如何說(shuō)服別人買保險(xiǎn)_有什么技巧
如何說(shuō)服別人買保險(xiǎn)_有什么技巧
因?yàn)楹芏噘I保險(xiǎn)被騙的案例,那么怎樣說(shuō)服家人買保險(xiǎn)。下面學(xué)習(xí)啦小編來(lái)告訴你如何說(shuō)服別人買保險(xiǎn)吧。
說(shuō)服別人買保險(xiǎn)的技巧
關(guān)鍵在站在客戶的角度上敘述保險(xiǎn)的特點(diǎn)以及與銀行存款的區(qū)別
比如在一定年限,如(18年)這段時(shí)間內(nèi),如果孩子沒(méi)有任何意外,也沒(méi)有任何事故發(fā)生,那么實(shí)際回報(bào)的確不如把錢存在銀行得到的回報(bào)大!
但是如果不幸孩子出了什么意外,比如在三年后,孩子急病需要大量的醫(yī)藥費(fèi),那么銀行是不會(huì)理賠的,但是保險(xiǎn)就可以.
保險(xiǎn)之所以是保險(xiǎn),那么其特點(diǎn)就是為了以防萬(wàn)一,平平安安固然誰(shuí)都希望,但是天有不測(cè)風(fēng)云,為了孩子,買一份保險(xiǎn)還是必要的.
而且保險(xiǎn)現(xiàn)在對(duì)客戶來(lái)說(shuō),投資也不是很大,花一點(diǎn)點(diǎn)錢買個(gè)放心,也是值得的!
說(shuō)服別人買保險(xiǎn)的話術(shù)
業(yè)務(wù)員：王先生，我們每天辛辛苦苦工作就是為了掙到足夠的收入，讓自己和家里人首先在物質(zhì)生活上越富有越好。一句話，工作是為了創(chuàng)造財(cái)富。您認(rèn)同嗎?
王先生：是。
業(yè)務(wù)員：創(chuàng)造財(cái)富，必須具備兩個(gè)條件。一個(gè)是我們的能力，一個(gè)是要有足夠的時(shí)間。提高能力需要學(xué)習(xí)的時(shí)間，創(chuàng)造財(cái)富需要工作的時(shí)間，您認(rèn)同嗎?
王先生：是。
業(yè)務(wù)員：工作的時(shí)間越長(zhǎng)，獲得財(cái)富的機(jī)會(huì)就越多，生命的價(jià)值就越高。生命價(jià)值實(shí)際上就是我們一生獲得財(cái)富的總和。因?yàn)樨?cái)富是通過(guò)工作和參與社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)獲得的，等于是為社會(huì)做出貢獻(xiàn)的回報(bào)，所以一個(gè)人獲得的個(gè)人財(cái)富可以等同于他的生命價(jià)值。這一點(diǎn)您認(rèn)同嗎?
王先生：認(rèn)同。
業(yè)務(wù)員：生命價(jià)值需要財(cái)富來(lái)證明，而財(cái)富需要能力和時(shí)間來(lái)創(chuàng)造。能力學(xué)來(lái)是自己的，而用于工作的時(shí)間卻不一定完全能由自己支配。比如：比如生病臥床住醫(yī)院。生病期間的時(shí)間不僅不能創(chuàng)造財(cái)富，反而會(huì)消耗積蓄。認(rèn)同嗎?
王先生：沒(méi)錯(cuò)。
業(yè)務(wù)員：一個(gè)人萬(wàn)一不幸徹底殘疾或者生命突然終結(jié)了，假如這個(gè)人本來(lái)打算從20歲工作到60歲，每年至少收入10萬(wàn)元，40年創(chuàng)造400萬(wàn)元財(cái)富。然而，他38歲就走了，他失去了22年創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)，少賺了220萬(wàn)。是這樣嗎?
王先生：是這樣。
業(yè)務(wù)員：面對(duì)時(shí)間這個(gè)不可再生和不可重復(fù)的寶貴資源，我們只有一個(gè)辦法可以保證不論在任何情況下，都確保財(cái)富計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。沒(méi)有別的途徑，只有保險(xiǎn)。因?yàn)?，如果我們健康的活著，就按照?jì)劃實(shí)現(xiàn)財(cái)富的積累;如果病了，讓醫(yī)療保險(xiǎn)避免財(cái)富的流失，出院后加倍努力工作;如果萬(wàn)一去世，讓保險(xiǎn)來(lái)幫助我們實(shí)現(xiàn)財(cái)富計(jì)劃。所以說(shuō)，保險(xiǎn)是人生中最安全的財(cái)務(wù)計(jì)劃。您覺(jué)得是不是這樣?
