直銷人的十大殺手
很多追求成功的直銷人,往往花了相當(dāng)多的時間研究成功的方法,卻沒有花時間了解導(dǎo)致失敗的原因,因而掉入了失敗的陷阱而不自知。下面是小編為大家收集關(guān)于直銷人的十大殺手,歡迎借鑒參考。
第一大殺手:對產(chǎn)業(yè)的陌生和缺乏信心
初次踏入直銷事業(yè)的新人,雖然對于剛剛接觸到的“倍增理論”感到興奮,然而,由于對直銷產(chǎn)業(yè)不是很熟悉,往往心里還是存在相當(dāng)大的疑慮或擔(dān)心,擔(dān)心直銷到底是不是像自己想象的一樣?自己到底會不會在這個產(chǎn)業(yè)中成功?到底應(yīng)當(dāng)如何開始啟動等等問題。
因為,對直銷陌生和缺乏信心,一旦遇到人們對于直銷有負(fù)面想法或是遇到挫折,很容易就打退堂鼓。畢竟,經(jīng)營直銷事業(yè)所花的投資并不大,就算放棄也沒有太大的損失。因此,沒有在一開始加入之際就對直銷的精髓有所了解,及對直銷的營銷模式產(chǎn)生足夠的信念和認(rèn)知,往往是新人無法生存的首要?dú)⑹帧?/p>
第二大殺手:對改變心存恐懼
許多第一次從事直銷工作的伙伴,由于過去所做的工作大多是固定上下班,領(lǐng)固定薪水的上班族,遇到需要市場開發(fā)的營銷工作難免心中會產(chǎn)生恐懼,害怕被拒絕,害怕向別人介紹產(chǎn)品,甚至害怕改變過去習(xí)慣的生活模式。如果引導(dǎo)新人時,沒有加強(qiáng)他的信念,讓他為改變做好心理調(diào)試,害怕改變與適應(yīng)不良,往往會造成新人無法存活。
第三大殺手:不知如何開始
在輔導(dǎo)新人的過程中,我們常常會發(fā)現(xiàn)有許多伙伴盡管剛開始加入時帶著滿腔熱情,但始終不見他們展現(xiàn)行動力,深究其原因,不難發(fā)現(xiàn)新人往往對于新的事業(yè)領(lǐng)域有著千頭萬緒不知從何開始的困擾。或者對于已經(jīng)經(jīng)營一段時間的直銷老將來說,分享產(chǎn)品、推薦事業(yè)、組織管理、下線培訓(xùn)、自我充實(shí)與成長等,眾多事情往往將他們的時間塞得滿滿的,但對于新人來說,雖然急著想要做出成績,但卻不知道如何踏出第一步,參加了幾次會議,卻不知道要如何成交第一單,因為這種茫然沒有方向的不確定感,相對也造成許多人因熱度與信心衰退,退回原有舒適區(qū),而無法在直銷事業(yè)中成功。
第四大殺手:覺得自己不合適
有許多新人剛加入直銷領(lǐng)域時,抱著的心態(tài)便是“試試看”,并沒有下定“一定要成功”的決心,因此邊觀望邊做、邊評估邊經(jīng)營的態(tài)度,往往成為成功的致命傷。試想,當(dāng)我們經(jīng)營一份事業(yè),如果一開始就抱著無所謂的態(tài)度,我們會不會全力以赴?如果一開始就抱著評估的態(tài)度來看,不愿意調(diào)整自己來配合事業(yè)經(jīng)營模式,又怎么會認(rèn)為自己剛好適合這份事業(yè)呢?
