有哪些輕松的銷售方法

時間：2017-03-30 17:24:46 芷婷783由分享

　　提起銷售相信沒有人會覺得這是一份輕松的工作，但是也有人做的比較輕松，那他們是怎么做的呢?今天學(xué)習(xí)啦小編為你帶來輕松的銷售方法，希望能夠幫到你。

　　輕松的銷售方法一、樹立正確的心態(tài)

　　優(yōu)秀的銷售人員認為，時鐘只有一個時間那就是現(xiàn)在。如果他們獲得領(lǐng)先的機會，那么他們肯定會抓住這個機會，并完美地堅持下去。

　　如果你想使銷售取得成功，那你一定要堅持不懈地努力。如果一樁買賣有三個銷售人員去競爭的話，那么最后的成功者一定是一位有心人，(比如)他會在與客戶會面之后及時地把特制的信件或電子郵件發(fā)送給客戶。

　　銷售人員應(yīng)該在采取行動時既謹慎又不遺余力。他們應(yīng)當(dāng)善于與客戶交流，在銷售過程中合理地運用技巧，并對銷售工作充滿自信。

　　更重要的是，好的銷售人員會認識到，為了成交一樁生意而破壞與客戶關(guān)系的做法是錯誤的。

　　當(dāng)你去拜訪一個客戶時，你應(yīng)該有一個特定的、可衡量的、適度超前的目標。

　　特定的目標并不等于是感覺良好的目標，如“我一定要與客戶達成交易。”特定的目標是容易被評估和衡量的，比如“我要得到一份重要的決策人名單”或“我要向客戶提出交易請求”。

　　目標還應(yīng)當(dāng)適度超前，但是要符合你在銷售周期中所處的階段。比如，第一次去和多位決策者談一樁數(shù)百萬美元的交易，如果你抱著“今天必須完成交易”的目標，那就顯得過于激進了。

　　設(shè)定目標并不意味著你的行動失去了靈活性，也不表明你不能對目標進行調(diào)整。優(yōu)秀的銷售人員總是懂得把握與客戶談話的方向，保持雙方對交易的興趣，進而使一樁交易得以最終實現(xiàn)。

　　在與客戶見面的過程中，始終保持客戶積極地參與談話。在談話中，你能夠判斷客戶的目標、戰(zhàn)略、決策過程、時間表等等重要信息，并把你的思路、產(chǎn)品情況和解決辦法告訴客戶，以迎合他們的需求。這是一個基本的銷售方法。

　　你必須在與客戶的交談中拋出一些“檢驗性”問題，以求得對方的反饋。向他們詢問一些開放性的、非引導(dǎo)性的問題，可以幫助你了解客戶的需要，并及時調(diào)整你的解決方案。最重要的是，這個檢驗的過程能夠幫助你獲得重要的信息，以實現(xiàn)最終的交易成功。