.

　　約一年后，主持該班的教師這樣寫(xiě)道：“我已經(jīng)完全忘了俄亥俄州的哈佛斯蒂了.

　　一天早晨，用早餐的當(dāng)兒我打開(kāi)《維吉尼向?qū)А罚渲泻杖挥蟹恼掌c一篇稱(chēng)譽(yù)他的報(bào)導(dǎo).前一天晚上，他在地區(qū)建造商的盛大聚會(huì)中發(fā)表演說(shuō)，依我看，他豈止是全國(guó)房屋建造協(xié)會(huì)的發(fā)言人而已，他其實(shí)就是會(huì)長(zhǎng)哩.”

　　因此，要想成功，必須具備的條件就是：用欲望來(lái)提高熱情，用毅力來(lái)磨平高山，以及相信自己一定會(huì)成功.在卡耐基演講口才訓(xùn)練班里，有一個(gè)經(jīng)久不變的規(guī)定，就是每個(gè)學(xué)生至少必須在同學(xué)面前講演一次到二次.為什么?因?yàn)椴划?dāng)眾說(shuō)話，誰(shuí)也學(xué)不會(huì)在大庭廣眾面前講演的，就好比一個(gè)人不下水，便學(xué)不會(huì)游泳一樣.你可以把有關(guān)當(dāng)眾講演的著作都讀遍，卻依舊開(kāi)不了口.書(shū)本只是能對(duì)讀者起到一種指引作用，而讀者要想有收獲，還必須將書(shū)上的建議付諸實(shí)施才行.

　　當(dāng)蕭伯納被問(wèn)及他是如何學(xué)得聲勢(shì)奪人地當(dāng)眾演說(shuō)時(shí)，他答道：“我是以自己學(xué)會(huì)溜冰的方法來(lái)做的——我固執(zhí)地、一個(gè)勁地讓自己出丑，直到我習(xí)以為常.”在年輕時(shí)，蕭伯納是倫敦最膽怯的人之一，他去拜訪別人時(shí)，常常是在河堤上走了二十分鐘或更多的時(shí)間以后，才壯起膽子去敲人家的門(mén).對(duì)于這一點(diǎn)，就連他自己也承認(rèn)：“很少有人象我這樣為著單純的膽小而痛苦，或極度地為它感到羞恥.”后來(lái)，他無(wú)意間用了最好、最快、最有把握的方法來(lái)克服羞怯、膽小和恐懼.他決心把弱點(diǎn)變成自己最強(qiáng)勁的優(yōu)點(diǎn).他加入倫敦的一個(gè)辯論學(xué)會(huì)，每逢有公眾討論的聚會(huì)，他必定參加.并且，他還全心投入社會(huì)運(yùn)動(dòng)，四出講演，結(jié)果，他成了二十世紀(jì)上半葉最具信心、最出色的演說(shuō)家之一.

　　如何提高口才 三

　　說(shuō)話的機(jī)會(huì)隨處皆有，如果有可能，你不妨參加一個(gè)社會(huì)組織，志愿從事需要你講話的職務(wù).在公眾聚會(huì)里，你要勇敢地站起身來(lái)，使自己出個(gè)頭，哪怕是附議也好.在參加各種會(huì)議時(shí)，千萬(wàn)別去敬陪末座，而要灑脫一些.另外，還應(yīng)當(dāng)參加相應(yīng)的團(tuán)體活動(dòng)，并活躍地參加各種聚會(huì).我們只要多留心往周?chē)氖虑椋銜?huì)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有哪種商業(yè)、社交、政治、事業(yè)甚至鄰里間的活動(dòng)是你不必舉步向前、開(kāi)口說(shuō)話的.如果我們不去主動(dòng)地開(kāi)口說(shuō)話，并且抓住一切機(jī)會(huì)不停地說(shuō)，我們永遠(yuǎn)不會(huì)有進(jìn)步，也永遠(yuǎn)不知道自己會(huì)有怎樣的進(jìn)步.

