簡單實(shí)用的直銷溝通話術(shù)
直銷道道網(wǎng)訊 溝通要因人而異,不可千篇一律。在溝通中要善于掌握主動(dòng)權(quán),做到有的放矢。知己知彼,百戰(zhàn)不怠。與大多數(shù)人溝通時(shí),建議不要直接切入公司或產(chǎn)品。應(yīng)先與對方建立友情,可以通過聊天,了解對方的思想與思維模式,盡量與對方產(chǎn)生共鳴。下面是小編為大家收集關(guān)于簡單實(shí)用的直銷溝通話術(shù),歡迎借鑒參考。
一、對于羨慕直銷前輩的成就的朋友
與他們多交流:如果要想也取得優(yōu)秀的的業(yè)績,只要選則一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)、,跟隨一個(gè)好的直銷系統(tǒng),老老實(shí)實(shí)做人,踏踏實(shí)實(shí)做事,不斷地累積市場,不斷地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),成為直銷行業(yè)的內(nèi)行,有一天會(huì)成功的??梢越o他們多講講身邊成功的例子,做到學(xué)有榜樣,做有樣板,讓他們看到現(xiàn)實(shí)與希望。
二、對知道直銷是機(jī)會(huì)但害怕失敗的人
應(yīng)該從鼓舞他們的信心和勇氣入手。同時(shí)要引導(dǎo)他們正確對待挫折和失敗。一般情況下應(yīng)該告訴他們,人生的唯一失敗就是不敢參與。委婉地告訴他們:其實(shí)人生不要怕失敗,只要不放棄,只有暫時(shí)不成功。影響和改變他們對人生的看法,同時(shí)告訴并想法讓他們牢記:每失敗一次就是向成功邁進(jìn)了一步。越是成功的人不是沒有失敗過。一般的情況對這類朋友不要操之過急。
三、對銷售模式有異議的人
分析一下商業(yè)發(fā)展史,告訴他們直銷在國外已經(jīng)很普遍,在國內(nèi)也是一種必然趨勢,是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。直銷是計(jì)劃和市場的聯(lián)合體。麥當(dāng)勞既有全球計(jì)劃,又有個(gè)人合作方案,這是一種店和店之間、店和人之間的連鎖。安利運(yùn)行了近半個(gè)世紀(jì),從某種意義上來說,是公司與市場、人和人之間的連鎖,直銷必將是主流行業(yè)。
四、對有人說我們有償消費(fèi)是名不正言不順的人
應(yīng)該告訴他們:在傳統(tǒng)生意中我們的都是消費(fèi)者,但在直銷中不僅是消費(fèi)者,還是經(jīng)營者。消費(fèi)的同時(shí)還有利潤,這是新生事物。不能用過去的模式來套,社會(huì)要向前發(fā)展。我們從主動(dòng)消費(fèi),到被動(dòng)消費(fèi),現(xiàn)在是消費(fèi)創(chuàng)富時(shí)代,這是消費(fèi)的發(fā)展規(guī)律。
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