如何做社交化營(yíng)銷
如何做社交化營(yíng)銷
社會(huì)化媒體做品牌營(yíng)銷應(yīng)以圖片為王，社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中圖像要比文字更吸引人。那么其他社交化營(yíng)銷方法有哪些?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了社交化營(yíng)銷的方法，供你閱讀參考。
社交化營(yíng)銷的方法01
1.選定方向以后，就扔掉戰(zhàn)略和節(jié)奏。剛才說(shuō)了你有一百個(gè)好處，一測(cè)試哪些好處是大家關(guān)心的，然后就用這個(gè)好處，下頭就扔掉吧。我們也有轉(zhuǎn)發(fā)“三個(gè)半”理論。第一個(gè)，喜聞樂(lè)見(jiàn)，就是這個(gè)人比我還慘，我特別高興;第二是感同身受，說(shuō)的就是我;第三個(gè)是Mark一下，這玩意兒都有用;第三個(gè)半是轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)。
前三個(gè)東西，你發(fā)現(xiàn)特點(diǎn)第一就是我慘，說(shuō)的就是我，還有就是對(duì)我有用，核心就在“我”字上，網(wǎng)民是絕對(duì)“自私”的一些人，一定要時(shí)時(shí)刻刻記住這件事，他們沒(méi)看上的東西，他就不理你，真的就是他不會(huì)有任何憐憫心在這里邊的。所以一定要找到他關(guān)心那個(gè)點(diǎn)，反復(fù)反復(fù)說(shuō)，讓他們幫你去說(shuō)。這些事情是很碎片化的。
2.軟硬結(jié)合，硬打擊，降低點(diǎn)擊成本。剛才說(shuō)就是那個(gè)渠道和口碑。新媒體是做什么?是口碑，本身是大家在夸你好的過(guò)程，是在傳播大家愛(ài)你的事。大家會(huì)覺(jué)得是你好是應(yīng)該的，我覺(jué)得你不好是我不對(duì)。
所以整個(gè)新媒體都在做這個(gè)事，它不是轉(zhuǎn)化率的事，轉(zhuǎn)化率還是渠道，用戶最集中的地方。如果你在微博上發(fā)鏈接，我要點(diǎn)鏈接過(guò)去，跳轉(zhuǎn)頁(yè)面，再跳轉(zhuǎn)，用戶一定就會(huì)放棄了。但是當(dāng)他在新媒體看到這東西很好，又在一個(gè)渠道上看到了說(shuō)這東西很方便下載的時(shí)候，他哪怕下載試試，他的成本是很低的。新媒體預(yù)算30%就足夠了，30%—40%足夠了，再高是沒(méi)意義的，渠道一定要花錢，除非你是個(gè)劃時(shí)代的新產(chǎn)品。
3.首先你要設(shè)計(jì)一套分享規(guī)則，大V只做示范。本質(zhì)是運(yùn)營(yíng)，你把你的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)出來(lái)一套規(guī)則，讓大家愿意去分享。為什么愿意去分享?因?yàn)樗鼛臀已b逼，所以他就愿意分享。這個(gè)分享出來(lái)之后，首先你有規(guī)則，然后大V做示范，假裝成為你的用戶去分享一次。還有一個(gè)事是這樣，永遠(yuǎn)不要相信UGC，這個(gè)事是一個(gè)血的教訓(xùn)。UGC一萬(wàn)份投稿里能有一個(gè)，算極大運(yùn)氣。
4.接下來(lái)運(yùn)營(yíng)這東西。包括之前可口可樂(lè)標(biāo)簽瓶，褚橙，need的零食盒等例子，我收到以后我一定會(huì)曬，其實(shí)核心來(lái)說(shuō)就是裝逼。這個(gè)太重要了，一定要想辦法做到，裝逼是大需求。最后就是簡(jiǎn)單粗暴也挺好，就在于說(shuō)如果是大眾產(chǎn)品，或者你痛點(diǎn)特別痛的時(shí)候，沒(méi)必要藏的特別深。尤其是你自己的官微，發(fā)自己的廣告還不好意思，何必呢?就是一定要特別驕傲的說(shuō)，我官微發(fā)的產(chǎn)品，我給你們花錢的機(jī)會(huì)，我是在為你們好，不要總是著掖著，覺(jué)得軟廣一定高于硬廣，不見(jiàn)得。
社交化營(yíng)銷的方法02
1. 在社交網(wǎng)絡(luò)上品牌營(yíng)銷發(fā)帖要保持連貫性
國(guó)外研究發(fā)現(xiàn)(2014)：在Facebook上，成功品牌每周發(fā)帖10次左右，大多數(shù)品牌在工作日發(fā)帖數(shù)量較周末略多。至于發(fā)帖的時(shí)間，每個(gè)品牌都有自己最佳的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一旦找到品牌的最佳發(fā)帖時(shí)間節(jié)點(diǎn)，就必須要保持連貫性，堅(jiān)持在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上發(fā)布新帖。大多數(shù)品牌在Twitter上則表現(xiàn)得更活躍，通常這些品牌在Twitter上發(fā)布的內(nèi)容與其Facebook帖子的內(nèi)容基本一樣，但會(huì)針對(duì)Twitter觀眾特點(diǎn)略微進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)品牌商發(fā)現(xiàn)Twitter最適合擴(kuò)大話題范圍，其中轉(zhuǎn)帖數(shù)量往往占據(jù)全部帖子數(shù)量的20%。一些品牌往往會(huì)把Pinterest當(dāng)做數(shù)字目錄來(lái)用，每周會(huì)發(fā)布大約100個(gè)帖子。在所有這些帖子中，約有三分之二的帖子是有關(guān)產(chǎn)品功能、季節(jié)性促銷活動(dòng)的，剩下的都是轉(zhuǎn)帖的一些補(bǔ)充性的內(nèi)容。
