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打好營銷心理戰(zhàn)的五個實用小技巧

時間: 楊杰1209 分享

  隨著引流渠道不斷增多、引流手法更新改進(jìn),現(xiàn)在做微商的引流難度已經(jīng)大幅降低 ,但轉(zhuǎn)化成了代理們最頭疼的問題。有什么好方法能幫助微商促成客戶轉(zhuǎn)化呢?下面是小編為大家收集關(guān)于打好營銷心理戰(zhàn)的五個實用小技巧,歡迎借鑒參考。

  1、直接請求對方下單

  又稱“催單”,這種直線式的賣貨手法簡單便捷。不過效果視人而定,可分為兩種:

  一種是關(guān)系比較好的朋友,對方對你的工作和產(chǎn)品都有了解,并且表示過興趣(至少不是厭惡的),可以直接介紹產(chǎn)品然后問是否愿意支持一下。這種方法偶爾可行,不可依賴。

  另一種關(guān)系穩(wěn)定的客戶,已經(jīng)多次購買過你的產(chǎn)品,且你可以預(yù)測到她也快用完了,當(dāng)作提示性地問問是否需要新的產(chǎn)品,成功率比較大。

  2、制造緊迫感

  類似于“節(jié)日促銷、過時不候”的營銷手法,大多數(shù)商家的管用手法。通過制造供貨緊張的情況,來促進(jìn)客戶下單。

  利用限時優(yōu)惠手段制造供貨緊張的局面,讓客戶感受到這批產(chǎn)品的稀缺性,促成訂單。

  3、小禮品提升產(chǎn)品性價比

  因為微商有嚴(yán)格的控價機(jī)制,產(chǎn)品降價促銷不可行,那就從提升性價比入手,隨單贈送小禮品,不同價位禮品價值不同,具體的視自身實力而定。

  4、套餐二選一

  大家應(yīng)該見過很多品牌會推出產(chǎn)品套裝供客戶選擇,客戶經(jīng)斟酌兩者性價比,即使原來不打算買那么多,也可能臨時變更想法,對商家來說這就是提高成交量的一種好辦法。

  微商同樣適用,但要注意在給對方選擇的時候,應(yīng)該提前準(zhǔn)備好供選擇的產(chǎn)品,自己先明確希望對方選擇哪個,在設(shè)計的時候,可以故意偏向一方,讓對方產(chǎn)生一種,“那我肯定選擇這個”的感覺,而不是讓對方猶豫不決導(dǎo)致成交失敗。

  5、分析優(yōu)缺點

  當(dāng)客戶有購買的想法但是因為某些原因猶豫不決時,可以通過分析優(yōu)缺點來引導(dǎo)客戶。比如說你列出七八個優(yōu)點,然后讓客戶列出它的缺點,一般客戶最多列三個,在權(quán)衡利弊之后,大多數(shù)客戶會覺得利大于弊,最終選擇下單。前提是客戶對這個產(chǎn)品確實有興趣,而不是“隨便看看”。

  綜上,做微商需要多多換位思考,以消費(fèi)者的眼光看產(chǎn)品優(yōu)缺點,并根據(jù)不同客戶的需求相應(yīng)調(diào)整營銷手法,適時讓利,成交也不會遠(yuǎn)。


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