為什么銷售新人總是沒業(yè)績
銷售是一個(gè)非常鍛煉人的行業(yè)，也是門檻比較低的行業(yè)，同時(shí)，也是人才輩出的行業(yè)。但如果因?yàn)?ldquo;門檻低”而把營銷想當(dāng)然地看成是一個(gè)非常容易成功的行業(yè)，那么，你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。下面是小編為大家收集關(guān)于為什么銷售新人總是沒業(yè)績，歡迎借鑒參考。
錯(cuò)誤一：想通過做銷售彌補(bǔ)自己性格弱點(diǎn)
許多銷售新人選擇做銷售，理由是：做銷售比較能鍛煉人，而自己的性格又比較內(nèi)向，所以想選擇做銷售彌補(bǔ)自己的不足。
如果問他們：你通過做銷售，彌補(bǔ)了自己的不足、并且獲得成功了嗎?答案往往是這樣的：做了銷售我才發(fā)現(xiàn)，自己很排斥與人接觸，內(nèi)心非常痛苦。
如果是這樣說明你可能真的不適合做銷售，一個(gè)人成功的核心關(guān)鍵點(diǎn)是什么?答案是：發(fā)揮優(yōu)勢!
每個(gè)人都會(huì)有自己的性格，每種性格都會(huì)有自己的優(yōu)勢，同樣也會(huì)有自己的弱勢。優(yōu)勢指的是你天生就比80%的人都要表現(xiàn)得優(yōu)秀的地方;弱勢則是指你比80%的人都要做得差的地方。
你要想成功，就必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，因?yàn)槟阍谶@一方面天生就比80%的人都要優(yōu)秀，因此，你可以毫不費(fèi)力地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的。
而要想彌補(bǔ)劣勢獲得成功，就意味著你要打敗80%比你強(qiáng)的人，而這樣的努力肯定是事倍功半。即使你通過自己的努力彌補(bǔ)短處，你最多只可能做到與那80%的人達(dá)到同一水平，不太可能比他們更優(yōu)秀。既然如此，你又憑什么獲得成功呢
錯(cuò)誤二：把銷售當(dāng)成救命稻草
一些銷售新人不知道自己想干什么，適合干什么，又面臨著就業(yè)壓力，于是就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了銷售。銷售行業(yè)門檻低，專業(yè)的影響又不大，實(shí)在找不到工作了，只好選擇做銷售。
但是真的做起來也是非常痛苦，這樣的例子屢見不鮮。這樣的結(jié)果說明你不是真的熱愛。
銷售不是一個(gè)可以讓你活得很愜意的工作。沒有發(fā)自內(nèi)心的熱愛，你就無法克服這份工作中所帶來的挫敗感，更不可能在經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)的挫折之后仍然具有足夠的前行動(dòng)力。
所以不要在你走投無路的時(shí)候選擇銷售。不要把這樣的選擇當(dāng)成你的救命稻草。與其選擇一份錯(cuò)誤的工作，浪費(fèi)時(shí)間，不如多投資些時(shí)間考慮自己的未來，多投資些成本進(jìn)行相應(yīng)能力的構(gòu)建和提升。
不然，你在前行的道路上肯定還會(huì)遇到問題，而且肯定會(huì)一個(gè)比一個(gè)嚴(yán)重。這些問題越積越多，直到來一個(gè)總爆發(fā)，你將再也無力應(yīng)對!
錯(cuò)誤三：急功近利，認(rèn)為做銷售短期內(nèi)可以賺大錢
很多人認(rèn)為做銷售可以賺大錢，而一旦他們堅(jiān)持了一兩年之后，發(fā)現(xiàn)并不是如他們當(dāng)初想像中的那般美好。于是，那種賺錢的動(dòng)力就沒有了，他們對于銷售的興趣也隨之消失。
其實(shí)在正常情況下，即使不走彎路，你要想完全了解一個(gè)行業(yè)，成為一個(gè)內(nèi)行人士，也需要3-5年的深入積累。
三年入行，五年精通，十年成為行業(yè)高手，這通常是每一個(gè)人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段。你只做了一兩年，連這個(gè)行業(yè)的“門”都沒摸著，又怎么可能賺到大錢呢?