2. 利用用戶產(chǎn)生內(nèi)容 UGC(User-Generated Content)進(jìn)行品牌營(yíng)銷
運(yùn)用社會(huì)化媒體營(yíng)銷使用用戶產(chǎn)生的內(nèi)容對(duì)品牌營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的廣告。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)自周圍人的推薦(口碑)是最值得信賴的、最強(qiáng)大的營(yíng)銷方式。充分利用用戶產(chǎn)生的內(nèi)容，可是你的品牌的強(qiáng)大的助推劑，可以提高你的品牌的知名度并形成良性循環(huán)。當(dāng)其他用戶看到他們喜愛(ài)的某個(gè)品牌會(huì)分享用戶產(chǎn)生的內(nèi)容時(shí)，他們就更有動(dòng)力自己動(dòng)手提交內(nèi)容了。人人都希望被別人關(guān)注，尤其是被他們喜愛(ài)的品牌關(guān)注。品牌的放大作用可以讓他們的聲音被更多人聽(tīng)到。
3. 利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌營(yíng)銷應(yīng)以短貼制勝
在社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中短貼更易吸引用戶，不否認(rèn)別出心裁寫出重磅大貼的重要性，但是寫出引人入勝的短貼更為有效。一般認(rèn)為品牌的帖子字?jǐn)?shù)不要超過(guò)100個(gè)字。定時(shí)發(fā)推工具Buffer在Facebook上發(fā)布的帖子字?jǐn)?shù)往往只有40到70字。研究發(fā)現(xiàn)(2014)：品牌有75%的Facebook帖子突出了產(chǎn)品，56%的Twitter消息突出了產(chǎn)品，65%的Pinterest貼圖突出了產(chǎn)品。如果你希望在社交媒體上提高銷售額，那么你就必須直觀地展示你的精美產(chǎn)品，從而讓你的粉絲有機(jī)會(huì)購(gòu)買它們。記住，你的產(chǎn)品在其他地方很受歡迎，并不意味著它在社會(huì)化媒體上也會(huì)很受歡迎。
4. 社交網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷要配合鏈接解決用戶的需求
成功品牌往往會(huì)利用鏈接的方式來(lái)回復(fù)用戶的提問(wèn)和評(píng)論。這些鏈接可能是用戶正在搜尋的產(chǎn)品、公司給用戶推薦的產(chǎn)品以及相關(guān)網(wǎng)站的登陸頁(yè)面等等。這些鏈接提供的信息要比單純的帖子豐富得多，能夠順利地解決用戶需求與關(guān)心問(wèn)題，讓他們對(duì)品牌產(chǎn)生好感進(jìn)而忠誠(chéng)于品牌。
5. 社會(huì)化媒體做品牌營(yíng)銷應(yīng)以圖片為王
成功品牌在Facebook上發(fā)布的90%以上的帖子均包含有圖片。大多數(shù)Twitter消息都包含有圖片或視頻。大量的研究結(jié)果表明(2014)，社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中圖像要比文字更吸引人。由于品牌商很容易制作圖像，社交媒體已迅速成為圖像優(yōu)先的媒體，可見(jiàn)圖像是品牌商在社交媒體上推銷自己的最佳形式。同樣品牌平均每周發(fā)布一個(gè)視頻。調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)(2014)社會(huì)化媒體營(yíng)銷中比較受歡迎的視頻內(nèi)容包括新品搶先看、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師采訪、品牌背后的故事以及教用戶使用產(chǎn)品的操作指南等對(duì)消費(fèi)者影響較大。
隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代到來(lái)人們花在手機(jī)屏幕上的時(shí)間多了，手機(jī)成了社交工具，占領(lǐng)手機(jī)屏幕成了品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵。運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌營(yíng)銷開(kāi)始官方App很時(shí)尚，很快被證明不靠譜，后來(lái)微信來(lái)了，每個(gè)品牌的官方微信賬號(hào)可以跟粉絲進(jìn)行"一對(duì)一的"、"獨(dú)占式的"、"精準(zhǔn)"地傳播，于是一窩蜂地沖進(jìn)了微信。不久用戶又覺(jué)得這跟垃圾短信沒(méi)什么兩樣，微信這玩意變得很煩人。社會(huì)化媒體營(yíng)銷的背后，是人們生活方式的變化，社會(huì)化媒體品牌營(yíng)銷要與背后的消費(fèi)者新生活方式對(duì)接，企業(yè)的品牌傳播要以最優(yōu)化的方式融入到消費(fèi)者在社會(huì)化媒體下生活(方式)之中。運(yùn)用社會(huì)化媒體做品牌營(yíng)銷并不容易，但是如果我們開(kāi)始就學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)運(yùn)用社會(huì)化媒體做品牌營(yíng)銷的行之有效的方法，并結(jié)合你的用戶特點(diǎn)，形成你自己的社會(huì)化媒體營(yíng)銷策略，以最大程度地迎合你的客戶的口味，品牌營(yíng)銷成功的可能性將大大增加。
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