于是,許多抱著試試看的直銷新人,很容易便找到自己不適合的理由,要不是覺得自己不夠熱情,就是覺得自己不夠積極,再不然就是覺得自己口才不好,或是自己的抗壓性太低。
其實(shí),這個原因和前面“不愿意改變”是非常相近的,重點(diǎn)就是沒有下定成功的決心,不愿意調(diào)整自己的生活態(tài)度和習(xí)慣。
第五大殺手:過度在乎別人的眼光
對于直銷新兵而言,最大的精神壓力來源往往來自兩方面:一是家人,二是朋友。
首先,就家人來說,或許是因為自身的習(xí)慣模式,或許是對直銷產(chǎn)業(yè)的不熟悉,又或者是基于生活上的其他考慮,當(dāng)自己家人想要經(jīng)營直銷時,有相當(dāng)大比例的人開始時都抱著“反對”的態(tài)度。
為什么呢?因為絕大多數(shù)未接觸過直銷的人,往往不了解直銷可以當(dāng)成一份終身事業(yè)來經(jīng)營,要不是抱著錯誤的“直銷做不久”的觀念,就是停留在過往直銷只能兼職的想法,再不然,就是擔(dān)心對方因為做直銷而變得過于忙碌,以致忽略家庭等等考慮。
因此,許多剛剛開始經(jīng)營直銷的新人,遇到相當(dāng)大的阻礙便是家人的反對。這時,如果不懂得和家人溝通的方式,只是一味的沖突,很快的,便會因為承擔(dān)不了心里的壓力而放棄。
此外,許多新人在剛加入時,總認(rèn)為這么好的產(chǎn)品和事業(yè),聽到的人應(yīng)當(dāng)也跟自己一樣興奮。結(jié)果,因為自己分享的方式不對或?qū)I(yè)能力不足,不是被拒絕就是被潑冷水,到最后連帶影響自己的信心,覺得自己選擇直銷是不是做出了一個錯誤的決定。
第六大殺手:抱持“樂透經(jīng)營術(shù)”,幻想破滅
許多放棄直銷產(chǎn)業(yè)的新人常常會以“跟我想的不一樣”做為離開的理由,而造成這個問題的理由很簡單,他們把“成功的過程”和“必須的付出”過度簡化。
就像我們熟知“直銷是幫助人們快速成功,卻非不勞而獲”的道理,一個直銷新兵不管是接受什么樣的訊息加入,自己必須相當(dāng)清楚的認(rèn)知——天底下沒有不勞而獲的事情,要有什么樣的收獲,必須先做對等的付出。
但問題是,許多新人踏入直銷領(lǐng)域,常常抱著“樂透經(jīng)營”的心態(tài),幻想著不用付出、沒有挫折,或是等著別人做就可以坐擁“超高收入”,快速成功致富。
如此一來,既沒有踏實(shí)的做市場開發(fā)的工作,更沒有長遠(yuǎn)的眼光來規(guī)劃經(jīng)營的方式和學(xué)習(xí)必要的技能,等到發(fā)現(xiàn)自己無法在這個產(chǎn)業(yè)中不勞而獲時,才以“跟我想象得不一樣”作為退出的借口。
事實(shí)上,成功的經(jīng)營策略是“以樂觀的期望,做客觀的判斷”,深切地體認(rèn)在任何行業(yè)中,成功的基本法則都是相同的,沒有對等的付出,則不可能有相對的結(jié)果。
用實(shí)際的角度看待事業(yè)的經(jīng)營,深入的了解在直銷事業(yè)中成功所需要花費(fèi)的功夫,及所可能遭遇的問題,正確評估自己能夠承受的壓力和磨練,然后全力以赴,貫徹到成功那一刻的到來。
第七大殺手:缺乏事業(yè)規(guī)劃,蠟燭兩頭燒
在經(jīng)營直銷事業(yè)之際,沒有為生活做好準(zhǔn)備與規(guī)劃,往往也是造成新人無法生存相當(dāng)重要的原因之一。
在經(jīng)營事業(yè)時,我們一定要有個認(rèn)知——生活不可能因為我們現(xiàn)階段要做直銷事業(yè)而靜止。就好象要開一家便利店,我們?nèi)龤q的小孩不會因為父母在創(chuàng)業(yè)之初需要24小時顧店,便瞬間長大而不需要我們的照顧,他還是一樣會哭,一樣需要我們喂食,一樣需要我們照顧,我們在開店之初就要把這生活上的問題考慮進(jìn)去。
同樣的道理,我們在經(jīng)營直銷事業(yè)之初,如果打算用兼職的方式來經(jīng)營,我們就必須思考,在原本的工作時間外有多少時間可以從事,自己的身體如何能夠延長時間負(fù)擔(dān),當(dāng)時間繃緊之際,如何還有多余的時間分享給家人,當(dāng)然,當(dāng)我們考慮這些因素后,我們便會清楚在創(chuàng)業(yè)之初,有些原本生活上的東西必須暫時犧牲,像是每個星期兩次的電影時間等等。