　　在口才訓(xùn)練中，一方面是訓(xùn)練演講口才，一方面是訓(xùn)練談判口才.在演講和談判中，都必須適時(shí)地借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橐粋€(gè)人的經(jīng)歷是有限的，他不可能經(jīng)歷所有的事情，而別人的經(jīng)驗(yàn)如果借鑒得當(dāng)，對(duì)自己的進(jìn)步也是很有幫助的.對(duì)別人進(jìn)行演講，與別人進(jìn)行談判，還必須盡可能了解有關(guān)別人的情況，包括文化背景、生活習(xí)慣、歷史傳統(tǒng)、性格秉性、愛(ài)惡嗜好等，切不可莽撞死板，讓別人覺(jué)得不通情理.針對(duì)各國(guó)的不同情況，應(yīng)當(dāng)采取不同的演講方式和演講內(nèi)容，因?yàn)椴煌膰?guó)家具有不同的文化背景和歷史淵源，由此也影響到各國(guó)會(huì)有不同的演講方式、談判方式及表達(dá)特點(diǎn).談判桌上所表現(xiàn)出來(lái)的就是不同的文化景觀和行為方式以及各式各樣的觀念特征.下面，我們就簡(jiǎn)要地介紹一下歐美各國(guó)以及亞洲國(guó)家在談判中體現(xiàn)出的觀念行為方面的差異.

　　在對(duì)德國(guó)人進(jìn)行演講、與德國(guó)人進(jìn)行談判時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意到，德國(guó)是一個(gè)充滿(mǎn)理性的國(guó)家.德國(guó)人做任何事情都一絲不茍，細(xì)心謹(jǐn)慎，他們會(huì)把每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一步計(jì)劃都設(shè)計(jì)得十分周密，并且一步一步地去完成它.德國(guó)的談判方式顯得很特別，他們的準(zhǔn)備工作往往做得十分充分，一切都盡量達(dá)到完美無(wú)缺.這與他們的民族性格是相符的.德國(guó)人不喜歡含糊其辭，躲躲閃閃.如果他們希望達(dá)成這筆交易，就會(huì)明確表示自己的意愿，愿意通過(guò)談判來(lái)取得合作.在這之中，對(duì)于如何交易、談判的實(shí)質(zhì)問(wèn)題、中心議題以及要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，德國(guó)人都會(huì)加以詳細(xì)考慮，并擬出一份完備的計(jì)劃表，在談判的過(guò)程中按照這份計(jì)劃表一步步地去實(shí)現(xiàn).德國(guó)人在談判中比較固執(zhí)己見(jiàn)，不喜歡讓步.例如，如果德國(guó)人在談判中已經(jīng)提出了產(chǎn)品的價(jià)格，那么這個(gè)價(jià)格往往難以改變，因?yàn)榈聡?guó)人是經(jīng)過(guò)深思熟慮才提出的，他們會(huì)極力堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，你要想討價(jià)會(huì)難上加難.所以，與德國(guó)人打交道，必須要有充分準(zhǔn)備，做好打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備.在實(shí)際的談判過(guò)程中，最好在談判的實(shí)質(zhì)問(wèn)題上先行一步，比如產(chǎn)品價(jià)格，搶在德國(guó)人之前談出自己的意圖，并表明立場(chǎng)，這也可算是對(duì)德國(guó)人的一種試探.德國(guó)人比較聰明，一旦進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判，他們善于占據(jù)主動(dòng)，并按自己的意愿把談判引入最終階段.

