微店怎么和買家溝通
微店怎么和買家溝通
微店怎么和買家溝通?微店和買家溝通的方法有哪些?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了微店和買家溝通的方法，供你閱讀參考。
微店和買家溝通的方法一、不要過分熱情，分寸很必要
過分熱情往往令人反感。在用微信與顧客交流時(shí)，盡量不要說“您想要買什么”之類太直白的話。特別是顧客剛上來的時(shí)候，因?yàn)橛泻芏嗳苏夷闶且驗(yàn)樗麄冞€沒拿定主意，這樣問的話顧客就會(huì)想：“非要買你的東西才能跟你說話嗎?我打聽打聽就不可以嗎?”或者會(huì)認(rèn)為：“我還有很多問題沒弄清楚呢，這個(gè)賣家怎么這么不耐煩。”
其實(shí)，和顧客的初次交流，你完全可以不提買東西的事。如果顧客需要，他當(dāng)然會(huì)和你說的。那時(shí)候及時(shí)跟進(jìn)才是你需要做的。剛開始和顧客在網(wǎng)上聊天時(shí)，恰到好處的熱情和真誠就可以了。
顧客：你好，在嗎?
賣家：上午好，讓您久等了。(即使是立刻回答了，也要這樣說。)
顧客：我看到你店里的××商品很漂亮啊。
賣家：謝謝夸獎(jiǎng)，這個(gè)商品在我店里人氣是很旺的，你很有眼光啊。(把一開始的“您”，悄悄轉(zhuǎn)變成“你”，與顧客拉近距離。)
顧客：我還想多逛逛，你的商品都有貨吧?
賣家：當(dāng)然啦，如果您需要的話，可以隨時(shí)與我聯(lián)系。(交流結(jié)束的時(shí)候稱呼顧客為“您”顯得比較正式。)
顧客：那回頭再見。
賣家：回頭見。(一定要加顧客為好友。)
微店和買家溝通的方法二、商品的缺陷也可以說一說
每個(gè)顧客都相信沒有完美無缺的產(chǎn)品，如果店主自始至終只提產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而對(duì)產(chǎn)品的缺點(diǎn)只字不提，那你的商品不僅不會(huì)在顧客心中得到美化，反而會(huì)引起更多的懷疑。
他們可能會(huì)主動(dòng)詢問，也可能會(huì)暗自猜疑。
為了打消顧客的疑慮，店主可以主動(dòng)說一些產(chǎn)品的小缺點(diǎn)，說這些缺點(diǎn)的時(shí)候，態(tài)度一定要認(rèn)真，讓顧客覺得你足夠真誠，但這些缺點(diǎn)一定是對(duì)方可以接受的。例如：“這
種產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量在國內(nèi)都是一流的，只是在外觀上不如國外的產(chǎn)品，正是由于這點(diǎn)，
我們的價(jià)格要比國外的產(chǎn)品低了將近1/3。”
店主主動(dòng)把產(chǎn)品存在的問題說出來之后，顧客會(huì)認(rèn)為你更值得信賴。這種做法常常會(huì)使那些理智型或挑剔型的顧客迅速對(duì)你產(chǎn)生好感，接下來的溝通就會(huì)通暢得多。
微店和買家溝通的方法三、不要顯得太功利
盡管與顧客溝通的最終目的是為了成功簽單，贏得利潤，但在溝通過程中不能時(shí)時(shí)想著利潤，要抱著與顧客交朋友的心態(tài)與之溝通。
在與顧客溝通過程中，不管是以E - mail的方式還是以在線聊天的方式，都不能一味地只為了讓顧客下訂單而層層逼近。嚴(yán)肅、功利的溝通過程，只會(huì)讓顧客產(chǎn)生壓力、
反感，反而達(dá)不到溝通的目的?？梢栽诟櫩颓⒄劦臅r(shí)候多聊些生活上的事情，或顧客感興趣的話題，讓顧客先喜歡上你的人，再引導(dǎo)顧客喜歡上你的商品，最后變成你的忠實(shí)顧客。
微店和買家溝通的方法 四、賣家也要有底線
不要把自己當(dāng)成賣家，要站在顧客的角度給其合理的建議，向顧客推薦最合適而不是最貴的商品，這樣顧客容易認(rèn)同你的建議，也就很容易達(dá)成交易。
但將心比心并不是意味著你要一味遷就顧客，賣家也要有自己的底線。對(duì)于那些提出無理要求的顧客，不要不理睬或冷嘲熱諷，而要委婉地解釋無法成交的原因。有時(shí)過分遷就還會(huì)讓顧客覺得你的產(chǎn)品可能是質(zhì)量上有什么問題。
微店和買家溝通的方法五、讓顧客感受到你的誠意
以交易為目的的溝通本來就是一個(gè)揣摩對(duì)方的心理，讓對(duì)方接受自己主張的過程，對(duì)買賣雙方來說都是如此。
絕大部分顧客都對(duì)作為商人的賣家來說有一種天然的不信任感。所以，在溝通中，一定要讓顧客感覺到你的專業(yè)和誠意。顧客的負(fù)面情緒很大程度上是和價(jià)格無關(guān)的。顧客最討厭的是買到價(jià)高質(zhì)次的東西，感到自己被商家的欺騙。
微店和買家溝通的方法六、讓顧客自己掌握主動(dòng)權(quán)
買不買東西，是顧客最大的權(quán)利，所有想代替顧客作決定的商家都是非常愚蠢的。購物者在網(wǎng)上夠物，除了滿足實(shí)際的需要之外，還要求獲得獵奇的滿足感。你一定要?jiǎng)?chuàng)造條件，讓你的顧客高高興興地作出購買的決定，而絕不是靠花言巧語讓你的顧客在被你說昏了頭之后作出這樣的決定。否則事后顧客冷靜下來后會(huì)覺得上了你的當(dāng)，從此不再光顧你的網(wǎng)店。
微店和買家溝通的方法七、找到共同話題
從談生意的角度來講，怎樣才能迅速地和一個(gè)陌生人由生變熟，直到建立某種信任
關(guān)系就是需要溝通技巧的。所以，要利用一切信息，迅速找到與顧客的共同話題?？赡芡ㄟ^研究顧客的網(wǎng)名、研究顧客的個(gè)人資料、顧客以往的購物記錄等來發(fā)現(xiàn)顧客的興趣所在，聊聊對(duì)方感興趣的話題，這樣就很容易與顧客形成共鳴，你介紹自己商品時(shí)，顧客也會(huì)很容易接受你了。
微店和買家溝通的方法八、贏了爭辯，失了顧客
網(wǎng)上開店的目的只是賣東西，只要推銷自己的商品就可以了。雙方觀點(diǎn)不一致時(shí)，應(yīng)該理性接受顧客的觀點(diǎn)，即便不同意，也不必惡語相加，與其爭辯。做生意和為貴，買賣不成情誼在，多一個(gè)朋友也就多了一個(gè)潛在顧客。如果不同意就與顧客爭辯，縱然你占盡上風(fēng)，贏了爭辯，估計(jì)最后也會(huì)失去這位顧客。
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