采購(gòu)談判內(nèi)容
采購(gòu)談判內(nèi)容
采購(gòu)員在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)。除了提高 采購(gòu)活動(dòng)的透明度、杜絕個(gè)人 交易行為之外,最大的目的其實(shí)是在幫助采購(gòu)人員創(chuàng)造 談判的優(yōu)勢(shì)地位。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了采購(gòu)談判內(nèi)容，供你閱讀參考。
采購(gòu)談判內(nèi)容篇1
采購(gòu)談判是圍繞采購(gòu)商品而進(jìn)行洽談，因而商品的品種、規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量保證、訂購(gòu)數(shù)量、包裝要求、售后服務(wù)、價(jià)格、交貨日期與地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、付款條件成為談判的焦點(diǎn)。
一.物品品質(zhì) 二.物品價(jià)格 三.物品數(shù)量 四.物品包裝 五.交貨 六.保險(xiǎn)條件 七.貨款 八.后續(xù)服務(wù)
采購(gòu)談判內(nèi)容之 合作原則:
(1)量的準(zhǔn)則要求所說(shuō)的話包括交談所需要的信息，所說(shuō)的話不應(yīng)包含超出的信息。
(2)質(zhì)的準(zhǔn)則要求不要說(shuō)自知是虛假的話，不要說(shuō)缺乏足夠證據(jù)的話。
(3)關(guān)系準(zhǔn)則要求所說(shuō)的話內(nèi)容要關(guān)聯(lián)并切題，不要漫無(wú)邊際地胡說(shuō)。
(4)方式準(zhǔn)則要求清楚明白，避免晦澀，歧義，要簡(jiǎn)練， 井井有條。
2)禮貌原則:禮貌原則包括6個(gè)準(zhǔn)則：
?、俚皿w準(zhǔn)則是指減少表達(dá)有損于他人的 觀點(diǎn)。
?、诳犊疁?zhǔn)則是指減少表達(dá)利已的 觀點(diǎn);
③贊譽(yù)準(zhǔn)則是指減少表達(dá)對(duì)他人的貶損;
?、苤t遜準(zhǔn)則是指減少對(duì)自己的表?yè)P(yáng);
⑤一致準(zhǔn)則是指減少自己與別人在 觀點(diǎn)上的不一致;
?、尥闇?zhǔn)則是指減少自己與他人在感情上的對(duì)立。
采購(gòu)談判內(nèi)容篇2
采購(gòu)談判的過(guò)程可以分為三個(gè)顯著的階段：談判前、談判中和談判后
1、 采購(gòu)談判前計(jì)劃的制定：成功的談判計(jì)劃包括以下 步驟：
1)確立 談判的具體目標(biāo)
2)分析各方的優(yōu)勢(shì)和 劣勢(shì)
3)收集相關(guān)信息
4)認(rèn)識(shí)對(duì)方的需要
5)識(shí)別實(shí)際問(wèn)題和情況
6)為每一個(gè)問(wèn)題設(shè)定一個(gè) 成交位置
7)開發(fā) 談判戰(zhàn)備與策略
8)向其他人員簡(jiǎn)要介紹談判內(nèi)容
9) 談判預(yù)演
2、 采購(gòu)談判過(guò)程中的 步驟：在談判過(guò)程中，一般分為5個(gè)價(jià)段，分別介紹如下：
1)雙方互做介紹，商議 談判議程和程序規(guī)則
2)探討 談判所涉及的范圍，即雙方希望在談判中解決的 事宜
3)要 談判成功，雙方需要達(dá)成一致意見的共同目標(biāo)
4)在可能的情況下，雙方需要確定并解決阻礙 談判達(dá)成共同目標(biāo)的分歧
5)達(dá)成協(xié)議，談判 結(jié)束
3、 采購(gòu)談判后的工作：
1)起草一份聲明，盡可能清楚地詳述雙方已經(jīng)達(dá)成一致的內(nèi)容，并將其呈送到 談判各方以便提出自己的意見并簽名
2)將達(dá)成的協(xié)議提交給雙方各自的委托人，也就是雙方就哪些事項(xiàng)達(dá)成協(xié)議，從該協(xié)議中可以獲益什么。
3)執(zhí)行協(xié)議。
4)設(shè)定專門程序監(jiān)察協(xié)議履行情況，并處理可能會(huì)出現(xiàn)的任何問(wèn)題
5)在 談判 結(jié)束后和對(duì)方舉行一場(chǎng)宴會(huì)是必不可少的，在激烈 交鋒后，這種方式可以消除談判過(guò)程中的緊張氣氛，有利于維持雙方的關(guān)系。
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