銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。下面是小編為大家收集關于服裝銷售成交的5個秘訣，歡迎借鑒參考。

　　第一，及時誘導和利用顧客成交信號策略

　　成交信號是顧客通過語言、行為或情感表露出來的購買意圖信息。通過察言觀色，根據(jù)顧客的說話方式和面部表情及手勢的變化，做出正確的判斷。

　　第二，創(chuàng)造單獨洽談環(huán)境的策略

　　一般情況下，單獨的顧客便于成交，優(yōu)美的環(huán)境可減少顧客的心理壓力，顧客熟悉的環(huán)境有利于其自信心的增強，會促進銷售員和顧客的情感交流。

　　第三，培養(yǎng)成交方法的策略

　　在成交最后的關鍵時刻，銷售員一定要控制說話的聲音，吐字要清楚，說話要有說服力，還要信心堅定。銷售員在推銷成交時的態(tài)度，應表現(xiàn)得平易近人，使顧客在無所顧忌中，自然進入成交階段。

　　第四，分階段決定的策略

　　在成交階段，銷售員不要迫使顧客一下子做出全盤的決定，在顧客做出購買決定之前，銷售員應該有步驟地向顧客提出一些問題，讓顧客就交易的各個組成部分做出決定。

　　第五，留有一定成交余地的策略

　　銷售員在推銷過程中，應注意在成交說服工作中留有一定余地，以便在關鍵時刻作為鼓動顧客的武器。同時，也要為顧客購買留下一定的余地，以便續(xù)談開展成交工作。

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