如何快速學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
人的潛力是無(wú)窮的,只要你愿意,沒(méi)有什么做不成的事情(好大一碗雞湯)。但是,這個(gè)愿意,并不僅僅是想,而是熱愛(ài),愿意付出,愿意鉆研,愿意探索,并且內(nèi)心覺(jué)得值得,只有這樣才能夠有所建樹(shù)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的如何快速學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),希望能幫到大家!
Step1、無(wú)論學(xué)習(xí)什么學(xué)科、什么專(zhuān)業(yè),首先必須有一個(gè)正確的思維,在正確的思維指導(dǎo)下,方向才不會(huì)偏離。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的思維核心就是——有效流量。進(jìn)一步解釋?zhuān)行Я髁烤褪菚?huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、使用產(chǎn)品并分享產(chǎn)品的人。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的就是獲取有效流量,而不是大部分企業(yè)所推崇的高轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、高閱讀數(shù),不產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)就沒(méi)有任何意義。
Step2、有了正確的思維,接下來(lái)就需要有正確的行動(dòng)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的行動(dòng)方式是閉環(huán)的五個(gè)步驟:
用戶(hù)調(diào)查:需要學(xué)習(xí)在產(chǎn)品的不同階段,如何做用戶(hù)調(diào)查,調(diào)查什么人?用什么樣的方式?要達(dá)到什么樣的結(jié)果?
內(nèi)容制作:內(nèi)容制作絕不是寫(xiě)段子,是需要根據(jù)用戶(hù)調(diào)查的結(jié)果,找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和用戶(hù)痛點(diǎn)的結(jié)合點(diǎn),用文案的形式給出解決方案,當(dāng)然還有不同產(chǎn)品階段的內(nèi)容制作的要領(lǐng)。其中文案的學(xué)習(xí),又是一大類(lèi)重點(diǎn)。
投放渠道:目前的推廣渠道眾多,知乎、微博、微信、頭條等等,那么如何選擇合適的渠道進(jìn)行推廣呢?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?,并不是異想天開(kāi),死憋大創(chuàng)意,渠道投放選擇的過(guò)程就是定性研究宣傳效果的過(guò)程,是需要測(cè)試而不是“我認(rèn)為”。
數(shù)據(jù)反饋:你當(dāng)然需要數(shù)據(jù)分析去杜絕“我認(rèn)為”,讓數(shù)據(jù)說(shuō)話,讓數(shù)據(jù)告訴你結(jié)果。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中你需要學(xué)習(xí)一些數(shù)據(jù)分析的工作(GA、piwik等)。
調(diào)整優(yōu)化:只有通過(guò)這一個(gè)流程,你才能夠知道如何去調(diào)整,調(diào)整哪些方面。
五個(gè)步驟貫穿在營(yíng)銷(xiāo)工作的始終,并不是一勞永逸。
Step3、接下來(lái)你需要學(xué)習(xí)微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、知乎營(yíng)銷(xiāo)等一些渠道工作的基礎(chǔ)方法便于以后運(yùn)用到工作中去。
Step4、當(dāng)然,最快的學(xué)習(xí)必然是在工作中學(xué)習(xí),理論學(xué)一萬(wàn)年也是理論,只有結(jié)合實(shí)踐應(yīng)用在工作中。
去學(xué)習(xí)如何做營(yíng)銷(xiāo)策劃?如何做SEO?如何從戰(zhàn)略層面思考問(wèn)題?如何站在市場(chǎng)的高度指導(dǎo)工作?才能夠優(yōu)化你的思維,熟練你的工具,拓寬你的視野,加深你的認(rèn)識(shí),慢慢的形成你自己的一套方法論。
從零開(kāi)始當(dāng)然不易,但只要你有決心去克服,這里只是拋磚,希望你是玉!
