旅游營銷的十大招數(shù)
旅游目的地營銷的根本目標(biāo)就是:采取卓有成效的營銷戰(zhàn)略和策略,著力打造旅游目的地知名度、美譽(yù)度和忠誠度完美統(tǒng)一的強(qiáng)勢品牌。下面是小編為大家收集關(guān)于旅游營銷的十大招數(shù),歡迎借鑒參考。
一、品牌營銷:引爆現(xiàn)代旅游業(yè)原子彈
這是起決定性作用的戰(zhàn)略武器。全球化經(jīng)濟(jì)時(shí)代就是品牌競爭的時(shí)代,現(xiàn)代旅游競爭的實(shí)質(zhì)就是品牌的競爭。一切旅游策劃和營銷策略的實(shí)施,其根本目的就是為了打造獨(dú)具魅力的強(qiáng)勢旅游品牌。這種品牌必須是知名度、美譽(yù)度和忠誠度,形象力、競爭力、文化力、聯(lián)想力、親和力和吸引力的完美統(tǒng)一。當(dāng)務(wù)之急是強(qiáng)化品牌意識(shí)、推進(jìn)品牌戰(zhàn)略、制訂品牌規(guī)劃、加強(qiáng)品牌宣傳、創(chuàng)新品牌管理、提升品牌價(jià)值,最終達(dá)到打造旅游目的地強(qiáng)勢品牌形象、增強(qiáng)品牌整體競爭實(shí)力的目的。
二、整合營銷:“合”文化打造核動(dòng)力
旅游市場競爭日趨激烈,旅游營銷策略日益創(chuàng)新,傳統(tǒng)的老一套的旅游促銷手段在品牌包打天下的現(xiàn)代旅游時(shí)代已難以奏效,尤其是單一呆板的旅游營銷策略已無力回天。
整合營銷作為一種全新的營銷策略,既是市場營銷變革的大趨勢,更是旅游市場競爭的核武器。
整合營銷就是宣傳廣告、公共關(guān)系、人員推廣和業(yè)務(wù)促銷等促銷要素的綜合運(yùn)用,是新聞炒作、軟硬廣告、節(jié)事活動(dòng)、展覽推銷等多種營銷形式的整合利用。就像旅游宣傳促銷,沒有新聞宣傳是不行的,但僅有新聞宣傳是不夠的,因?yàn)樾侣勑麄鞯臄?shù)量畢竟是有限的,而且對(duì)同一地點(diǎn)、同一事實(shí)的宣傳往往是不能重復(fù)的,而廣告卻不受這一限制,它能夠重復(fù)運(yùn)用,不斷強(qiáng)化品牌形象和宣傳效果。從當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)情況看,加大各種形式旅游廣告的宣傳是必不可少的,提高整合營銷水平迫在眉睫。
三、定位營銷:你是我的唯一
這是推進(jìn)品牌營銷戰(zhàn)略的首要任務(wù)和必然選擇。世間無棄物,關(guān)鍵在定位。旅游營銷定位包括目標(biāo)市場定位、品牌形象定位和產(chǎn)品線路定位,重點(diǎn)是在做好目標(biāo)市場定位的基礎(chǔ)上,準(zhǔn)確定位旅游品牌形象。香港的動(dòng)感之都,大連的浪漫之都,杭州的休閑之都,云南的體驗(yàn)之都,無一不是旅游定位營銷的成功典范。
四、概念營銷:我有美名天下傳
概念營銷就是營銷概念,像“昆明天天是春天”,營銷的就是“春天”這一概念。但概念營銷不僅僅是概念炒作,它同樣是實(shí)戰(zhàn)營銷。旅游目的地所倡導(dǎo)的概念營銷,它是通過概念的發(fā)掘和提煉,找到旅游品牌的核心理念和核心價(jià)值,然后通過形象生動(dòng)的文字和語言表達(dá)出來和傳播出去,從而對(duì)廣大游客的感官和心靈產(chǎn)生強(qiáng)烈的震撼力,留下深刻難忘的印象,刺激和激發(fā)他們旅游的沖動(dòng)和欲望,并吸引他們把心動(dòng)變?yōu)樾袆?dòng),成為旅游目的地忠誠的旅游者。
五、聯(lián)合營銷:一加一大于二
整體大于部分之和,一加一大于二,這是系統(tǒng)學(xué)的基本原理。規(guī)模也是品牌力,規(guī)模也是競爭力,這已是不爭的事實(shí)。舉目四望,形形色色的聯(lián)合營銷正在激烈競爭的旅游市場大舞臺(tái)上威武雄壯地上演。
目前知名度較低、影響較小的旅游目的地,其聯(lián)合營銷旅游的要求更為迫切,責(zé)任更大。
六、節(jié)慶營銷:給品牌的老虎添上雙翼
如果品牌營銷是老虎,那么節(jié)慶營銷就是為老虎添翼。節(jié)慶營銷必須服從于品牌營銷、服務(wù)于品牌營銷。“生命在于運(yùn)動(dòng),旅游在于活動(dòng)”,為更好地打造旅游目的地整體品牌,必須進(jìn)一步強(qiáng)化節(jié)慶營銷意識(shí),尤其是要更加注重以營銷品牌為終極目標(biāo)的節(jié)慶營銷的策劃和執(zhí)行,以及節(jié)會(huì)自身品牌的打造,堅(jiān)決防止誤入節(jié)慶營銷與品牌營銷兩張皮的歧途,自覺杜絕節(jié)會(huì)營銷損害和破壞整體品牌形象的發(fā)生。
