意大利商人的談判風(fēng)格
意大利商人的談判風(fēng)格
意大利商人在處理商業(yè)事務(wù)時(shí)通常不動(dòng)感情，他們做出決策很慢，但同日本等國家不一樣的是，他們并不是要和同僚協(xié)商，而是不愿倉促地表態(tài)。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了意大利商人的談判風(fēng)格，供你閱讀參考。
意大利商人的談判風(fēng)格01
人和法國人有許多共同之處。在做生意方面，兩國都是非常重視商人個(gè)人的作用。所不同的是意大利人的國家意識(shí)要比法國人淡薄一些。法國商人經(jīng)常以本國的優(yōu)越性而自 豪，而意大利商人則不習(xí)慣提國名，卻常提故鄉(xiāng)的名字。
意大利存在著大量的商業(yè)機(jī)會(huì)，可以從那里購買或向那里銷售各類產(chǎn)品。如果購買的產(chǎn)品正是他們的技術(shù)所生產(chǎn)的，這些產(chǎn)品一般都具有很高的質(zhì)量。意大利人與外國做生意的熱情不高，而熱衷于同國內(nèi)企業(yè)打交道，因?yàn)樗麄冇X得國內(nèi)企業(yè)和他們存在共同性，而且產(chǎn)品的質(zhì)量也是可以信賴的。
意大利由于歷史和傳統(tǒng)的原因，形成了比較內(nèi)向的社會(huì)性格，不大注煮外部世界，不主動(dòng)向外國的風(fēng)俗習(xí)慣和觀念看齊。 意大利領(lǐng)導(dǎo)人與下屬打交道時(shí)比較獨(dú)斷，與企業(yè)外的其他人打交道時(shí)，也是刻板、僵硬，缺乏民主色彩。他們情緒多變，喜怒無常，做手勢(shì)時(shí)特別激動(dòng)，肩膀、胳膊和手隨著說話聲音的節(jié)拍揮動(dòng)不止。
他們生氣的時(shí)候，簡直近于瘋狂。他們常常為了很小的事情而大聲爭吵，互不相讓。 意大利商人在處理商業(yè)事務(wù)時(shí)通常不動(dòng)感情，他們做出決策很慢，但同日本等國家不一樣的是，他們并不是要和同僚協(xié)商，而是不愿倉促地表態(tài)。
如果對(duì)方給他們一個(gè)做出決策的最后期限，他們會(huì)連眼都不眨地迅速拍板定案，這一方面顯示了他們應(yīng)付危機(jī)的能力，另一方面，或許他們?cè)缫呀?jīng)胸有成竹了。 意大利人特別喜歡爭論，如果允許，他們會(huì)整天爭論不休，特別是在價(jià)格方面，更是寸步不讓。
但是，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、性能以及交貨日期等事宜都不太關(guān)注，雖然他們當(dāng)然希望所買或銷售的產(chǎn)品能正常使用。這一點(diǎn)與德國人明顯不同，德國人寧愿多付款來取得較好質(zhì)量的產(chǎn)品和準(zhǔn)確的交貨日期，而意大利人卻寧愿節(jié)約一點(diǎn)，力爭少付款。 在意大利從事商務(wù)活動(dòng)，必須充分考慮其政治因素。特別是涉及到去意大利投資的項(xiàng)目時(shí)，更要慎重從事，先了解清楚 意大利一方的政治背景。
否則，如果遇到政局發(fā)生變動(dòng)，就難免蒙受經(jīng)濟(jì)損失。 意大利的商業(yè)交往大部分都是公司之間的交往，而在這種交往中起決定作用的是代表公司出面的個(gè)人。所以，意大利商人個(gè)人在交往活動(dòng)中比其他任何國家商人都更有自主權(quán)。 意大利商人崇尚時(shí)髦，他們衣冠楚楚，瀟灑自如，通常坐在設(shè)備豪華的現(xiàn)代化辦公室里工作。
他們講究飲食，重視家庭，而對(duì)兒童有很大耐心。意大利的飯店都在某種程度上容忍 孩子們吃飯時(shí)調(diào)皮搗蛋，有時(shí)甚至任其為所欲為。 意大利商人也有明顯的缺點(diǎn)，那就是常常不遵守約會(huì)時(shí)間。甚至有的時(shí)候不打招呼即不赴約，或單方面推遲會(huì)期。他們工作松松垮垮，不講效率
意大利商人的談判風(fēng)格02
意大利商人的談判風(fēng)格具有以下特點(diǎn)。
(1)在做生意方面意大利商人很注重發(fā)揮個(gè)人的作用。個(gè)人權(quán)力很大。出面談判的人可以決定一切。并且做生意是以個(gè)人對(duì)個(gè)人的關(guān)系為基礎(chǔ)的。因此。同他們做生意就必須先同他們建立友好的人際關(guān)系。與他們相處得好壞是生意能否做成的決定因素之一。
(2)意大利商人的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)水平較高。而且談判技巧熟練。公司中具備豐富知識(shí)的職員為數(shù)較多。但是。意大利人的國家意識(shí)比較淡薄。他們一般不習(xí)慣提國名。而只提故鄉(xiāng)的名字。
(3)意大利商人精明能干。善于社交。談話投機(jī)。但這并不意味著一見面就會(huì)立即做成生意。他們?cè)谧錾鈺r(shí)比較專注.認(rèn)真。很少出現(xiàn)絲毫的馬虎。因此。同他們打交道時(shí)。不要被他們那種爽快的作風(fēng)所迷惑而疏于防范。
(4)意大利商人在業(yè)務(wù)交際時(shí)。大多是招待午餐的。但是在私下交際時(shí)幾乎不會(huì)招待晚餐。
(5)在意大利不要贈(zèng)送手帕。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為手帕是最親愛的人離別時(shí)擦眼淚的用物。送手帕象征著情人的離別。如贈(zèng)送絲綢頭巾。會(huì)收到意想不到的好效果。不要贈(zèng)送菊花。因意大利習(xí)慣用菊花吊唁逝者。菊花盛開的時(shí)節(jié)。正是掃墓的時(shí)節(jié)。意大利人忌數(shù)字“13” 和“星期五”。因?yàn)楠q大坐的是13號(hào)座位。 “最后的晚餐”是13人。星期五;亞當(dāng).夏娃吃禁果是在13日。星期五;中古時(shí)期劊子手的薪金是13個(gè)錢幣。鉸環(huán)是13個(gè)繩圈。絞臺(tái)有13級(jí)等。此外。意大利人喜歡綠色。意大利的國旗就是綠白紅三色豎列旗。其中綠色象征郁郁蔥蔥的山谷。
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