不卡AV在线|网页在线观看无码高清|亚洲国产亚洲国产|国产伦精品一区二区三区免费视频

學(xué)習(xí)啦>演講與口才>談判技巧>

關(guān)于韓國(guó)的談判風(fēng)格

時(shí)間: 鄧蓉795 分享

  深了解韓國(guó)的談判技巧,有助于在與韓國(guó)談判者談判中占上風(fēng),下面學(xué)習(xí)啦小編整理了韓國(guó)的談判風(fēng)格,供你閱讀參考。

  韓國(guó)的談判風(fēng)格

  據(jù)韓國(guó)貿(mào)易協(xié)會(huì)的調(diào)查,韓國(guó)商人在進(jìn)行貿(mào)易談判中有一些習(xí)慣,了解這些我們可以更好地掌握談判的主動(dòng)權(quán).

  一,重咨詢

  韓國(guó)商人對(duì)貿(mào)易談判是相當(dāng)重視的. 不對(duì)對(duì)方有一定的了解,他們是不會(huì)與對(duì)方坐在同一談判桌前的. 這種了解包括對(duì)方的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,資金,規(guī)模,經(jīng)營(yíng)作風(fēng)以及有關(guān)商品的行情等,而這種咨詢了解一般是通過(guò)國(guó)內(nèi)外的有關(guān)咨詢機(jī)構(gòu).

  二,重氣氛

  談判地點(diǎn)的選擇是很重要的,韓國(guó)商人尤其重視這一點(diǎn). 他們比較喜歡將談判地點(diǎn)安排在有名氣的酒店. 如果是他們選擇的地方,他們會(huì)按時(shí)到達(dá),一般主談,即“拍板者”總是走在最前面. 初談階段,他們做的第一件亊,就是獲得對(duì)方的好感,彼此信任,創(chuàng)造一個(gè)和諧信賴的氣氛,然后才開(kāi)始談判.

  三,重技巧

  韓國(guó)商人邏輯性較強(qiáng),做亊喜歡條理化,談判也不例外,尤其是較大的談判,往往是直奔主題,開(kāi)門見(jiàn)山,談判的方法很多,而韓國(guó)商人則喜歡用下面兩種:

  A,橫向協(xié)商法,即進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判后,先列出需要討論的條款,然后逐條逐項(xiàng)磋商.

  B,縱向協(xié)商法,即對(duì)共同提出的條款,逐條協(xié)商;取得一致后,再轉(zhuǎn)入下一條.

  此外,韓國(guó)商人有時(shí)也把這兩種方法結(jié)合起來(lái)使用,總之,一切以自己的需要為主. 同時(shí),談判中,韓國(guó)商人較爽快,非常善於討價(jià)還價(jià),即使要挾也是進(jìn)取性的妥協(xié),以退為進(jìn).

  四,重策略

  A,聲東擊西. 在談判過(guò)程中,韓國(guó)商人善於把中國(guó)古代軍亊思想運(yùn)用到現(xiàn)代的談判桌上,總是用不太主要的問(wèn)題去佯攻,模糊掩蓋他們的主要目標(biāo),對(duì)方一不留神,就會(huì)讓他們鉆了空子.

  B,苦肉計(jì). 談判中,韓國(guó)商人慣於用“苦肉計(jì)”,率先忍讓去迷惑對(duì)方,達(dá)到自己的最終目的.

  此外韓國(guó)商人也會(huì)“因人施教”,用“堅(jiān)守原則法”,“拖延交戰(zhàn)法”等去贏得談判勝利.

  韓國(guó)商務(wù)談判禮儀及忌諱

  禮節(jié)禮儀

  韓國(guó)人在社交場(chǎng)合與客人見(jiàn)面時(shí),習(xí)慣以鞠躬并握手為禮。握手時(shí),或雙手,或用右手,可女人一般不與男人握手,只是鞠躬致意。他們崇尚尊老敬老的禮儀傳統(tǒng)習(xí)慣:一般起床后,子女須向父母問(wèn)安,遠(yuǎn)行歸來(lái)須向父母施跪拜禮;父母外出、回歸,子女須迎、送并施禮;若遇年長(zhǎng)客人臨門時(shí),一般父母要率先向來(lái)客施跪拜禮,然后令其子女向客人施跪拜禮,以表示對(duì)長(zhǎng)者的尊敬。

  信仰忌諱

  韓國(guó)人信奉的主要宗教有佛教、____、儒教、天道教等。他們崇拜熊,認(rèn)為熊是本民族的祖先;民間還把虎視為山神;人們又把馬看作城陛的象征;把豬看作地神;把狗視為客鬼;把蟒封為財(cái)神等等。

