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年金保險銷售八大法

時間: 楊杰1209 分享

  銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動,例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。下面是小編為大家收集關(guān)于年金保險銷售八大法,歡迎借鑒參考。

  1、案例

  去年,年近七旬的安大娘家住某農(nóng)村,老伴兒耳朵有些背,兒女都在外打工。夫妻過66大壽時,親友來祝壽接了一些錢,再加上平時兒女給的零花錢攢下1.8萬余元錢。老人說錢存到銀行不方便,再說天天能看到心里坦然。兩年前,老人就把這些錢裹成一捆藏到房屋頂棚上,心想小偷怎么也想不到錢藏到,這下可以放心了。

  前不久,老人想起這些錢,就從頂棚取下打開一看嚇了一跳:這些錢硬硬的緊緊粘在一起發(fā)了霉。老人看著硬硬的一捆錢欲哭無淚。后來銀行兩名工作人員先把粘在一起的鈔票用水泡,撈出來再用刀片、細(xì)鐵絲和針等工具一張張把錢啟下來,啟錢時跟繡花似的輕下手,用力要勻,還不能著急,起完這些錢花了十多天。隨后再把碎片放到紙上一點(diǎn)點(diǎn)粘貼帶著殘幣兌換。經(jīng)過努力,1.8萬余元錢殘幣兌換了12850元,老太拿到這些錢時高興得哭了。

  其實(shí),與其讓錢發(fā)霉,不如讓錢來的更有保障。如果老太的家里能夠具有保險意識,就可以為她購買份年金保險,即能理財又能對其健康狀況有所保障,享受更舒適的老年生活。

  2、小知識——財富風(fēng)險管理的“金字塔”,你知道嗎?

  財富風(fēng)險管理的金字塔

  最上層:所有性風(fēng)險:因債務(wù)糾紛導(dǎo)致的財產(chǎn)損失資產(chǎn)傳承中可能發(fā)生的遺產(chǎn)重稅、婚姻破裂導(dǎo)致的財產(chǎn)分配糾紛

  中層:支出性風(fēng)險:因子女深造造成的額外費(fèi)用支出、保持退休的生活品質(zhì)、因工作連帶的賠償責(zé)任

  最下層:損失性風(fēng)險:因疾病發(fā)生的治療費(fèi)用、家庭收入中斷、康復(fù)醫(yī)療費(fèi)用缺口、名下財產(chǎn)意外毀損及施救費(fèi)用

  3、營銷技巧——九大心法

  去年,年近七旬的安大娘家住某農(nóng)村,老伴兒耳朵有些背,兒女都在外打工。夫妻過66大壽時,親友來祝壽接了一些錢,再加上平時兒女給的零花錢攢下1.8萬余元錢。老人說錢存到銀行不方便,再說天天能看到心里坦然。兩年前,老人就把這些錢裹成一捆藏到房屋頂棚上,心想小偷怎么也想不到錢藏到,這下可以放心了。

  心法1:打開話題

  張總您好,最近做些什么理財呢?有沒有項(xiàng)目分享一下?

  任何理財產(chǎn)品,都可以從三個角度評估,收益性、安全性、流動性,家庭資產(chǎn)配置要考慮短期理財、中期理財和長期理財,尤其是中長期理財,往往是用于準(zhǔn)備教育金和養(yǎng)老金,安全性非常重要,兼顧收益性和流動性就更好了,您說是么?

  心法2:談理財產(chǎn)品

  近年來,理財產(chǎn)品的共性問題是什么?

  近年來,理財產(chǎn)品的共性問題是什么?

  心法3:談理財產(chǎn)品收益率原理

  為什么理財產(chǎn)品的收益會下降呢?

  理財產(chǎn)品大多是掛鉤利率的。利率高,收益就高,利率低,收益也低。而利率,是由央行決定的,是用來調(diào)控宏觀經(jīng)濟(jì)的工具之一。

  心法4:談降息通道

  您覺得我國的利率是在升還是在跌?您覺得我國今后的利率會升還是會跌?

  過去20年,我國一年定存利率從10.98%降到1.5%。世界上的發(fā)達(dá)區(qū)域,利率都很低,如美國基準(zhǔn)利率0.25%,歐元區(qū)基準(zhǔn)利率0.5%,日本基準(zhǔn)利率0.1%,落后區(qū)域,利率都還比較高,那您覺得我國今后會向發(fā)達(dá)區(qū)域靠近還是向落后區(qū)域靠近呢?那么利率是會升還是跌呢?

  您覺得我國的利率是在升還是在跌?您覺得我國今后的利率會升還是會跌?

  心法5:談降息的影響

  利率下降對我們有什么影響么?

  錢越來越不值錢了!如果我們?yōu)槲磥頊?zhǔn)備一筆養(yǎng)老金,是每年花本金好還是花利息好?當(dāng)然是花利息好。如果本金不動,只花利息,那么利率就非常關(guān)鍵了!

  心法6:談錢的價值

  不同的利率,本金的價值有什么不同呢?

  如果我們今后每月想有1萬元養(yǎng)老金,那么一年就是12萬,只花利息,不花本金。如果利率是3%,我們需要準(zhǔn)備多少本金呢?400萬。如果利率下降一個點(diǎn),只有2%,我們需要準(zhǔn)備多少本金呢?600萬。如果利率下滑到只有1%,我們需要準(zhǔn)備多少本金呢?1200萬!利率越低,錢的價值越低!

  心法7:談鎖定利率

  那么,您想不想增加錢的競爭力?

  您覺得未來利率會升還是會降?

  您希望未來利率升還是降?

  您能決定利率升還是降么?

  有沒有什么辦法可以幫我們把利率踩剎車?

  心法8:談產(chǎn)品

  除了擁有一個高安全、高流動、高收益的賬戶,由于這是一個保險產(chǎn)品,還可以一張保單、三代受益。以投入xxx萬為例,父母給孩子投保,還可掌握保單的所有權(quán)和控制權(quán),最終還可給孫輩留下不低于已交保費(fèi)xxx萬。


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