直銷邀約經(jīng)典話術(shù)
邀約新朋友目的是為了讓新朋友來(lái)了解信息和學(xué)習(xí),并進(jìn)行交流與溝通達(dá)到與其合作的目的,下面是小編為大家收集關(guān)于直銷邀約經(jīng)典話術(shù),歡迎借鑒參考。
1、邀約必須敲定見(jiàn)面的具體時(shí)間和地點(diǎn),而且語(yǔ)氣要堅(jiān)定,讓對(duì)方感覺(jué)這會(huì)議和時(shí)間的重要性。
舉例:“你是位非常優(yōu)秀的老師,你一定會(huì)很守時(shí),我在晚上6:30到7:00在xxx地方等你,你如不能來(lái),一定要提前通知我,過(guò)時(shí)我就不能等你了,因?yàn)槲視r(shí)間安排的緊”,讓對(duì)方感到你的時(shí)間非常寶貴。
2、邀約新朋友必須做到三不談,在沒(méi)有把握的情況下必須拒絕談公司、談產(chǎn)品、談事業(yè)。
電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi),因?yàn)檫^(guò)早談的太多,對(duì)方心門就會(huì)關(guān)閉,當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)。這時(shí)你要及早掛斷電話來(lái)結(jié)束談話。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有好奇心,喜歡了解新事物。
3、邀約時(shí)必須要做到二高,以高姿態(tài)、高興奮度邀約對(duì)方。
這樣給人第一印象肯定有好事情,你要讓對(duì)方明顯地感到,你正在為他介紹一個(gè)難得的好商機(jī)。高姿態(tài)來(lái)自于你確實(shí)是在關(guān)心別人,而不是你自己,你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺(jué)到這一點(diǎn)。
4、邀約還需做到“四信”,信任、信心、信服、信賴。
舉例:
?、傩湃危簺](méi)有信任就沒(méi)有一切,特別是朋友之間的相互信任,建立信任關(guān)系邀約才會(huì)容易,否則,即使勉強(qiáng)為這、倉(cāng)促上陣也一定會(huì)敗下陣來(lái);
?、谛判模貉s要不怕失敗,要對(duì)自己有信心,信心是成功的關(guān)鍵要素;
?、坌欧盒判谋赛S金還珍貴!有了信心之后,做什么事情才會(huì)事半功倍,讓對(duì)方不得不信服!一旦對(duì)方信服你,邀約就很容易了!
?、苄刨嚕河辛诵欧缶鸵欢ê苄刨嚨揭蕾?,這就能達(dá)到長(zhǎng)久信賴與合作。
邀約新朋友做到三個(gè)注意
邀約長(zhǎng)者:邀約這種客戶時(shí),一定保持著謙卑心理,用心向?qū)Ψ秸?qǐng)教的語(yǔ)氣進(jìn)行邀約。如:“XX老總(經(jīng)理、長(zhǎng)輩的稱呼),我遇到了一個(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì),心里沒(méi)底,您能幫我參謀一下嗎?”一定要確定見(jiàn)面的時(shí)間和地點(diǎn)。
邀約禮儀:在邀約的過(guò)程中,要保持著熱情,將熱情的語(yǔ)調(diào)貫整個(gè)通話過(guò)程,在通話時(shí)臉上始終要面帶微笑。雖然客戶看不到你,但是通過(guò)聲波的傳導(dǎo),他們能夠感知到你的形象。電話結(jié)束時(shí)一定要讓客戶先掛電話,自己掛電話要輕輕擱下。
注重細(xì)節(jié):在邀約時(shí),有很多潛規(guī)則需要注意,不然,再好的邀約、再好的布局,也會(huì)因細(xì)節(jié)而失敗。
例如:邀約新人最好一次邀約一個(gè)人,如果兩個(gè)新人或者多個(gè)新人一起來(lái),其中有人猶豫或者意見(jiàn)想做會(huì)影響其他人的判斷和決定;不要帶兒童參加邀約,小孩子易動(dòng),情緒難以控制,使大人無(wú)法專心溝通;
如果邀約朋友見(jiàn)面或者出席的活動(dòng)中沒(méi)有安排食物,你要考慮安排什么時(shí)間合適,最好讓朋友吃飽飯來(lái)見(jiàn)面,因?yàn)轲I著肚子無(wú)法使人專注傾聽;
時(shí)間一定要充裕,新人才能在聽完講見(jiàn)面的具體時(shí)間和地點(diǎn),而且語(yǔ)氣要堅(jiān)定,讓對(duì)方感覺(jué)這會(huì)議和時(shí)間的重要性。
相關(guān)文章:
3.銷售口才技巧