今天小編為大家收集整理了關(guān)于保險精英的經(jīng)驗總結(jié),希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!

　　話術(shù)要點一

　　1、天有不測風云，人有旦夕禍福;

　　2、天氣可以預測，事故無法預知;

　　3、平時花小錢，急時用大錢;

　　4、小意外有補償、大意外有給付;

　　5、每天少抽二支煙，擁有卡單保平安;

　　6、每天八毛錢，安心一整年;

　　7、砣小壓千斤,錢少抵大用;

　　8、有些東西你不一定想要，但你一定要買，那就是保險!

　　話術(shù)要點二

　　1、價格低廉，保障全面，一旦擁有，幸福長久。

　　2、保費低，保障高， 轉(zhuǎn)移意外事故導致 財務(wù)壓力 的風險。

　　3、給自己 多一份保障，給愛人多一份安心，給孩子多一份關(guān)愛，為家庭撐開一把阻擋意外風險的保護傘。

　　話術(shù)要點三

　　1、出行“海陸空”，處處有保障。

　　2、一天三毛錢，勝過航意險。

　　3、一卡在手，一路無憂。

　　4、天天都在路上跑，風險意識不可少;

　　拒絕處理

　　客戶：不會出意外

　　應(yīng)對：現(xiàn)在的我們很健康，很小心，所以您認為不需要，但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人排長龍，相信在他們還沒進醫(yī)院之前想法也跟您一樣。

　　如果這個時候我們?nèi)査F(xiàn)在買保險好不好，99%的人一定說好!問題是，他們想投保，我們也無法幫助他們了，意外是人一生中難免會發(fā)生的，只是沒有人知道會什么時候發(fā)生罷了，所以我們要提前做好準備。

　　客戶：我很健康，不用買保險!

　　應(yīng)對：人們常說：“天有不測風云，人有旦夕禍福。”身體健康最多只能躲過病魔的侵襲，卻不能避免意外事故的發(fā)生。近來交通事故頻頻，他們哪會想到災禍真的降臨在他們身上了，這是任何人都無法預料的。

　　晚上睡覺時，我們不會忘記把門窗上鎖，這是因為擔心小偷不知何時光顧?只有每晚上鎖后才能安心睡覺。同樣的道理，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險，才是給家庭配上了保障鎖，我們才能安心放心無后顧之憂。

　　客戶：我有錢，不用買保險

　　應(yīng)對：正因為您有錢的原因，才更需要買保險。因為您為這個社會創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價值。試想難道您的生命還不如您的汽車嗎?您會為汽車投保，為什么就不關(guān)心自己呢?

　　客戶：沒有人靠我生活

　　應(yīng)對：聽您這么講，您的生活是無憂無慮的，不過就是因為沒有人要靠您生活，這項計劃對您來說就更加重要了?，F(xiàn)在您不需要照顧別人，其實轉(zhuǎn)過來講就等于將來有事的時候，也就沒有人可以幫到您了，所以我們一定要保證不論發(fā)生什么事都可以照顧自己，如果是這樣，我們就需要好好計劃了!

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