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銷售大連單的這些話你都說了嗎

時間: 楊杰1209 分享

  銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動,例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。下面是小編為大家收集關(guān)于銷售大連單的這些話你都說了嗎?歡迎借鑒參考。

  連單經(jīng)典話術(shù)

  1、不算多買,只是提前買。

  ➤王姐,買了不用才可惜,這些都是您要用的,所以,您只是提前買而已,而不是買多了。

  2、一起買更劃算

  ➤王姐,難得有活動,喜歡的一起買還劃算,省下來的錢還可以多買一條褲子呢。

  3、難得碰到自己喜歡的

  ➤王姐,碰到自己喜歡的東西真的需要一點(diǎn)緣分,要不一起帶回去吧

  4、數(shù)量有限

  ➤王姐,我們每個款式數(shù)量都不多, 您今天喜歡的,明天就不一定有了,所以我建議您把握機(jī)會,否則明天我想幫您的忙可能都無能為力了!

  5、周期原理

  ➤王姐,同樣產(chǎn)品用久了也會膩,兩套換著用一下,也可以體驗(yàn)一下不同的效果。

  6、節(jié)省時間和精力

  ➤王姐,現(xiàn)在大家工作都很忙,趁現(xiàn)在有時間一次把東西買到位了,免得忙的時候還要為了買化妝品這種瑣事煩惱,您說是吧?

  提升連單率不可不知的7種方法

  方法一:尋找互搭互配

  •快速反應(yīng)、快速找到適合搭配的三種產(chǎn)品

  •搭配商品:配搭的洗面奶、化妝水、乳液、護(hù)膚霜等。

  •主動、熱情、快速上前為客人進(jìn)行搭配

  方法二:利用促銷,不失時機(jī)

  •利用店鋪的促銷活動

  •利用VIP

  •利用季節(jié)交替

  •利用節(jié)假日

  方法三:多為顧客去補(bǔ)零

  •當(dāng)你為顧客找那些零錢時,顧客可能還嫌麻煩,為什么不試著在收銀臺推出我們的快銷品?

  •比如說精華素是288元一件,唇膏是12元一雙,共計300元整。在收銀的時候巧妙利用收銀臺邊的小物件進(jìn)行連帶銷售,看似簡單的一句話,這一個月算下來也能為店鋪增加一筆可觀的銷售收入。

  方法四:新款、主推積極推

  •新品、主推款,陳列在店鋪的搶眼位置

  •根據(jù)顧客的需求把新品或主推介紹給客人

  •顧客選中試用時,我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人

  方法五:朋友、同伴不忽略

  •貨品推薦和介紹的過程中 ,注意同伴的看法和意見,主動與同伴溝通、贊賞其眼光

  •適時給同伴推薦合適的產(chǎn)品,鼓勵其試用

  •利用活動,鼓勵一起購買

  方法六:勤展示多備選

  •“展示三件,賣出兩件”的原則

  • 不要向顧客只展示一件產(chǎn)品,“展示三件,賣出兩件”的原則是許多年以來驗(yàn)證過很多次的一個事實(shí)。向每一位顧客展示三件產(chǎn)品,你平均賣出兩件——你的生意將翻一倍。

  方法七:獎勵考核機(jī)制要配套

  •更多的提成或額外的獎勵

  •你會得到更多榮譽(yù)與贊美

  •你會得到更多的晉升空間

  •連帶銷售件數(shù)最多的競賽與獎勵

  •有連帶銷售的最高客單價的競賽與獎勵等


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