如果是“專職”經(jīng)營的新人,所面臨的問題則是財務(wù),萬一剛開始直銷收入不足以支付生活所需時間當(dāng)如何,這些問題都是應(yīng)當(dāng)在一開始經(jīng)營就要做完整的思考,在收支平衡前,是否有準(zhǔn)備足夠的生活費(fèi)用?讓自己無后顧之憂向前沖刺。
經(jīng)營事業(yè)前沒有做好完整的規(guī)劃,沒有將生活中可能因經(jīng)營直銷遇到的問題預(yù)先思考處理的方案,將會造成新人在經(jīng)營事業(yè)時“蠟燭兩頭燒”的窘境,最后問題往往也就出在自己應(yīng)付不過來而不得已放棄。
第八大殺手:心態(tài)觀念未有效調(diào)整
許多直銷高手在教育新伙伴時,都特別強(qiáng)調(diào)經(jīng)營直銷事業(yè)最為重要的便是“心態(tài)”,一旦心態(tài)調(diào)整好,觀念正確,其余的都不是大問題。舉例來說,當(dāng)新人具備正確的觀念,就算能力不足,他們也會清楚“學(xué)習(xí)”是強(qiáng)化能力最為重要的方法,而經(jīng)營任何事業(yè)都必須學(xué)習(xí)該事業(yè)的正確操作方法,所以,能力不足不會成為觀念正確的伙伴的障礙;同樣的道理,當(dāng)新人遇到障礙時,心態(tài)觀念正確者也會認(rèn)為這是成就大事業(yè)前必定經(jīng)歷的考驗,所以,挫折反而會讓他們越挫越勇,并且從當(dāng)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗。
但是,心態(tài)觀念沒有調(diào)整好的新人則會感到處處都是問題,甚至產(chǎn)生放不下身段,總覺得自己做“直銷”的工作是非常丟臉的,不知道別人會用什么樣的眼光來看待自己,尤有甚者,當(dāng)自己表現(xiàn)不佳時,不會回過頭來檢查自己,反而總是將問題推給別人,或是認(rèn)為上線輔導(dǎo)不力,或是認(rèn)為公司產(chǎn)品缺乏優(yōu)勢,再不然,就是認(rèn)為直銷沒有獲得社會大眾的認(rèn)同。反正,千錯萬錯都是別人的錯,卻沒有思考,為什么同樣在經(jīng)營直銷事業(yè),有許多人在其中發(fā)光發(fā)熱,透過直銷事業(yè)改變自己一生的命運(yùn),而自己始終卻做不出成績。
總之,沒有建立正確經(jīng)營事業(yè)的“心態(tài)”和“觀念”,正是許多直銷新人無法更上一層樓相當(dāng)重要的原因。
第九大殺手:缺乏專業(yè)知識
對于大部分直銷公司而言,產(chǎn)品的專效教育通常被視為新人教育最為重要與關(guān)鍵的部分,因為,對直銷新人來說,主要的業(yè)績多是來自產(chǎn)品的銷售,如果缺乏足夠的產(chǎn)品專業(yè),一來無法建立充分的信心讓自己跨出去,二來和潛在客戶溝通時也缺乏足夠的說服力。然而,在經(jīng)營直銷事業(yè)的過程中,除了“產(chǎn)品”的專業(yè)知識,還有“直銷”的專業(yè)知識,包括如何列名單、如何進(jìn)行溝通、如何進(jìn)行邀約,如何運(yùn)用會場或是配合高階領(lǐng)導(dǎo)人有效的借力使力,或如何開發(fā)客戶、如何做好促成與服務(wù)工作都可以算是經(jīng)營直銷事業(yè)必須要具備的專業(yè)知識。因此,未能認(rèn)真投入學(xué)習(xí)的新人,往往因為不懂得如何操作事業(yè)而做不出成績,其生存自然存在問題。
第十大殺手:付出與堅持力不足
任何事業(yè)的經(jīng)營都必須經(jīng)過扎根的動作,就算是傳統(tǒng)事業(yè)的經(jīng)營,在投資了大筆的金錢后,也必須經(jīng)過一段時間的客戶經(jīng)營后才能回本。
然而,或者是許多新人受到錯誤觀念的影響,忘記直銷是幫助人們成功而非“不勞而獲”的事業(yè),又或者不了解“快速成功”是指原本在傳統(tǒng)事業(yè)需要十年以上才能獲得的收入與成績,而直銷透過“市場倍增學(xué)”的力量,如果付出的努力和投注的心力足夠,也許能夠在三到五年就看到相當(dāng)具體的成績。因此,只花了幾個月的時間,雖然辛苦但還看不到太出色的成績,就開始打退堂鼓,或者信心動搖,開始思考自己到底合不合適。
其實(shí),直銷事業(yè)成功的基本原則和許多傳統(tǒng)事業(yè)相同,沒有相當(dāng)程度的付出和堅持,是無法獲得具體成績的,付出不足和無法堅持到最后,是抹殺新人成功相當(dāng)常出現(xiàn)的殺手。
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