這個(gè)時(shí)候你可以問問你自己，你身邊有做銷售比較成功的嗎?你比較過你和那些下手高手之間有什么差距嗎?
你可以問一問他們在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了多少年，聽一聽他們有什么心得體會(huì)。如果你抱著急功近利的浮躁心態(tài)去做銷售，你永遠(yuǎn)不可能成功。
錯(cuò)誤四：眼高手低，小事不想干，大事干不了
對于銷售新人來說，不可能一步登天，必須從基層做起。但是有些人覺得以自己能力，成天用來做這種諸如拜訪客戶、打電話、生動(dòng)化陳列、活動(dòng)促銷等等無技術(shù)含量的事情，實(shí)在是浪費(fèi)人才。
基層業(yè)務(wù)員所從事的雖然是基礎(chǔ)性工作，但與一線市場直接接觸，其作用也是不可小視的。因?yàn)闆]有這些業(yè)務(wù)員的維護(hù)，終端就會(huì)大亂，而這對于企業(yè)的影響往往是致命的。
一個(gè)成功的銷售高手，如果不知道一線市場的情況怎么樣，也不可能做出正確的戰(zhàn)略決策。同時(shí)，正是這些基礎(chǔ)性的工作，恰恰能反映出一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)。
錯(cuò)誤五：頻繁跳槽，缺乏起碼的忠誠意識(shí)
覺得職位太低跳槽，自己覺得“屈才”跳槽;不喜歡上司的管理方式跳槽;覺得工資太低，太辛苦也要跳槽……
假如現(xiàn)在你是老板，要雇傭一個(gè)像這樣的員工，你愿意嗎?想必你也不愿意。因?yàn)檫@樣的員工不聽話，不踏實(shí)，也不好管理。
所有的老板都喜歡忠誠的員工。而對于公司忠誠，是最起碼的一種職業(yè)素養(yǎng)。對于職場新人來說，職場的前三年，你必須要完成的就是專業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累，這是唯一重要的事情。
錯(cuò)誤六：恃才傲物，過于張揚(yáng)，只會(huì)做事，不會(huì)做人
有些銷售新人整體能力非常不錯(cuò)。在同批次招聘的員工中顯得“鶴立雞群”，于是就開始飄飄然，恃才傲物，對別人的工作指指點(diǎn)點(diǎn)，把所有的人都不放在眼里，甚至他的頂頭上司。
要做事，先做人。有能力但不會(huì)做人的人，其對于組織的危害也就更大，這種人也必定不會(huì)受到公司和周圍同事的歡迎。
滿招損，謙受益。謙虛會(huì)讓一個(gè)人不斷吸引新知識(shí)，不斷在職場上獲得前進(jìn)的動(dòng)力;而自滿只會(huì)讓你停留在現(xiàn)在的水平上，止步不前。
只有學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)包容，學(xué)會(huì)虛懷若谷，做到德才兼?zhèn)?，你才能無往而不勝。
錯(cuò)誤七：沒有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，只盯眼前利益
很多人在工作了兩三年之后，業(yè)務(wù)也熟練了，覺得沒有什么可學(xué)的了，于是上進(jìn)心也消失了，成了職場“老油條”，不愿意前進(jìn)，職業(yè)倦怠也隨之而來
很多與一線市場接觸過久的人往往都會(huì)有這種感覺。究其原因，就在于只顧眼前利益，而把長遠(yuǎn)目標(biāo)丟到了腦后。
當(dāng)你只盯著眼前的時(shí)候，你是很容易滿足的，也會(huì)很容易讓你迷失的;而當(dāng)你有了更加長遠(yuǎn)的目標(biāo)之后，你前進(jìn)的方向才會(huì)更加明晰，你知道自己想要的是什么，追求的是什么，于是前進(jìn)起來也會(huì)更有動(dòng)力。
所以，當(dāng)你迷失的時(shí)候，或者沒有動(dòng)力的時(shí)候，你就要站在更高的角度，重新思考一下：我的目標(biāo)，到底在哪里?
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