銷售除了勤奮還要具備三種素質(zhì)
作為銷售人員必須要勤奮，勤奮是銷售的基礎(chǔ)。但是僅有勤奮還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。要想做出好的業(yè)績，你最少還需要做好以下幾點：
第一，發(fā)揮適合你自己的溝通方式
溝通方式分為口頭溝通、書面溝通和即時在線溝通。口頭溝通，通常就是與客戶面對面地交流或電話交流，做傳統(tǒng)銷售的業(yè)務(wù)員尤其需要具備這方面的能力。書面溝通通常就是電子郵件溝通，考驗業(yè)務(wù)員的文字寫作水平。而即時在線溝通，通常就是通過QQ、旺旺等聊天工具來溝通，從事網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的業(yè)務(wù)員基本上就是采用這種溝通方式，貌似簡單，但其實也非常考驗技巧。
三種溝通方式，三種溝通能力，如果你都具備的話，那你肯定是一個非常優(yōu)秀的銷售人員。但是很多銷售人員會對其中一兩種溝通方式不擅長，這時你一定要盡量揚長避短，采取最適合你的那種溝通方式。
像我本人，其實現(xiàn)實生活中講話也是很有口才的，但以前我做電話營銷和上門拜訪的時候，通常不能把我的口才淋漓地發(fā)揮出來，這導(dǎo)致我以前做業(yè)務(wù)的業(yè)績不是很好。但是即時在線溝通是我最擅長的，因為我平時就喜歡聊QQ，網(wǎng)上聊天我可以盡情發(fā)揮，揮灑自如。良好的網(wǎng)上溝通能力讓我的接單率大大提高。
第二，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)
作為一個營銷人員，你必須保持經(jīng)常性的學(xué)習(xí)。首先當(dāng)然是對你的產(chǎn)品要了解熟悉，然后要多讀書。讀書沒有什么規(guī)范，所謂開卷有益，什么書都讀讀。很多人離開學(xué)校以后就不大摸書了，這是不好的。建議多讀些實用型的書，讀那些對你的工作和創(chuàng)業(yè)有幫助的書。
第三，選擇好適合的營銷方式
很多人業(yè)績做不起來，并不是他不勤奮，而是他沒有找到適合的方法。一個好的方法，可以事半功倍。
比如我在做證券經(jīng)紀(jì)人的時候，傳統(tǒng)的做法是積極主動與銀行里每一個人聊天，介紹產(chǎn)品。那時行情好，雖然工作比較累，卻容易出成效。但是行情不好的時候，沒有人來買股票了，怎么去開展業(yè)務(wù)呢?很多人無計可施，于是辭職了。但是我沒有辭職。我想到的辦法就是通過網(wǎng)絡(luò)來營銷客戶。我學(xué)會了SEO，做了一個網(wǎng)站，并把這個網(wǎng)站進(jìn)行了優(yōu)化，這個網(wǎng)站的關(guān)鍵詞在百度和google獲得了非常好的排名，于是我以后都不必去主動找客戶了，客戶通過我的網(wǎng)站主動找上我了。結(jié)果，在2008年上半年行情相當(dāng)不好、證券經(jīng)紀(jì)人的收入紛紛銳減的情況下，依靠這個網(wǎng)站，我半年的收入居然就超過了2007年整年的收入!
可見，一種好的營銷方式可以給你帶來意想不到的驚喜?；蛟S，你只要掌握了某種方法，某種適合你的營銷方式，你再也不用像以前那樣為沒有客戶發(fā)愁了。你將做得既輕松又賺錢。
我一直強(qiáng)調(diào)，作為銷售人員必須要勤奮，勤奮是銷售的基礎(chǔ)。但是僅有勤奮還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。要想做出好的業(yè)績，你最少還需要做好以下幾點：
第一，發(fā)揮適合你自己的溝通方式
溝通方式分為口頭溝通、書面溝通和即時在線溝通?？陬^溝通，通常就是與客戶面對面地交流或電話交流，做傳統(tǒng)銷售的業(yè)務(wù)員尤其需要具備這方面的能力。書面溝通通常就是電子郵件溝通，考驗業(yè)務(wù)員的文字寫作水平。而即時在線溝通，通常就是通過QQ、旺旺等聊天工具來溝通，從事網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的業(yè)務(wù)員基本上就是采用這種溝通方式，貌似簡單，但其實也非常考驗技巧。
三種溝通方式，三種溝通能力，如果你都具備的話，那你肯定是一個非常優(yōu)秀的銷售人員。但是很多銷售人員會對其中一兩種溝通方式不擅長，這時你一定要盡量揚長避短，采取最適合你的那種溝通方式。
像我本人，其實現(xiàn)實生活中講話也是很有口才的，但以前我做電話營銷和上門拜訪的時候，通常不能把我的口才淋漓地發(fā)揮出來，這導(dǎo)致我以前做業(yè)務(wù)的業(yè)績不是很好。但是即時在線溝通是我最擅長的，因為我平時就喜歡聊QQ，網(wǎng)上聊天我可以盡情發(fā)揮，揮灑自如。良好的網(wǎng)上溝通能力讓我的接單率大大提高。
第二，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)
作為一個營銷人員，你必須保持經(jīng)常性的學(xué)習(xí)。首先當(dāng)然是對你的產(chǎn)品要了解熟悉，然后要多讀書。讀書沒有什么規(guī)范，所謂開卷有益，什么書都讀讀。很多人離開學(xué)校以后就不大摸書了，這是不好的。建議多讀些實用型的書，讀那些對你的工作和創(chuàng)業(yè)有幫助的書。
第三，選擇好適合的營銷方式
很多人業(yè)績做不起來，并不是他不勤奮，而是他沒有找到適合的方法。一個好的方法，可以事半功倍。
比如我在做證券經(jīng)紀(jì)人的時候，傳統(tǒng)的做法是積極主動與銀行里每一個人聊天，介紹產(chǎn)品。那時行情好，雖然工作比較累，卻容易出成效。但是行情不好的時候，沒有人來買股票了，怎么去開展業(yè)務(wù)呢?很多人無計可施，于是辭職了。但是我沒有辭職。我想到的辦法就是通過網(wǎng)絡(luò)來營銷客戶。我學(xué)會了SEO，做了一個網(wǎng)站，并把這個網(wǎng)站進(jìn)行了優(yōu)化，這個網(wǎng)站的關(guān)鍵詞在百度和google獲得了非常好的排名，于是我以后都不必去主動找客戶了，客戶通過我的網(wǎng)站主動找上我了。結(jié)果，在2008年上半年行情相當(dāng)不好、證券經(jīng)紀(jì)人的收入紛紛銳減的情況下，依靠這個網(wǎng)站，我半年的收入居然就超過了2007年整年的收入!
可見，一種好的營銷方式可以給你帶來意想不到的驚喜?；蛟S，你只要掌握了某種方法，某種適合你的營銷方式，你再也不用像以前那樣為沒有客戶發(fā)愁了。你將做得既輕松又賺錢。
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