  韓國(guó)人對(duì)語(yǔ)言詞匯中有許多忌諱。因他們的語(yǔ)音文字與中國(guó)的文字語(yǔ)音有許多不可分割的聯(lián)系,故同音字和一詞多義的也很多,如:“私”、“師”、“事”、“四”等字同“死”的發(fā)音類同,因此,人們對(duì)這些都很敏感,許多人還很忌諱,傳統(tǒng)上都認(rèn)為與“死”同音的字語(yǔ)為不吉利的,“4”數(shù)也是個(gè)預(yù)示厄運(yùn)的數(shù)字。他們對(duì)“李”字的解釋方法也有忌諱。韓國(guó)人也有李姓,但在解釋李字的寫法時(shí),絕不要解說(shuō)為“十八子”李,因在韓國(guó)語(yǔ)中,“十八子”的讀音與一個(gè)淫誨的詞近似,聽(tīng)起來(lái)令人反感,尤其是男子在女人面前,絕不能說(shuō)這種話,否則會(huì)被認(rèn)為你是有意侮辱人。他們忌諱有人在面前擤鼻涕、吐痰、掏耳朵或衣裳不整。認(rèn)為這些都是不禮貌的舉止。

  韓國(guó)人在飲食上一殷不愛(ài)吃羊肉、肥豬肉和鴨子;他們厭油膩;不愿喝清湯;熟菜中不喜歡放醋;不愛(ài)吃放糖和帶花椒的菜肴

  飲食習(xí)慣

  韓國(guó)冷面是馳名國(guó)內(nèi)外的一種深受人們喜歡的傳統(tǒng)民族食品。其中尤以養(yǎng)麥面冷面為著稱。一般用牛肉湯或雞湯,佐以辣白菜、肉片、雞蛋、黃瓜絲、梨條、蔥絲、辣椒、味精、鹽等。食用時(shí),先在碗內(nèi)放少量涼湯與適量面條,再放入佐料,最后再次澆湯。其面條細(xì)質(zhì)韌,湯汁涼爽,酸辣適口。

  “餃子湯”是韓國(guó)民間傳統(tǒng)待客食品,是以牛肉熬湯,牛肉、豬肉、豆芽、白菜、洋蔥、辣椒、芝麻、香油、醬油等做餡包成大餃子,放入牛肉湯中煮熟。食用時(shí),連湯帶餃,放些調(diào)料,其味道甚佳?!翱九H狻笔琼n國(guó)民間著名的菜肴。其制作方法是將牛肉切成片,然后用力拍打松軟,再放入容器中,并投入各種調(diào)料攪拌勻,再浸泡、置放40分鐘后,放在烤架上或用烤簽串烤,其風(fēng)味獨(dú)特深受喜愛(ài)。

  韓國(guó)人多受中國(guó)和日本的影響,用餐也使用筷子,飲食口味近似我國(guó)東北人。在餐具使用方面,韓國(guó)人有其特殊的習(xí)慣,使用飯碗一般因年齡、性別和季節(jié)不同各有區(qū)別。有專門的男用碗、女用碗、兒童用碗;夏天多用瓷碗,冬天多用銅碗。他們就餐樂(lè)于菜齊后一起上桌;泡菜、濃湯及多種調(diào)料,是韓國(guó)人每餐必不可少的食品。

  韓國(guó)人在飲食嗜好上有如下特點(diǎn):

  ①注重 講究餐具的配用,注重湯的調(diào)料。

  ②口味 一般不喜太咸,愛(ài)辣、甜、香、蒜味。

  ②主食 以大米為主,面食也是不可缺少的;他們愛(ài)吃干飯、打糕和湯餃子、冷面等食品。

 ?、芨笔?愛(ài)吃牛肉和瘦豬肉、雞、水產(chǎn)品、海味品、野味等,尤為偏愛(ài)狗肉;蔬菜方面愛(ài)吃黃豆芽、蒜苗、茄子、菠菜、蘑菇、卷心菜、蘿卜、黃瓜、青椒、蕨菜、蔥頭和細(xì)料等;調(diào)味品愛(ài)用大醬、海菜、蔥、姜、味精、蒜、辣椒、蜂蜜、芝麻、麻油等。

 ?、葜品?對(duì)烤、煎、蒸、炸、炒等烹調(diào)方法制作的菜肴偏愛(ài)。

 ?、嘀胁?喜愛(ài)中國(guó)的川菜。

 ?、?a href='http://www.athomedrugdetox.com/live/caipu/' target='_blank'>菜譜 很欣賞于燒鱖魚、肉絲炒蛋、爽口牛丸、軟炸雞球、椰子燉雞、油爆蝦仁、細(xì)粉肉絲、香干綠豆芽、炸蝦球、龍服海參、干燒牛肉絲、魚香油菜苔等風(fēng)味菜肴。

  ⑧水酒 對(duì)中國(guó)的茅臺(tái)酒極感興趣,大多數(shù)人都愛(ài)喝啤酒;飲料喜歡汽水,飯后一般都習(xí)慣喝涼白開(kāi)水或綠茶。

 ?、峁?喜歡水果,很愛(ài)吃梨、桃、石榴、桔子,尤其對(duì)蘋果更加偏愛(ài);干果喜歡松子、栗子等。

  
看過(guò)“韓國(guó)的談判風(fēng)格”的人還看了:

1.不同國(guó)家談判風(fēng)格

2.意大利人的談判風(fēng)格

3.法國(guó)人的談判風(fēng)格

4.阿拉伯人的談判風(fēng)格

875342