面對(duì)經(jīng)銷商的談判技巧
與經(jīng)銷商溝通的前提是本著雙方的共同點(diǎn)和共贏的基礎(chǔ)。了解我們的業(yè)務(wù)如何讓對(duì)方獲得收益。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了面對(duì)經(jīng)銷商的談判技巧，供你閱讀參考。
面對(duì)經(jīng)銷商的談判技巧：思維上的考慮
1了解對(duì)方
你必須要先了解目前公司內(nèi)部的狀況及問(wèn)題點(diǎn)。同時(shí)需要了解對(duì)方的信息，包括關(guān)系網(wǎng)、公司實(shí)力、資金實(shí)力、股權(quán)結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目案例等。
2明確需求
需要清楚的知悉經(jīng)銷商期望的需求。針對(duì)性的展示自身，包括產(chǎn)品、專業(yè)性、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)能力以及成功案例等。可以采用參觀公司、經(jīng)銷商培訓(xùn)等途徑。
3利潤(rùn)共贏
積極介紹五金行業(yè)前景、項(xiàng)目利潤(rùn)分析及安朗杰如何把握及控制項(xiàng)目等信息。需要讓經(jīng)銷商了解與安朗杰合作給他們帶來(lái)的價(jià)值利益，不僅僅是生意，并且是合作共贏、永續(xù)發(fā)展。
面對(duì)經(jīng)銷商的談判技巧：管理方式的考慮
代理商往往在商務(wù)運(yùn)作上有自身的能力，但在大型五金項(xiàng)目的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上不太了解。在這個(gè)問(wèn)題上，我們可以通過(guò)制作統(tǒng)一項(xiàng)目管理模板來(lái)達(dá)到管理目的。推行統(tǒng)一管理模板有三個(gè)好處。
其一：讓經(jīng)銷商了解項(xiàng)目的推動(dòng)的關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比如項(xiàng)目開(kāi)工、封頂、樣板房何時(shí)做、裝飾公司何時(shí)進(jìn)場(chǎng)
其二:要求代理商按照固定的模式匯報(bào)項(xiàng)目情況，有利于提高廠家的管理效率。
其三：以上的部分，需要與經(jīng)銷商負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售人員及直屬領(lǐng)導(dǎo)都要達(dá)到充分的溝通。
和經(jīng)銷商的溝通過(guò)程中要控制好自己的情緒，良好溝通，對(duì)事不對(duì)人。精誠(chéng)所至、金石為開(kāi)。最終達(dá)到雙贏。
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