如何利用社交網(wǎng)絡(luò)推銷產(chǎn)品
如何利用社交網(wǎng)絡(luò)推銷產(chǎn)品
面對社交網(wǎng)絡(luò)豐富的資源，企業(yè)如何利用這些社交網(wǎng)絡(luò)達(dá)到自己宣傳營銷的目的呢?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了社交網(wǎng)絡(luò)推銷產(chǎn)品的方法，供你閱讀參考。
社交網(wǎng)絡(luò)推銷產(chǎn)品的方法01
1、要有一個(gè)屬于企業(yè)自己的簡潔大方的網(wǎng)站。網(wǎng)站要做的簡潔大方，方便移動互聯(lián)網(wǎng)的切入及快速瀏覽，網(wǎng)站的好處是，可以在社交網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)用，譬如說社交平臺的發(fā)帖跟帖等的簽名及回復(fù)等，即使在有字?jǐn)?shù)限制的微信微博中，你也可以讓人快速識別你的企業(yè)類型或產(chǎn)品身份并通過你留下的網(wǎng)址進(jìn)行更深入的了解，不但增加網(wǎng)站流量，還便于進(jìn)行推廣;
2、要善于運(yùn)用各大社交網(wǎng)絡(luò)。目前國內(nèi)流行的社交網(wǎng)絡(luò)主要有人人網(wǎng)，微信，新浪微博等，這些社交平臺除了對發(fā)布違法違規(guī)及敏感話題有限制之外，對一般的超鏈接及類廣告甚至直接廣告都不會有限制，企業(yè)可以通過這些社交平臺發(fā)布相關(guān)信息，達(dá)到宣傳的目的?？梢韵胂瘢缃痪W(wǎng)絡(luò)擁有異常豐富的社會資源，由于更貼近大眾生活而倍受青睞，就像是一個(gè)沒有挖掘的豐富的礦源，那市場潛力是多么的巨大?!誰先撲捉到其中的商機(jī)，誰就能從中收獲豐厚的利益。
3、要注意營銷與生活相適合。這個(gè)年代，對于赤裸裸的推銷，是很令人反感的一件事情。就算你口才有多好，如果一開始就開門見山的告知對方自己是來推銷的，那么事情就斷然不再有發(fā)展下去的可能?，F(xiàn)實(shí)生活中如此，社交網(wǎng)絡(luò)上亦是一樣。因而聰明的商家會抓住人們感興趣的話題，發(fā)表或者回復(fù)別人的話題，然后在中間巧妙的穿插自己的廣告。就譬如一個(gè)名字為“冷笑話精選”的微博作者，就抓住了人們生活中需要一些放松的心理，定時(shí)地發(fā)布一些冷笑話，然后偶爾“轉(zhuǎn)載”一兩條別人購買了某商品感到很滿意而大肆宣揚(yáng)的微博。看似是對好友購買到了物美價(jià)廉的商品的贊同，實(shí)質(zhì)上就是商家一種推銷的方式。
4、利用“名人效應(yīng)”定律。真是發(fā)現(xiàn)這個(gè)定律在國內(nèi)似乎是屢試屢爽。就像傳統(tǒng)廣告中會利用某大明星的眾多粉絲的擁護(hù)而購買該明星代言的產(chǎn)品一樣，網(wǎng)絡(luò)的“名人效應(yīng)”不但關(guān)注率足夠的高，而且通過該“名人”的體驗(yàn)，被推薦的產(chǎn)品可信度似乎更高一些。畢竟，網(wǎng)絡(luò)宣傳畢竟是一種“很玄的東西”，沒有實(shí)物的體驗(yàn)，僅僅是根據(jù)圖片和文字或者是視頻而去信任某個(gè)產(chǎn)品，對于知識面越來越廣防范性越來越高的目標(biāo)受眾來說，的確是困難了一點(diǎn)。而網(wǎng)絡(luò)“名人效應(yīng)”在一定程度上幫助企業(yè)解決了這一問題。
其實(shí)，通過社交網(wǎng)絡(luò)而進(jìn)行推廣的方式還有很多，筆者在此就不再一一列舉。但不可否認(rèn)，社會網(wǎng)絡(luò)的確是一個(gè)很優(yōu)秀的推廣平臺，聰明的企業(yè)應(yīng)該對其善加利用。
社交網(wǎng)絡(luò)推銷產(chǎn)品的方法02
1、在主流社交媒體上，公司的簡介一定要充足且完整。在四大社交媒體渠道LinkedIn、Facebook、Google +和Twitter上創(chuàng)建公司賬號。確保公司logo和簡介在所有的社交網(wǎng)站上都保持一致。
2、將時(shí)間分配在哪個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)上。根據(jù)所在行業(yè)的市場劃分和客戶調(diào)研，將時(shí)間分配到合適的社交網(wǎng)絡(luò)上。例如，LinkedIn一直是B2B 銷售獲得潛在客戶的最佳途徑，Google+則容易吸引專業(yè)技術(shù)人員。
3、考慮投廣告。當(dāng)首次進(jìn)入某一社交網(wǎng)絡(luò)，沒人知道你在這個(gè)平臺上，與其他人也沒有任何聯(lián)系。廣告就是一種推廣的方式。每個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)都有各種的廣告選擇，幫助你獲取精準(zhǔn)的潛在客戶。
4、建立內(nèi)容列表。持續(xù)運(yùn)營是社交媒體的關(guān)鍵。在發(fā)布內(nèi)容之前，創(chuàng)建一個(gè)逐步展開你的品牌故事的內(nèi)容列表。按照這個(gè)列表有計(jì)劃的發(fā)布內(nèi)容。
5、與業(yè)內(nèi)同行建立聯(lián)系。通過社交網(wǎng)絡(luò)，關(guān)注那些發(fā)表干貨內(nèi)容的同行。你可能不想關(guān)注競爭對手，但是大V、思想領(lǐng)袖、學(xué)者及相關(guān)行業(yè)的公司可能發(fā)布重大內(nèi)容，而且愿意通過社交網(wǎng)絡(luò)與你建立聯(lián)系。這就為你的公司帶來更多曝光機(jī)會。
6、關(guān)注重要的KPI。只有監(jiān)測某些KPI，你才能知道自己的社交營銷付出是否得到回報(bào)。確定需要衡量的指標(biāo)，這些指標(biāo)包括點(diǎn)贊數(shù)和分享數(shù)到網(wǎng)站流量、社交媒體轉(zhuǎn)化率和到達(dá)率等等。確保有合適的社交媒體管理工具來進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。