七、事件營銷:沒事找事的瘋狂炒作
信息社會(huì)信息泛濫成災(zāi),有效的注意力成為最為稀缺的資源。在旅游市場的競爭中,知名度就是生產(chǎn)力,注意力就是印鈔機(jī)。得市場者得天下,得注意力者得市場。旅游經(jīng)濟(jì)就是注意力經(jīng)濟(jì)、吸引力經(jīng)濟(jì)和形象力經(jīng)濟(jì)。而創(chuàng)造力制造注意力,震撼力制造吸引力,傳播力制造形象力。
事件營銷就是巧妙地借助正在發(fā)生的重大事件和制造震撼人心的重大事件,以達(dá)到營銷旅游的目的。成功的事件營銷,既可以大大提高品牌的知名度,又可以直接創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。因此,要在堅(jiān)持與品牌營銷相統(tǒng)一的原則下,盡可能更多地、更有效地策劃和開展事件營銷。
八、特色營銷:張揚(yáng)個(gè)性化的魅力
在世界旅游需求日趨多元化、個(gè)性化和旅游產(chǎn)品日趨同質(zhì)化、雷同化的今天,特色就是價(jià)值,雷同就會(huì)貶值。特色是旅游品牌賴以生存的基礎(chǔ),特色是旅游業(yè)的核心競爭力,特色是旅游發(fā)展的生命線。旅游競爭力的培育,其實(shí)就是個(gè)性化魅力的張揚(yáng)和差異化品牌的塑造。從旅游規(guī)劃設(shè)計(jì),到旅游開發(fā)建設(shè),到旅游經(jīng)營管理,到旅游市場營銷,每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能忘記特色的塑造和個(gè)性化的張揚(yáng)。特色是旅游者永遠(yuǎn)的沖動(dòng),特色是旅游業(yè)永恒的行動(dòng),獨(dú)特的美是最難得的美。旅游特色越強(qiáng),個(gè)性越美,知名度、美譽(yù)度和忠誠度則越高,競爭力則越強(qiáng),品牌價(jià)值、品牌效益就會(huì)越大。旅游業(yè)的特色營銷就是要像下圍棋一樣,善于制造“竟勢落差”,通過有效的特色營銷,形成與對(duì)手之間的差異進(jìn)而制造出自己在市場競爭中的優(yōu)勢“落差”,并逐步有效地將這種“落差”拉大,不斷鞏固特色營銷的優(yōu)勢。
九、娛樂營銷:找個(gè)最好玩的方法來賣
快樂是永遠(yuǎn)的稀缺資源,旅游就是為了娛樂自我、尋找快樂,旅游業(yè)應(yīng)當(dāng)成為制造快樂的產(chǎn)業(yè)。旅游經(jīng)濟(jì)是新興的娛樂經(jīng)濟(jì),娛樂經(jīng)濟(jì)的營銷更應(yīng)該是娛樂營銷,這既是它的必然要求,又是它的優(yōu)勢所在。因此,娛樂營銷是旅游營銷最為突出的特征之一。旅游業(yè)的娛樂營銷就是強(qiáng)化娛樂意識(shí)和參與程度,借助文化體育娛樂活動(dòng),通過輕松活潑的方式來傳播和營銷旅游品牌。娛樂營銷分為單向娛樂營銷和互動(dòng)娛樂營銷兩種。
單向娛樂營銷就是旅游業(yè)通過贊助文化體育娛樂活動(dòng)來營銷自己,以求達(dá)到一種寓賣于樂的效果。而互動(dòng)娛樂營銷則是讓旅游者成為娛樂節(jié)目的主角,讓他們參與到互動(dòng)的娛樂中找到自我先前不曾有過的快樂和嘗試,從而無形中對(duì)旅游目的地和旅游產(chǎn)品有了深刻的認(rèn)知。旅游目的地必須因勢利導(dǎo),借勢而為,大力開展娛樂營銷,全力打造旅游品牌。
十、美女營銷:將美女經(jīng)濟(jì)進(jìn)行到底
美女作為這個(gè)社會(huì)的一種“力量”,已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活許多細(xì)節(jié)深處展示著她們的魅力。在“美女經(jīng)濟(jì)”波濤洶涌的今天,“美女+美景”相結(jié)合的吸引雙眼球的“美麗營銷”也將大展拳腳。
美女經(jīng)濟(jì)時(shí)代的旅游目的地營銷,應(yīng)當(dāng)理直氣壯、積極主動(dòng)地把握這一“美女機(jī)遇”,精心策劃和實(shí)施“美女營銷”,并在旅游品牌的打造中,順勢而動(dòng),乘勢而上,將美女經(jīng)濟(jì)進(jìn)行到底。
想在旅游界打造強(qiáng)市旅游品牌就要發(fā)揮當(dāng)?shù)芈糜蔚莫?dú)特模式,找出一條與眾不同的出路,使其成為打開向世界的金鑰匙。
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