王先生：有道理。
業(yè)務(wù)員：制定這樣安全的財(cái)務(wù)計(jì)劃的人都不是為了自己，而是為了家人，所以，這些人都是最有責(zé)任感和愛(ài)心的人。王先生，您事業(yè)做得這樣好，我相信您一定也是很有責(zé)任感和愛(ài)心的人。既然我們工作是為了給家人創(chuàng)造財(cái)富，保險(xiǎn)能確保這個(gè)財(cái)富計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，依您的判斷，您一定已經(jīng)理解了保險(xiǎn)對(duì)您財(cái)富計(jì)劃的幫助有多么重要了，您說(shuō)是吧?
王先生：是。
業(yè)務(wù)員：我的客戶很多都和您一樣認(rèn)同這個(gè)道理，他們已經(jīng)擁有了適合實(shí)現(xiàn)自己財(cái)富計(jì)劃的保險(xiǎn)方案。我想您一定也需要這樣的方案，是這樣吧?我可以以我專業(yè)的承諾，為您量身設(shè)計(jì)一份財(cái)富保障計(jì)劃，您不會(huì)反對(duì)吧?
王先生：那就麻煩你為我設(shè)計(jì)一份吧!
說(shuō)服客戶買保險(xiǎn)的5個(gè)步驟
1、 說(shuō)差異，保險(xiǎn)不同于普通商品
很多人把保險(xiǎn)視為普通商品的一種，不僅可以討價(jià)還價(jià)，還可以等到需要的時(shí)候再買。這實(shí)在是一個(gè)謬誤。
保險(xiǎn)作為一種特殊商品，幾乎無(wú)法找到臨時(shí)替代品，當(dāng)出險(xiǎn)或生病時(shí)才想到保險(xiǎn)，往往為時(shí)已晚。
2 、說(shuō)困境 小康之家可能突陷困境
曾經(jīng)有一戶家境殷實(shí)的小康之家因一位家庭成員患病而導(dǎo)致負(fù)債累累的悲慘故事。
事實(shí)上，小的風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失我們往往可以承受和解決，而大的風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的常常是滅頂之災(zāi)，這些就要依靠保險(xiǎn)來(lái)解決。
3 、說(shuō)守富 守住家庭財(cái)富的底線
有部分富人只要手頭有閑置資金，一定會(huì)去買些股票或外匯，以期達(dá)到財(cái)富增值的最大化目的。殊不知，高收益的背后也孕育著高風(fēng)險(xiǎn)，一旦“失手”，自己很可能失去未來(lái)的生活依靠。
據(jù)保險(xiǎn)專業(yè)人士解釋，養(yǎng)老金本身是一個(gè)?？顚Ｓ玫母拍?。一旦將用來(lái)養(yǎng)老的資金投入到有風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)上用作它途，就不能被稱為養(yǎng)老金了。
家庭資金其實(shí)也有分類：有的用來(lái)現(xiàn)金支付，有的專管財(cái)富增值，但養(yǎng)老金是萬(wàn)萬(wàn)不能輕易動(dòng)用的，是一個(gè)家庭應(yīng)該守住的財(cái)富底線。
4 、說(shuō)社保 社保是冬天的毛衣
社保是每個(gè)單位為職工參保的社會(huì)保險(xiǎn)，它當(dāng)然很有用，卻不能作為商業(yè)保險(xiǎn)的替代品。有一個(gè)比喻：寒冷的冬季，在屋里，我們可能只需穿一件毛衣就夠了，但如果要出門，則應(yīng)該穿一件大衣。
社保，就相當(dāng)于那件毛衣，維持最低的保障;商業(yè)保險(xiǎn)則相當(dāng)于那件遮風(fēng)擋雨的大衣，是生活質(zhì)量的保障。
對(duì)家庭財(cái)富威脅最大的重大疾病，社保是無(wú)力負(fù)擔(dān)的，而且只有在社保范圍內(nèi)的藥物才能報(bào)銷，社保的資金較難馬上劃到患者的賬上;而商業(yè)保險(xiǎn)就不一樣，只要醫(yī)院確診，資金馬上到賬，而且用藥范圍很大。
5 、說(shuō)保值 趨利避害要兼顧
房子、車子作為小康生活的大件，的確是衡量富庶的標(biāo)準(zhǔn)之一。
但商品可以分為兩種：一是趨利商品，就是平常要買的，如洗衣機(jī)、空調(diào)、房子、汽車等等;另一種則是避害商品，比如防盜門、頭盔、保險(xiǎn)等等，這樣的商品是人人需要的。
買房買車的錢一般要幾十萬(wàn)元，而買保險(xiǎn)的錢區(qū)區(qū)幾千元，最多不過(guò)上萬(wàn)元，就能保障幾十萬(wàn)元的自身利益，并非富人生活可有可無(wú)的商品，其購(gòu)買優(yōu)先級(jí)別更是高于其它商品。
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