保險精英手把手教你如何推銷意外險
如何借助意外險，開發(fā)和穩(wěn)固客戶群，帶動長期險的長足發(fā)展呢?下面是小編為大家收集關(guān)于保險精英手把手教你如何推銷意外險，歡迎借鑒參考。
話術(shù)要點
1、天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福
2、天氣可以預(yù)測，事故無法預(yù)知;
3、平時花小錢，急時用大錢;
4、小意外有補償、大意外有給付;
5、每天少抽二支煙，擁有卡單保平安
6、每天八毛錢，安心一整年;
7、砣小壓千斤,錢少抵大用;
8、有些東西你不一定想要，但你一定要買，那就是保險!
9、價格低廉，保障全面，一旦擁有，幸福長久。
10、保費低，保障高， 轉(zhuǎn)移意外事故導(dǎo)致 財務(wù)壓力 的風(fēng)險。
11、給自己 多一份保障，給愛人多一份安心，給孩子多一份關(guān)愛，為家庭撐開一把阻擋意外風(fēng)險的保護傘。
12、出行“海陸空”，處處有保障。
13、一天三毛錢，勝過航意險。
14、一卡在手，一路無憂。
15、天天都在路上跑，風(fēng)險意識不可少;
拒絕處理
客戶：不會出意外
應(yīng)對：現(xiàn)在的我們很健康，很小心，所以您認為不需要，但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人排長龍，相信在他們還沒進醫(yī)院之前想法也跟您一樣。
如果這個時候我們?nèi)査F(xiàn)在買保險好不好，99%的人一定說好!問題是，他們想投保，我們也無法幫助他們了，意外是人一生中難免會發(fā)生的，只是沒有人知道會什么時候發(fā)生罷了，所以我們要提前做好準(zhǔn)備。
客戶：我很健康，不用買保險!
應(yīng)對：人們常說：“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。”身體健康最多只能躲過病魔的侵襲，卻不能避免意外事故的發(fā)生。近來交通事故頻頻，他們哪會想到災(zāi)禍真的降臨在他們身上了，這是任何人都無法預(yù)料的。
晚上睡覺時，我們不會忘記把門窗上鎖，這是因為擔(dān)心小偷不知何時光顧?只有每晚上鎖后才能安心睡覺。同樣的道理，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險，才是給家庭配上了保障鎖，我們才能安心放心無后顧之憂。
客戶：我有錢，不用買保險
應(yīng)對：正因為您有錢的原因，才更需要買保險。因為您為這個社會創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價值。試想難道您的生命還不如您的汽車嗎?您會為汽車投保，為什么就不關(guān)心自己呢?
客戶：沒有人靠我生活
應(yīng)對：聽您這么講，您的生活是無憂無慮的，不過就是因為沒有人要靠您生活，這項計劃對您來說就更加重要了?，F(xiàn)在您不需要照顧別人，其實轉(zhuǎn)過來講就等于將來有事的時候，也就沒有人可以幫到您了，所以我們一定要保證不論發(fā)生什么事都可以照顧自己，如果是這樣，我們就需要好好計劃了!
推銷建議
時時想著意外險：
幾乎每個人都有意外需求，意外無處不在，意外險的需求也無處不在，而滿足意外險的需求所付出的代價也不大。
時時宣傳意外險：
在任何場合，應(yīng)隨口說出幾種價位，應(yīng)隨時準(zhǔn)備收錢辦理意外險，勿因量小而不為，勿因朋友而不說。
時時體現(xiàn)意外險：
在每一種保險方案中要加入意外險的內(nèi)容，一方面加大責(zé)任，一方面提升保額，高度體現(xiàn)保險的價值。
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