銀飾銷售技巧
銀飾銷售技巧
銀飾銷售是珠寶金銀行業(yè)較為火熱的一種,作為一個銀飾銷售,你知道下面的銷售小技巧嗎?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的銀飾銷售小技巧,希望大家喜歡!
無論哪種工作,都不是一開始就有豐富的經(jīng)驗,都是從新手慢慢積累成長起來的,銀飾導(dǎo)購也是如此。
作為銀飾店的新手導(dǎo)購,每每看到其它同事拿到高薪的時候,除了羨慕就是嫉妒恨了。其實,作為一名新手銀飾導(dǎo)購,大可不必這樣,只要慢慢積累經(jīng)驗,掌握正確的銷售技巧也能獲得同等的回報。
眾所周知,導(dǎo)購是促成消費者購買的最重要角色,對于終端為王的銀飾加盟店來說,導(dǎo)購的重要性顯得尤為重要,不僅要引導(dǎo)消費者完成購買行業(yè),還要盡可能的促成交易。一個有著良好導(dǎo)購技巧的銷售人員是可以很快速的引導(dǎo)消費者完成購買,快速提高商品銷量。那么對于新手銀飾導(dǎo)購,如何更快的掌握好這些銷售技巧呢?
新手銀飾導(dǎo)購應(yīng)學(xué)會查顏觀色,一般來說,大多數(shù)逛街的顧客都是成雙結(jié)隊的進(jìn)行,她們可能是男女朋友,她們也可能是閨蜜好友,或同事。導(dǎo)購員當(dāng)看到有顧客進(jìn)店的時候一定要先對誰是購買者做出判斷,只要判斷正確了,在接著的推銷就可起到事半功倍的效果。
新手銀飾異購應(yīng)該相信顧客是可以創(chuàng)造的,顧客只要一跨進(jìn)你的店門,就意味著有銷售商品的可能,所以給他一個熱情的微笑,一句真誠的問候,相信這位顧客很可能就變成了你的“買客”了。所以一般銀飾總部要求加盟店對來店的顧客要提供“三個一”服務(wù),即一句問候、一個微笑和一杯水服務(wù)。
除此之外,還會學(xué)會在揣摩顧客的心理變化。在同顧客推廣自己的銀飾產(chǎn)品時,潛在的顧客往往會出現(xiàn)各種心理變化,如果導(dǎo)購不仔細(xì)揣摩用戶的心理,不拿出“看家功夫”,就很難摸透對方的真正意圖。同時做到對不同的用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣,看其屬于哪種類型的人,針對對不同類型的顧客采取不同的措施,做到“有的放矢”,從而能起到事半功倍的效果??傊y飾導(dǎo)購員只要認(rèn)真觀察,善于思考,認(rèn)真的總結(jié)客戶的心理特征,對癥下藥才能有效的提高自身的銷售業(yè)績。