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難以拒絕的邀約技巧與話術

時間: 楊杰1209 分享

  今天小編為大家收集整理了關于難以拒絕的邀約技巧與話術,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!

  邀約的基本概念

  1.邀約是創(chuàng)造接觸的機會, 邀約是一切行動的開始;

  2. 邀約: “邀約”就是要先先邀后約;

  邀: 創(chuàng)造對方愿意出來的強烈理由;

  約: 當對方愿意出來后, 即刻約定時間和地點.

  3.大多數(shù)無法成功邀約的原因,都在于只有告知而已;

  4. 對方愿意出來的理由

  曉之以理: 滿足對方的需求.

  動之以情: 因為交情, 對方不好拒絕.

  誘之以利: 讓對方知道來有什么好處, 或引發(fā)其好奇心.

  5. 邀約必須保持熱忱、自然且不易拒絕的態(tài)度;

  6. 當客觀條件不足時, 必須進行兩段式邀約:

  暖身: F家人; O工作; R休閑; M經(jīng)濟;健康和夢想.

  7. 邀約不成功的理由:

  根本沒有邀約, 邀約的量不夠;

  缺乏邀約的信心, 邀約不夠自然和興奮;

  邀約的技巧不純熟, 沒有找到需求與切入點;

  站在自己而非對方的立場;

  沒有打動對方的邀約話術(熱度從熟練而來);

  沒有做再確認或持續(xù)邀約的動作;

  不會處理對方的異議問題;

  i. 沒時間;

  ii. 不感興趣;

  iii.不好意思拒絕, 但又沒有足夠的經(jīng)驗;

  自己立場不夠堅定, 太容易放棄. (在對方不確定的時候,做個暫定時間)

  邀約的流程

  1)引起對方的注意(話題暖身):

  1. 輕松、自然的語氣;

  2. 傳遞好的感覺和訊息給對方;

  3.久未聯(lián)絡的對象: 先給予和對方聯(lián)絡的理由;

  4. 平時讓對方看到自己的改變和成長.

  2) 引發(fā)對方興趣(根據(jù)對方需求)—邀:

  創(chuàng)造碰面的理由 — 訴求:

  賺錢、事業(yè)的訴求;

  因為交情, 給機會了解的訴求;

  介紹與認識特別對象的訴求;

  觀念啟發(fā)與收獲的訴求;

  其他訴求:

  3) 進一步強化意愿, 釋疑解惑

  深刻了解對方為什么不愿出來的心態(tài), 釋疑解惑;

  強化面談的好處; (既然進行邀約了, 不要輕易)

  了解對方最在乎的疑慮, 對癥下藥。

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