車(chē)險(xiǎn)轉(zhuǎn)壽險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)
銷(xiāo)售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷(xiāo)、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。下面是小編為大家收集關(guān)于車(chē)險(xiǎn)轉(zhuǎn)壽險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)，歡迎借鑒參考。
借向客戶(hù)遞送保單，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行車(chē)險(xiǎn)保障檢視，為轉(zhuǎn)化百萬(wàn)伏筆
XX您好，這是您的車(chē)險(xiǎn)合同，我再給您講解下您購(gòu)買(mǎi)的車(chē)險(xiǎn)包含的責(zé)任(拿出彩頁(yè))，您購(gòu)買(mǎi)了車(chē)損險(xiǎn)，可以保障您本車(chē)損失，這是第三者責(zé)任險(xiǎn)，賠償對(duì)方的財(cái)產(chǎn)及人員的損失，這是座位險(xiǎn)，保障的是車(chē)上人員(講解每項(xiàng)車(chē)險(xiǎn)的責(zé)任，如客戶(hù)沒(méi)購(gòu)買(mǎi)，告知無(wú)這塊責(zé)任)……
對(duì)當(dāng)月新車(chē)客戶(hù)以遞送保單為由，對(duì)存量客戶(hù)以主拓活動(dòng)為由進(jìn)行約訪
XX您好，我是平安小王，您的車(chē)險(xiǎn)保單已經(jīng)下來(lái)了，請(qǐng)問(wèn)您今天還是明天有空啊，我給您把合同送過(guò)去。
針對(duì)試算未購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)→增送試算禮品
XX您好，我是平安的小王，由于您在系統(tǒng)中試算了百萬(wàn)任我行保費(fèi)，可以獲得一份專(zhuān)屬禮品，請(qǐng)問(wèn)您今天還是明天有空啊，我給您把禮品送過(guò)去。
針對(duì)試算且購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)→機(jī)構(gòu)主拓活動(dòng)
XX您好，我是平安小王，公司為回饋車(chē)險(xiǎn)客戶(hù)，要求所有代理人回訪所有車(chē)險(xiǎn)客戶(hù)，再次梳理車(chē)險(xiǎn)責(zé)任，并贈(zèng)送禮品，請(qǐng)問(wèn)您今天還是明天有空啊，我給您把禮品送過(guò)去。
針對(duì)車(chē)險(xiǎn)新增與存量客戶(hù)，進(jìn)行百萬(wàn)產(chǎn)品講解
除此之外，我有一個(gè)專(zhuān)屬有車(chē)一族的產(chǎn)品和你分享——百萬(wàn)任我行，年交1699元，
繳費(fèi)10年，每天僅花1.5元即可獲得百萬(wàn)意外保障，保障范圍包括自駕、航空、公共交通均105萬(wàn)，節(jié)假日自駕205萬(wàn)，一般意外5萬(wàn)，保障期限最多可選擇30年，滿(mǎn)期還可返還110%所交保費(fèi)，非常適合您這樣的經(jīng)常外出的人群，這個(gè)保險(xiǎn)就是：換個(gè)地方“投資”，有事賠百萬(wàn)，沒(méi)事有返還。
百萬(wàn)任我行鏈?zhǔn)睫D(zhuǎn)化平安福
?、?王先生，恭喜您擁有了百萬(wàn)身價(jià)!但是關(guān)于保險(xiǎn)我還是想問(wèn)問(wèn)您，咱們就隨便聊聊，您不用有壓力， (畫(huà)T型圖)
?、?“投保容易理賠難”這種說(shuō)法不知道你聽(tīng)到過(guò)沒(méi)有，其實(shí)就是因?yàn)樵谝郧颁N(xiāo)售的過(guò)程中，客戶(hù)只做了身故方面的保障，就是我們俗稱(chēng)的裸險(xiǎn)，才會(huì)引發(fā)強(qiáng)烈不滿(mǎn)。
③ 第二類(lèi)叫半險(xiǎn)，2種責(zé)任，管身故和重疾;
?、?第三類(lèi)叫全險(xiǎn)，管身故、重疾、意外傷害、意外醫(yī)療、住院費(fèi)用、日額補(bǔ)貼，保險(xiǎn)責(zé)任非常全面，有的還帶保費(fèi)豁免功能;
?、?(畫(huà)個(gè)圈)所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，全險(xiǎn)是一種最科學(xué)，最全面的保險(xiǎn)，他能夠讓我們從獲得全面的健康保障，讓您真正健康保障無(wú)憂!
我這有套保險(xiǎn)計(jì)劃——萬(wàn)福安康，可以配合您已經(jīng)擁有的百萬(wàn)任我行，每天只要40塊，一年下來(lái)1萬(wàn)5不到就可以建立從意外保障到疾病預(yù)防，到治療，到收入補(bǔ)償，全面的健康保障，讓您真正健康保障無(wú)憂!
?、?老王，比如，這是咱們的生命線
?、?在咱們一生中，小病小災(zāi)是難免的，您說(shuō)是嗎?
?、?一般小病的治療往往幾百幾千塊錢(qián)就能搞定，這時(shí)候安康/健享人生可以為咱們提供治療費(fèi)用的保障。
④ 老王，現(xiàn)在工作壓力這么大，很多人都是在透支自己的健康，包括環(huán)境問(wèn)題、食品安全問(wèn)題等的影響，萬(wàn)一不幸發(fā)生大病，那么有平安福的確診即賠，咱們就可以從容的治療。
?、?治療費(fèi)用咱們都不用擔(dān)心，健享人生/安康可以解決( 60萬(wàn)的)報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用。
⑥ 治療期間無(wú)法工作，病愈后也一般都要休養(yǎng)一段時(shí)間，安康/健享人生報(bào)銷(xiāo)治療費(fèi)用后，平安福的賠付就相當(dāng)于為咱們治療和修養(yǎng)這段時(shí)間無(wú)法工作提供了收入補(bǔ)償和生活的保障。
?、?而且如果再開(kāi)通平安RUN，只要前兩年里有600天超過(guò)一萬(wàn)步，主險(xiǎn)和重疾的保額還能增加10%直至終身!而且每周還能免費(fèi)享受星巴克和KFC的品質(zhì)生活!
?、?你看您是給全家都做好保障，還是先給自己設(shè)立這個(gè)全面的安全帳戶(hù)
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