汽車銷售成交最為關(guān)鍵，就象足球比賽的臨們一腳，決定著成敗，因此提高成交水平，對于汽車銷售人員愈為關(guān)鍵，以下是學(xué)習(xí)啦小編整理了汽車銷售人員必備十大法則，希望對你有幫助。

　　汽車銷售人員必備十大法則

　　汽車銷售人員必備法則1、選擇成交法。

　　汽車專業(yè)汽車銷售中選擇成交法是提供給客戶三個可選擇的成交方案，任其自選一種。這種辦法是用來幫助那些沒有決定力的客戶進(jìn)行交易。這種方法是將選擇權(quán)交給客戶，沒有強(qiáng)加與人的感覺，利于成交。如一個早餐點(diǎn)銷售雞蛋，一個辦法是你要不要蛋，另一種是你要一個還是兩個蛋，結(jié)果銷售雞蛋的業(yè)績可想而知。

　　汽車銷售人員必備法則2、請求成交法。

　　汽車專業(yè)請求成交法是銷售員用簡單明確的語言直接要求客戶購買。成交時機(jī)成熟時銷售員要及時采取此辦法。此辦法有利于排除客戶不愿主動成交的心理障礙，加速客戶決策。但此辦法將給客戶造成心里壓力，引起反感。該辦法適應(yīng)客戶有意愿，但不好意思提出或猶豫時。

　　汽車銷售人員必備法則3、肯定成交法。

　　汽車專業(yè)肯定成交法為銷售員用贊美堅(jiān)定客戶的購買決心，從而促進(jìn)成交的方法?？蛻舳荚敢饴牶迷?，如你稱贊他有眼光，當(dāng)然有利于成交。此法必須是客戶對產(chǎn)品有較大的興趣，而且贊美必須是發(fā)自內(nèi)心的，語言要實(shí)在，態(tài)度要誠懇。

　　汽車銷售人員必備法則4、從眾成交法。

　　消費(fèi)者購車容易受社會環(huán)境的影響，如現(xiàn)在流行什么車，某某名人或熟人購買了什么車，常常將影響到客戶的購買決策。但此法不適應(yīng)于自我意識強(qiáng)的客戶。

　　汽車銷售人員必備法則5、優(yōu)惠成交法。

　　汽車銷售中提供優(yōu)惠條件來促進(jìn)成交即為優(yōu)惠成交法。此辦法利用客戶沾光的心理，促成成交。但此法將增加成本，可以作為一種利用客戶進(jìn)行推廣并讓客戶從心里上得到滿足的一種辦法。

　　汽車銷售人員必備法則6、假定成交法。

　　汽車專業(yè)銷售中假定成交法為假定客戶已經(jīng)做出了決策，只是對某一些具體問題要求作出答復(fù)，從而促使成交的方法。如對意向客戶說“此車非常適合您的需要，你看我是不是給你搞搞裝飾”。此法對老客戶、熟客戶或個性隨和、依賴性強(qiáng)的客戶，不適合自我意識強(qiáng)的客戶，此外還要看好時機(jī)!

　　汽車銷售人員必備法則7、利益匯總成交法。

　　利益匯總成交法是銷售員將所銷的車型將帶給客戶的主要利益匯總，提供給客戶，有利于激發(fā)客戶的購買欲望，促成交易。但此辦法必須準(zhǔn)確把握客戶的內(nèi)在需求!

　　汽車銷售人員必備法則8、保證成交法。

　　保證成交法即為向客戶提供售后服務(wù)的保證來促成交易。采取此辦法要求銷售員必須“言必信，行必果”!

　　汽車銷售人員必備法則9、小點(diǎn)成交法。

　　小點(diǎn)成交法是指銷售員通過解決次要的問題，從而促成整體交易的辦法。犧牲局部，爭取全局。如銷車時先解決客戶的執(zhí)照、消費(fèi)貸款等問題。

　　汽車銷售人員必備法則10、最后機(jī)會法。

　　是指給客戶提供最后的成交機(jī)會，促使購買的一種辦法。如：這是促銷的最后機(jī)會。“機(jī)不可失，時不再來”，變客戶的猶豫為購買!

　　實(shí)際工作中還有象：欲擒故縱、激將法、配角贊同法、客戶現(xiàn)身說法法、退讓法，需要我們不斷的總結(jié)。