下面簡(jiǎn)單介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐步驟:
快速建站
許多大學(xué)生學(xué)了4年計(jì)算機(jī),也不會(huì)做網(wǎng)站,而實(shí)戰(zhàn)快速建站非常簡(jiǎn)單,0基礎(chǔ)的人一個(gè)小時(shí)也可以學(xué)會(huì),主要5點(diǎn):
1租用空間域名
這個(gè)在國(guó)內(nèi)的萬(wàn)網(wǎng)、新網(wǎng)、西部數(shù)碼以及主機(jī)廟、淘寶等平臺(tái)都可以購(gòu)買(mǎi)空間和域名,但是一般在萬(wàn)網(wǎng)、新網(wǎng)等大平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)更有保障性,適合于做大型正規(guī)平臺(tái)網(wǎng)站,如果是操作CPA等項(xiàng)目,直接在淘寶上購(gòu)買(mǎi)就可以滿足建站需求。
2下載網(wǎng)站程序
網(wǎng)站程序現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上基本有很多時(shí)候免費(fèi)的,例如建博客可以用wordPres程序、建論壇可以用discuz程序等,針對(duì)不同類(lèi)型網(wǎng)站都有相應(yīng)的網(wǎng)站程序,我們要做的就是把這些程序下載下來(lái)。
3上傳網(wǎng)站程序
既然是建站,當(dāng)然少不了網(wǎng)站程序的上傳,在上傳網(wǎng)站程序時(shí)可以通過(guò)FTP軟件完成這個(gè)動(dòng)作,只需將網(wǎng)站程序上傳至空間就可以了。
4安裝網(wǎng)站程序
網(wǎng)站程序上傳后,為了能夠讓網(wǎng)站程序在站點(diǎn)顯示效果,就需要安裝網(wǎng)站程序,安裝網(wǎng)站程序跟我們平時(shí)安裝軟件差不多,安裝一下就可以正常使用。
5添加欄目?jī)?nèi)容
整個(gè)的網(wǎng)站框架搭建完成,接下來(lái)就只需添加些菜單欄就可以,這樣顯得更加完整,更加美觀。會(huì)了簡(jiǎn)單的這幾招,不懂編程也可以快速的做出精美網(wǎng)站,無(wú)論是企業(yè)站,還是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,或者博客、論壇、商城、下載、等等,因?yàn)榻^大部分類(lèi)型的網(wǎng)站,網(wǎng)上都有免費(fèi)的程序。
SEO優(yōu)化
搜索引擎一直都是最重要的流量入口,所以SEO優(yōu)化是每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人必備的技能。
如何學(xué)習(xí)網(wǎng)站SEO優(yōu)化呢?
如果你去書(shū)店買(mǎi)一本500頁(yè)后的教程,我保證你是學(xué)不會(huì)的,因?yàn)樘鄬?xiě)書(shū)的人喜歡用理論把讀者搞暈。
實(shí)戰(zhàn)的SEO技巧很簡(jiǎn)單直接,幾句話就可以點(diǎn)透,你能夠把幾句話狠狠的堅(jiān)持去執(zhí)行,不管是百度還是google,排名都是小意思。最關(guān)鍵是那幾句話呢?
1原創(chuàng)內(nèi)容
根據(jù)百度算法的規(guī)則,百度針對(duì)于原創(chuàng)內(nèi)容更加喜歡,百度蜘蛛也會(huì)常來(lái)抓取最新內(nèi)容,所以原創(chuàng)內(nèi)容是提升自己排名的重要關(guān)鍵點(diǎn)。
2關(guān)鍵詞選擇
關(guān)鍵詞基于產(chǎn)品、服務(wù)、品牌進(jìn)行選取,選擇競(jìng)爭(zhēng)較大的,難度大,很難做上去。選擇競(jìng)爭(zhēng)小的,做上去沒(méi)有流量沒(méi)有意義,所以要選擇競(jìng)爭(zhēng)難度適中的,且具有流量的。那么怎去考慮呢?
(1)關(guān)鍵字的熱度(有專(zhuān)業(yè)的工具進(jìn)行查詢(xún));
(2)看競(jìng)價(jià)排名推廣第一名的價(jià)格;
(3)看該關(guān)鍵字在百度指數(shù)中的情況;
(4)網(wǎng)站實(shí)際情況分析;
(5)企業(yè)特殊要求;
(6)個(gè)人和公司因素;
(7)信息對(duì)等因素;
(8)搜索引擎因素。
3關(guān)鍵詞布局
為了能夠讓自己網(wǎng)站更容易被用戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索搜索到,所以在關(guān)鍵詞布局上要做合理的優(yōu)化,既能讓用戶(hù)更容易搜索到,又能不被百度認(rèn)為是作弊等嫌疑。
4反向鏈接
反向鏈接包括外部網(wǎng)站的鏈接和自身網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接。對(duì)于SEO,反向鏈接是獲得好的搜索引擎排名非常重要的因素,所以反向鏈接的好壞直接影響著整體網(wǎng)站的SEO和網(wǎng)站從搜索引擎獲得的流量。
軟文撰寫(xiě)
軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣從來(lái)就是互聯(lián)網(wǎng)上最劃算的推廣手段之一,包括谷歌和蘋(píng)果在內(nèi)的大公司都在使用它。
如何才能做好呢?
