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金融銷(xiāo)售自信的重要性及培養(yǎng)自信技巧

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金融銷(xiāo)售自信的重要性及培養(yǎng)自信技巧

  同在金融圈,同在一個(gè)公司,同是一份工作,有人可以掙30000元,有人卻只能掙3000元;有人很是受領(lǐng)導(dǎo)青睞,有人卻總是郁郁不得志;有人忙的不可開(kāi)交,有人卻無(wú)聊到犯困;其實(shí),人與人之間就只差這么一步,這一步?jīng)Q定了你的優(yōu)秀亦或者是平庸。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的金融銷(xiāo)售自信的重要性及培養(yǎng)自信技巧,希望能幫到大家!

  金融銷(xiāo)售自信的重要性

  一個(gè)銷(xiāo)售新手,第一次拜訪客戶時(shí),十分緊張,想到馬上要和客戶見(jiàn)面他的手心都沁出汗來(lái),不自信地把本來(lái)都已經(jīng)熟爛于心的資料拿出來(lái)看了又看,聲音有些哽咽地重復(fù)念著,生怕哪一點(diǎn)出現(xiàn)紕漏。

  這時(shí),他的經(jīng)理微笑著走過(guò)來(lái),將一個(gè)信封遞給他,并告訴他;“這是那個(gè)客戶需要的所有東西,我已經(jīng)在信里都和客戶談妥了,你只要把這封信交給他就行了。

  銷(xiāo)售員如釋重負(fù),拿著這封信見(jiàn)了客戶,客戶看了信和他進(jìn)行了交流。他對(duì)答入流,表現(xiàn)非常出色。

  回到公司后,他把經(jīng)過(guò)對(duì)經(jīng)理進(jìn)行了匯報(bào),經(jīng)理微笑著說(shuō)“你知道我信里面寫(xiě)的是什么嗎?“

  銷(xiāo)售員:“客戶需要的資料和詳細(xì)策劃。”

  經(jīng)理:“里面什么資料也沒(méi)有,只有一句話,我們的銷(xiāo)售員會(huì)和你談妥一切。”

  不是銷(xiāo)售新手不行,而是不自信,當(dāng)經(jīng)理告訴他已經(jīng)和客戶都談妥了,他只需要把信交給客戶,走個(gè)過(guò)程就行了時(shí),銷(xiāo)售員就徹底放下了包袱,變得自信起來(lái)并最終取得了成功。

  銷(xiāo)售員可以從以下幾個(gè)方面來(lái)培養(yǎng)自己的自信:

  一、對(duì)自己要自信

  只有對(duì)自己充滿自信,才能在客戶面前表現(xiàn)得落落大方、胸有成竹。你的推薦才會(huì)感染、征服客戶,用戶對(duì)你推銷(xiāo)的產(chǎn)品才會(huì)充滿信任。

  二、 對(duì)公司和產(chǎn)品要有自信

  銷(xiāo)售員要相信公司是時(shí)刻為客戶提供最好產(chǎn)品與服務(wù)的公司,公司的產(chǎn)品都是最好的產(chǎn)品,質(zhì)量和服務(wù)都是過(guò)關(guān)的,都是符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的。

  三、 熟悉自己的產(chǎn)品和客戶資料

  知己知彼,百戰(zhàn)百勝,只有了解了自己的產(chǎn)品和客戶的資料,才能做到心里有底氣,和客戶談起來(lái)才能收放自如。

  四、注重穿著儀表和語(yǔ)言表達(dá)

  不要輸在儀表上,要穿著整齊。男士盡量穿西服,不要留長(zhǎng)發(fā)和胡須;女士盡量穿職業(yè)裝,要化妝但不要畫(huà)濃妝。

  心態(tài)要不卑不亢,表達(dá)要用在場(chǎng)的人都聽(tīng)得懂的語(yǔ)言,語(yǔ)言要熱情大方、簡(jiǎn)潔明了,不要拖泥帶水。

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