12個(gè)賣(mài)方議價(jià)方法
今天小編為大家收集整理了關(guān)于12個(gè)賣(mài)方議價(jià)方法,希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用!
1，委托時(shí)預(yù)防議價(jià)。
在委托的時(shí)候就要預(yù)防議價(jià)。也就是卡位。讓房東感覺(jué)到他這個(gè)價(jià)格沒(méi)有賣(mài)出去的把握，事先給房東打預(yù)防針。
2，自住屋主放鴿子議價(jià)。
事先和房東約好帶客戶來(lái)帶看或者復(fù)看的時(shí)間，等一個(gè)小時(shí)或者兩個(gè)小時(shí)再通知房東，客戶不來(lái)了，因?yàn)榧依锶松塘苛艘院笥X(jué)得價(jià)格高(或者其他原因)，最終決定不來(lái)看了。達(dá)到打擊房東心理的目標(biāo)。
3，市場(chǎng)行情(SWOT)分析法。
優(yōu)勢(shì)：盡量掌握房子的賣(mài)點(diǎn)并發(fā)揮，
劣勢(shì):致命的缺點(diǎn),例格局,環(huán)境,房齡,屋況,裝修等
機(jī)會(huì):利用時(shí)事政策,產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)等利空消息抓住機(jī)會(huì)，來(lái)打擊房東。比如最近買(mǎi)方斷供現(xiàn)象。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的嚴(yán)格調(diào)控政策，銀行對(duì)房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等等。合適的要打印出來(lái)，展示給房東看。
威脅:市場(chǎng)上在流通的竟?fàn)幃a(chǎn)品所帶來(lái)的對(duì)房源銷(xiāo)售的威脅:可選擇:A.附近明星樓盤(pán),標(biāo)桿樓盤(pán)便宜的個(gè)案，新樓盤(pán)的樓書(shū)和廣告;B.同行,同業(yè)掛牌的同類(lèi)型房源;C.市場(chǎng)比較(縱向,漲跌幅等)，未賣(mài)出產(chǎn)生的成本分析:利息,維修,水電煤,市場(chǎng)變化等，替代個(gè)案研討分析:
1.再裝修后出租產(chǎn)生問(wèn)題,裝修成本增加,租客不穩(wěn),收租金滯后,到期后整理房子麻煩,家具折舊等;
2.空關(guān)的問(wèn)題;所有的風(fēng)險(xiǎn)都承擔(dān),不能變現(xiàn),失去新的投資機(jī)會(huì)，感情的話(人都是感性的動(dòng)物)
案例：
某房屋總價(jià)400萬(wàn),其貸款余200萬(wàn),7年,面積285平方,請(qǐng)問(wèn)題業(yè)主持有一年的成本為多少?(利率5.31%,管理費(fèi)4元/平方)
計(jì)算式:
一年所交銀行之利息=10.08萬(wàn)
現(xiàn)在賣(mài)掉回籠資金為=200萬(wàn)
現(xiàn)金存銀行一年利息為=31680元
一年應(yīng)交管理費(fèi)=13680元
一年的成至少=約146160元
現(xiàn)在賣(mài)400萬(wàn)= 一年后賣(mài)415萬(wàn)，針對(duì)此結(jié)論再做分析(結(jié)合利空消息)。
4，空屋虛擬議價(jià)。
門(mén)店自己有房屋鑰匙的。將帶看結(jié)果反饋給房東。借用客戶的口來(lái)打擊房東。比如房型不好了，治安不好啦，配套設(shè)施不完善啦，來(lái)達(dá)到議價(jià)的目的?；蛘哔I(mǎi)方看到這個(gè)價(jià)格，連看都不來(lái)看了，王先生，您說(shuō)我們?cè)撛趺崔k?
5，交錯(cuò)議價(jià)法。
以別家中介公司的名義打電話，來(lái)達(dá)到議價(jià)的目的。
6，大平米，小平米的議價(jià)法。
當(dāng)房型足夠大的時(shí)候，我們可以議平米單價(jià)，當(dāng)房型比較小的時(shí)候，我們可以議總價(jià)。
7，建議以租待售，告訴房東，可以將房子出租。
房東會(huì)想：本來(lái)一個(gè)房源是賣(mài)的，但是經(jīng)紀(jì)人卻建議你出租，這是什么原因?一定是價(jià)格高了賣(mài)不掉了。所以只能出租了。
8，客戶參與法：
王先生，今天我給老客戶罵了。為什么啊?我把您的房子推薦給我的一個(gè)投資老客戶，他說(shuō)，你第一天出來(lái)做經(jīng)紀(jì)人啊，這個(gè)價(jià)格也向我推薦。
王先生，今天有人說(shuō)我們吃差價(jià)?啊?我們把您的房源掛在那里，有客戶說(shuō)我們是不是吃差價(jià)，房子價(jià)格掛的那么高。是不是吃差價(jià)啊?
王先生，我把您的房源推薦給我們店經(jīng)理，店經(jīng)理不同意打廣告，說(shuō)這個(gè)價(jià)格打了廣告也沒(méi)有人打電話來(lái)。把問(wèn)題推給房東，看他的反應(yīng)。
9，房東自住房源議價(jià)。
經(jīng)紀(jì)人告知：客戶我們都會(huì)過(guò)濾，有誠(chéng)意的才會(huì)帶來(lái)看，帶看組數(shù)不在多，真正要買(mǎi)的一組就夠了。
經(jīng)紀(jì)人：因?yàn)榭蛻舴从硟r(jià)位太高，所以沒(méi)人愿意過(guò)來(lái)看，免得浪費(fèi)大家的時(shí)間。
經(jīng)紀(jì)人：有的客戶聽(tīng)了我們報(bào)價(jià)價(jià)格后，電話就掛斷了。
經(jīng)紀(jì)人：在掛廣告看板時(shí)，有一位客戶說(shuō)看過(guò)您的房子，問(wèn)你有沒(méi)有印象?他說(shuō)：價(jià)格XX萬(wàn)才考慮。不然有點(diǎn)太貴了。若業(yè)主不承認(rèn)這件事，
經(jīng)紀(jì)人：買(mǎi)方可能搞錯(cuò)了。(故意刺探業(yè)主對(duì)價(jià)格的反應(yīng))
10，門(mén)店安排。
帶多組“客戶”聚焦房屋，挑出房屋的缺陷，讓賣(mài)主產(chǎn)生心理壓力;
11，做比較。
準(zhǔn)備好資料，同類(lèi)房屋做比較，打壓房東的心理價(jià)位;
12，冷處理。
給房東晾一晾，讓他自己覺(jué)得房源價(jià)格太高，無(wú)人問(wèn)津;
13，經(jīng)紀(jì)人熱處理。
現(xiàn)場(chǎng)帶上現(xiàn)金，以誘惑房東下定決心;
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