1勾引人的標(biāo)題設(shè)計(jì)
一篇文章能否被更多人看,標(biāo)題占70%的功勞,一個(gè)吸引人眼球的標(biāo)題更加獲得用戶(hù)的青睞,讓自己的內(nèi)容更加容易被用戶(hù)所閱讀。
2符合營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的邏輯構(gòu)架
這個(gè)差不多就是人性方面東西,其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做的就是人性營(yíng)銷(xiāo),不管是再牛掰的企業(yè),或者營(yíng)銷(xiāo)案例,都是針對(duì)人性在做營(yíng)銷(xiāo)。
3有個(gè)性有情緒的文筆,不求文筆好,但求寫(xiě)的爽
寫(xiě)軟文不像我們讀書(shū)時(shí)寫(xiě)作文或者論文那么有講究,軟文更多傾向于寫(xiě)出自己的個(gè)性,讓喜歡你這種個(gè)性的用戶(hù)與你產(chǎn)生共鳴,從而對(duì)你產(chǎn)生興趣,成為對(duì)你粘度很強(qiáng)的忠實(shí)閱讀者。
4發(fā)布的渠道和技巧
寫(xiě)出的軟文能夠影響多少人,除了軟文內(nèi)容質(zhì)量好之外,發(fā)布渠道和技巧也是很重要的一部分,同一篇軟文發(fā)布在不同的渠道產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)效果是不一樣的。就像我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的那些網(wǎng)賺項(xiàng)目一樣,同樣的網(wǎng)賺項(xiàng)目在不同人手里,產(chǎn)生的收益也是不一樣。
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1關(guān)鍵詞選擇和匹配度設(shè)置
不設(shè)匹配度,冤枉錢(qián)流水似的嘩嘩的花。別亂迷信長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞理論。
2廣告創(chuàng)意的策劃與設(shè)置
點(diǎn)擊率是直接影響質(zhì)量得分的參數(shù),是否吸引人點(diǎn)擊關(guān)鍵看的還是廣告創(chuàng)意,如何設(shè)計(jì)廣告。
同時(shí),針對(duì)不同類(lèi)型的關(guān)鍵詞要設(shè)置不同的廣告創(chuàng)意,并且要匹配到對(duì)應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)。千萬(wàn)不要都傻傻的指向你的首頁(yè)。
3廣告投區(qū)域和時(shí)間設(shè)置
根據(jù)自己目標(biāo)客戶(hù)的情況,精準(zhǔn)設(shè)置投放區(qū)域,設(shè)置投放的時(shí)間,能夠省掉的錢(qián)真不少。
4數(shù)據(jù)分析是非常重要的
一定要安裝流量統(tǒng)計(jì)分析,更重要的是設(shè)置關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率檢測(cè),判斷不同關(guān)鍵詞的最終成交轉(zhuǎn)化,過(guò)濾掉那些不成交的詞。加大力度投放回報(bào)高的詞。
微信營(yíng)銷(xiāo)
1抓粉絲
現(xiàn)在像邏輯思維、二混子、李叫獸等公眾號(hào)之所以這么牛掰,就是因?yàn)樗麄冏プ×撕芏嗟姆劢z,在這個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代,誰(shuí)擁有的粉絲多誰(shuí)就更有話語(yǔ)權(quán)。
2弄信任
在網(wǎng)絡(luò)上人與人之間最難解決的就是信任,畢竟網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)虛擬世界,并沒(méi)有什么實(shí)際性的接觸,正所謂網(wǎng)上千年不如線下見(jiàn)一面。
3持續(xù)賣(mài)
持續(xù)不斷的為用戶(hù)提供產(chǎn)品,讓用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴(lài),讓他們不停地消費(fèi)買(mǎi)單,但這一步需要建立在產(chǎn)品質(zhì)量有保障和信任度高的前提下才能做到。
多在這三句話上下功夫,認(rèn)真琢磨,多多測(cè)試,一半靠工具,一半靠技巧,最重要的還是自身人格魅力,好好玩,玩好就賺錢(qián)。
關(guān)于如何如何零基礎(chǔ)入門(mén)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),只要能夠做到以上五個(gè)要點(diǎn),你在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的能力就可以位列中上這個(gè)層面。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)者從以上五個(gè)方面著手學(xué)習(xí),對(duì)于自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的能力會(huì)更加的容易切入進(jìn)這個(gè)行業(yè),只有有了扎實(shí)的基本功,后面練起絕世武功才會(huì)更加的容易,能夠起到事半功倍的效果。