　　在對(duì)北歐人進(jìn)行演講、與北歐人進(jìn)行談判時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意到，北歐人在談判中一般都顯得比較隨和、平靜，他們?cè)谡勁兄胁灰准?dòng)，常常沉默寡言，在不該談?wù)摰臅r(shí)候決不主動(dòng)表術(shù)自己的意見(jiàn).他們講話大都慢條斯理，然而有條不紊.北歐人這種談判方式的優(yōu)點(diǎn)是不易被對(duì)方窺破秘密，在接下去的談判中可以把自己的立場(chǎng)慢慢展示出來(lái).它的缺點(diǎn)是，如果所面對(duì)的是咄咄逼人的對(duì)方，就比較容易被對(duì)方壓服，不利于提出談判籌碼，也就不利于展開(kāi)自己的觀點(diǎn).不過(guò)，北歐人在談判桌上一般不玩花樣，他們的態(tài)度通常比較坦率而客觀公正.他們會(huì)向你表明他們對(duì)這場(chǎng)談判

　　的立場(chǎng)和態(tài)度以及相關(guān)的一切情況，以此顯示其誠(chéng)意.在談判進(jìn)行之中，如果出現(xiàn)一些障礙，北歐人不是繞開(kāi)它，而是提出一些建議性意見(jiàn)，做出一些有益的努力，使談判的氣氛重新開(kāi)始好轉(zhuǎn).同時(shí)，北歐人通常也不會(huì)去威脅對(duì)方，他們往往提出許多富有建議性的意見(jiàn)以供參考.他們不像法國(guó)人那樣固執(zhí)己見(jiàn)，斤斤計(jì)較，也不像美國(guó)人那樣氣勢(shì)洶洶，總想為自己賺取更大的利益.所以，當(dāng)我們與北歐人談判時(shí)，最好是投桃報(bào)李，以誠(chéng)相待，不要過(guò)于死板，也不必拘泥于某一問(wèn)題而拖延談判，使得談判出現(xiàn)障礙.對(duì)北歐人應(yīng)該采取靈活而有效的措施，積極尋找達(dá)成協(xié)議的最佳途徑.因?yàn)閷?duì)方是值得信賴(lài)的，所以我們就應(yīng)充滿(mǎn)信心地把事情談好

