如何巧妙說服影響別人

　　口才并不是一種天賦的才能，它是靠刻苦訓(xùn)練得來的。古今中外歷史上一切口若懸河、能言善辯的演講家、雄辯家。他們無一不是靠刻苦訓(xùn)練而獲得成功的。下面小編為你整理如何巧妙說服影響別人，希望能幫到你。

　　如何巧妙說服影響別人

　　當(dāng)你說一些有利于自己的事情時，人們通常會懷疑你和你所說的話，這是人的本能的一種表現(xiàn)。

　　當(dāng)你以另一種方式說有利于自己的事情時，卻可以大大消除這種懷疑。

　　對于你來說，那種更好的方式就是：不要直接闡述，而是引用他人的話，讓別人來替你說話，即使那些人并不在現(xiàn)場。

　　舉例：如果有人問你，這種產(chǎn)品是否耐用，你可以這樣回答他：“我的鄰居已經(jīng)用了4年了，仍然好好的。”

　　事實上，是你的鄰居為你有效地回答了這個問題，盡管你的鄰居并不在旁邊。

　　舉例：如果你正在申請一個職位，未來的老板正猶豫你能否勝任這個工作，你可以談一談你以前的老板對你的工作是多么滿意。

　　舉例：如果你正在說服一個人租用你的住宅，而他對周圍環(huán)境是否安靜表示擔(dān)心，你可以提及上一位租戶對安靜的環(huán)境大加贊賞。

　　在所有這些例子里，你不必回答問題。你的鄰居，你過去的老板，你過去的租戶會為你回答問題。

　　跟你談話的人將會得到比你直接回答更加深刻的印象。

　　這是一種奇怪的現(xiàn)象，人們通常很少懷疑你間接描述的真實性。然而，當(dāng)你直接說出來時，他們就會深表懷疑。

　　因此，要通過第三者的嘴去講話。

　　引述別人，運用成功的故事，引用事實和統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

　　促使人們按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他們這樣做的原因(即他們想要什么)。

　　當(dāng)你知道什么會使他們感動時，你就知道該怎樣去感動他們。

　　每一個人都是獨特的，我們的喜好不同，我們對事物有不同的看法。千萬別誤認(rèn)為，你喜歡什么別人也喜歡什么，你追求什么別人也追求什么。

　　尋找他們所喜歡、他們所追求的東西。

　　和別人說他們想聽的東西，他們就會感動。你只需簡單地向他們說明，只要做了你要求他們做的事情之后，他們便可以獲得他們想要的東西。

　　這是個影響他人的巨大訣竅。這意味著用你的話去擊中目標(biāo)。當(dāng)然，你必須知道目標(biāo)在哪里。

　　把這一原則運用于實際生活中。假設(shè)你是一個老板，正想尋找一位工程師為你工作。你知道，已有幾家公司想聘請他了。

　　運用以上原則：“了解人們所想”，你首先應(yīng)該判斷這位工程師所渴望的職位和公司，并竭力地吸引他。如果你發(fā)現(xiàn)他需要一個較高職位，你就應(yīng)向他表示你能為他提供一個高職位。

　　如果他尋求安定，那么就跟他講安定;如果他注重進(jìn)一步深造，就跟他講這個話題。歸根結(jié)底，你應(yīng)發(fā)現(xiàn)別人所想，然后告訴他們按你的意愿去做便可達(dá)到目的。

　　從相反的一面來運用這一原則——假設(shè)你正在申請一份自己非?？释墓ぷ鳎闶紫葢?yīng)了解做這項工作所需的能力、責(zé)任和義務(wù)，以便于向他們表示你可以勝任。如果 他們需要一個用電話聯(lián)絡(luò)客戶的人，你就必須表示你能夠用電話聯(lián)絡(luò)客戶。當(dāng)你知道了他們需要什么，便可以說他們想聽的話了。

　　“了解人們所想”的方法是：多詢問，多觀察，多聆聽，再加上自己的不懈努力。

　　積極心態(tài)訓(xùn)練

　　1、自我暗示:每天清晨默念10遍“我一定要最大膽地發(fā)言,我一定要最大聲地說話,我一定要最流暢地演講。我一定行!今天一定是幸?？鞓返囊惶?”(平常也自我暗示,默念或?qū)懗鰜?至少10遍。) 2、想象訓(xùn)練:至少5分鐘想象自己在公眾場合成功的演講,想象自己成功。 3、至少5分鐘在鏡前學(xué)習(xí)微笑,展示自己的手勢及形態(tài)。

　　口才鍛煉

　　(一)每天至少10分鐘深呼吸訓(xùn)練。(二)抓住一切機會講話,鍛煉口才。 1、每天至少與5個人有意識地交流思想。 2、每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘。 3、每天訓(xùn)練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次。 4、每天給親人、同事至少講一個故事或完整敘述一件事情。 5、注意講話時的一些技巧。 A、講話前,深吸一口氣,平靜心情,面帶微笑,眼神交流一遍后,開始講話。 B、勇敢地講出第一句話,聲音大一點,速度慢一點,說短句,語句中間不打岔。 C、當(dāng)發(fā)現(xiàn)緊張卡殼時,停下來有意識地深吸口氣,然后隨著吐氣講出來。 D、如果表現(xiàn)不好,自我安慰:“剛才怎么又緊張了?沒關(guān)系,繼續(xù)平穩(wěn)地講”;同時,用感覺和行動上的自信戰(zhàn)勝恐懼。 E、緊張時,可以放松練習(xí),深呼吸,或盡力握緊拳頭,又迅速放松,連續(xù)10次。

　　輔助鍛煉做

　　1、每天至少20分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍,培養(yǎng)自己積極心態(tài),學(xué)習(xí)一些技巧。 2、每天放聲大笑10次,樂觀面對生活,放松情緒。 3、訓(xùn)練接受他人的視線、目光,培養(yǎng)自信和觀察能力。 4、培養(yǎng)微笑的習(xí)慣,要笑得燦爛、笑得真誠,鍛煉親和力。 5、學(xué)會檢討,每天總結(jié)得與失,寫心得體會。每周要全面總結(jié)成效及不足,并確定下周的目標(biāo)。