　　在對(duì)美國(guó)人進(jìn)行演講、與美國(guó)人進(jìn)行談判時(shí)，也應(yīng)當(dāng)充分了解美國(guó)人的特點(diǎn).在第二次世界大戰(zhàn)之后，美國(guó)成為超級(jí)大國(guó)，不可一世.一些美國(guó)人也把這種囂張氣勢(shì)帶到了談判桌上.他們往往對(duì)對(duì)方不屑一顧，好象他們就是天生的主人.談判本來(lái)就是雙方的事情，必須互相尊重、理解，但是伴隨著美國(guó)人而來(lái)的往往是威壓、恐嚇、不尊重、警告等強(qiáng)硬態(tài)度.這不但令亞洲人反感和不能接受，甚至連歐洲人也皺眉，表示不可理喻.一位評(píng)論家這樣批評(píng)一些美國(guó)人的談判方式：“美國(guó)總統(tǒng)的顧問(wèn)們頗有火藥味.他們就像核彈一樣容易爆炸，卻根本不具有談判的知識(shí).往往沒(méi)弄清談判的實(shí)質(zhì)問(wèn)題，就對(duì)談判中大家應(yīng)遵守的原則不屑一顧.可是，他們卻信心十足地奔波于各種談判桌前.”由此可見(jiàn)，一些美國(guó)人相對(duì)而言更崇拜力量，并且不懷疑他們的這套思維方式可以通行世界，在世界的各個(gè)角落發(fā)生影響，認(rèn)為只有自己的決定才是正確的，根本不愿去聽(tīng)對(duì)方的陳述.這樣，他們往往使得談判氣氛緊張、難以進(jìn)行.與一些美國(guó)人談判通常是件極不愉快的事情，因?yàn)槟悴坏貌荒托穆?tīng)他們的強(qiáng)辭奪理，你也不得不去忍受他們的蠻橫無(wú)禮.由于這份合同你是需要的，即使場(chǎng)面無(wú)法忍受，你也必須忍受，因?yàn)槟阗嵥麄兊腻X(qián)，不管怎樣，先賺了再說(shuō)吧.因此，與一些美國(guó)人打交道，首先就要有充分的思想準(zhǔn)備，最好是寬懷大度、機(jī)敏果斷、以柔克剛.一些美國(guó)人談判喜歡用“不”字，這樣的事常常發(fā)生在當(dāng)他猶豫不決之時(shí).他不喜歡說(shuō)：“等等，讓我想想.”而是干脆地用“不”字加以拒絕.這些人所表現(xiàn)出的最明顯特征是虛張聲勢(shì)和強(qiáng)硬態(tài)度.一些美國(guó)人喜歡夸張，因?yàn)樗麄兛偸亲愿咦源?，自以為?所以，他們的話不可全信，一切都要在擁有了真憑實(shí)據(jù)之后才能作出判斷.一些美國(guó)人的強(qiáng)硬手段往往令人發(fā)笑，他們顯得毫無(wú)風(fēng)度可言.一群山姆大叔一面猛捶桌子，一面大吼大叫，滔滔不絕地陳述自己的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品性能如何可靠，價(jià)格如何優(yōu)惠，等等.當(dāng)然，性能的可靠?jī)H僅是以他們自己的觀點(diǎn)來(lái)看的，價(jià)格的優(yōu)惠也是可以比較出來(lái)的.如果這些不能奏效，那么對(duì)簿公堂，通知談判破裂以至發(fā)出最后通牒，這些都是他們的一貫做法.美國(guó)式的談判之所以出現(xiàn)這種情況，與一些美國(guó)人的性格特點(diǎn)有關(guān).美國(guó)人的個(gè)人主義情緒十分濃厚，一些人一切以自我為中心.這種意識(shí)上的自我中心論，在行動(dòng)上體現(xiàn)出來(lái)就是不擇手段地利用他人的成果達(dá)到自己的目的，甚至不惜犧牲他人.別人在他們眼里根本無(wú)足輕重，他們也不顧忌別人的自尊心.如果有誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)中失敗了，美國(guó)人會(huì)認(rèn)為他們自己做得不夠，自己表現(xiàn)得不夠，他們會(huì)認(rèn)為他應(yīng)該重整旗鼓，以期在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中反敗為勝.

　　如何提高口才四

　　在對(duì)日本人進(jìn)行演講、與日本人進(jìn)行談判時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意到、日本人非常注重團(tuán)結(jié)協(xié)助和團(tuán)體精神.但是，其個(gè)人能力相對(duì)來(lái)說(shuō)就不是那么強(qiáng)，特別是個(gè)人的語(yǔ)言能力，更是差勁.我們知道，談判中相當(dāng)重要的是語(yǔ)言，掌握好了語(yǔ)言技巧，就幾乎等于已成功了一半.而日本人說(shuō)話枯燥干巴，沒(méi)有內(nèi)容，聽(tīng)起來(lái)十分乏味.日本人不擅長(zhǎng)交際，其交往大多是在親朋好友之間進(jìn)行的，交往圈子也十分窄小，這是造成日本人說(shuō)話能力差的一個(gè)主要原因之一.日本社會(huì)里處處充滿(mǎn)了集體主義，幾乎一做事就是團(tuán)體行動(dòng).在個(gè)人與團(tuán)體的配合上，日本人顯得很默契，也做得非常成功.他們即使個(gè)人能力并不十分突出，甚至不能獨(dú)擋一面，但只要能與團(tuán)體很好地配合，也往往能受到領(lǐng)導(dǎo)的重視，甚至?xí)晃灾厝?日本是一個(gè)很重視配合的國(guó)家，這種觀念也根植于日本人的腦海里，成為他們?yōu)槿颂幨碌囊淮鬁?zhǔn)則.在日本，人們并不十分強(qiáng)調(diào)個(gè)人的卓越能力，即使強(qiáng)調(diào)，也強(qiáng)調(diào)的主要是與團(tuán)體的配合精神和配合能力，而不是單打獨(dú)戰(zhàn)的能力.