聯(lián)想并購ibm談判案例有哪些
聯(lián)想收購IBM案例是一次著名的談判案例，在此次案例中有許多的談判技巧。下面學習啦小編整理了聯(lián)想并購ibm 談判案例，供你閱讀參考。
聯(lián)想集團簡介
一、1989-1993年創(chuàng)業(yè)階段
1984年由中國科學院計算機研究所投資二十萬元成立的。
1988年在香港成立“香港聯(lián)想科技有限公司”并實現(xiàn)了1.2億港元的營業(yè)額。
1989年正式命名為“聯(lián)想集團公司”擁有北京聯(lián)想和香港聯(lián)想，6月份在深圳成立深圳聯(lián)想公司，建成低成本的生產基地。從此開始批量生產和出口主板。
1990年分別在美國洛杉磯和法國德斯多夫設立分公司，開始跨國經營。
1992年初在美國硅谷設立實驗室，以便及時獲取電腦最新技術情況與信息。
1993年國際PC巨頭紛紛搶灘中國市場，大批國內電腦生產廠商處境艱難。
二、1994-2003年的PC階段
1994年2月聯(lián)想在香港掛牌上市。標志著公司已經正式成為一個集研究、生產和銷售于一身的大型企業(yè)。開始以市場為導向，改變管理體制，精簡人員，改直銷為分銷，一舉扭轉了聯(lián)想的頹勢。
1997年北京聯(lián)想和香港聯(lián)想合并為中國聯(lián)想，柳傳志為董事局主席兼總經理。同年以10%的市場占有率居國內市場首位。
2000年聯(lián)想集團分為“聯(lián)想電腦”和“神州數(shù)碼”由聯(lián)想集團控股公司作為母公司。
2001年楊元慶出任聯(lián)想總裁兼CEO
三、2004年開始的全球化階段
2004年，聯(lián)想公司正式從“legend”更名為“lenovo”，并與國際奧委會簽署合作協(xié)議，宣布成為第六期國際奧委會全球合作伙伴。
2005年聯(lián)想正式宣布并購IBM全球PC業(yè)務，標志著聯(lián)想集團國際化戰(zhàn)略邁出實質性的第一步。
IBM公司簡介
IBM是“國際商業(yè)機器公司”的英文簡稱，1911年創(chuàng)立于美國，是全球的信息技術和業(yè)務解決方案公司，她曾列為美國四大工業(yè)公司之一，被稱為“藍色巨人”。該公司創(chuàng)立是主要業(yè)務為商用打字機，然后轉為文字處理機，最后才轉到計算機和有關服務。
IBM目前仍然保持著擁有全世界最多專利的地位。自1993年起，IBM連續(xù)十七年出現(xiàn)在全美專利注冊排行榜的榜首位置。
公司的業(yè)務可分為全球服務、硬件、軟件、全球融資和企業(yè)投資及其他總共五大部分。IBM是計算機產業(yè)長期的領導者，在大型/小型和便攜機(Thinkpad)方面成就矚目。其創(chuàng)立的個人計算機(PC)標準，至今仍不斷的沿用和發(fā)展。另外IBM還在大型機，超級計算機，UNIX，服務器方面領先業(yè)界。軟件方面也為軟件界的領先者和強有力的競爭者。
并購背景以及動因
聯(lián)想
一、國內個人計算機市場遭遇瓶頸。
國外廠商的進入，國內個人電腦市場容量雖然增加，但是隨著競爭的加劇和PC產業(yè)的成熟，售價逐漸降低，并且幅度很大，利潤空間大幅降低。
二、國際化發(fā)展的抱負，并購成為聯(lián)想國際化路徑的首選
聯(lián)想在20世紀90年代就有國際化的品牌的發(fā)展思路，但是樹立品牌，打通渠道靠一己之力很難。
三、發(fā)展品牌、技術、營銷渠道的需要
聯(lián)想缺乏核心技術和自主知識產權，在全球市場上品牌認知度不高，缺乏銷售渠道。而IBM擁有覆蓋全球的強大品牌知名度、世界領先的研發(fā)能力以及龐大分銷和銷售網絡。
IBM
一、IBM面臨危機
全球計算機需求量出現(xiàn)下滑，經濟蕭條導致企業(yè)開支縮減，IBM增長率下降。
二、PC業(yè)務拖累IBM的整體業(yè)績
IBM的服務業(yè)務收入金額和占比在1994-2004年間成上升趨勢，軟件業(yè)務占總收入的比例維持在15%-18%之間，且利潤貢獻率達33%，但PC業(yè)務2001-2004年上半年期間累計虧損9.65億美元。
三、IBM戰(zhàn)略要求
IBM的市場戰(zhàn)略已經與PC業(yè)務之間的距離越來越遠。IBM要全力爭奪的是IT服務以及服務器等高技術含量、高利潤高附加值的領域。
聯(lián)想并購ibm 談判案例篇
聯(lián)想集團收購IBM公司PC部門。但是其中詳細信息很難獲取，只能通過IBM、聯(lián)想企業(yè)網站以及其它媒體報道的碎片來拼湊一副整體畫面。
現(xiàn)在隨著中美兩國商務往來非常密切，商務談判中的東西方文化、思維方式、風俗習慣等界限已經變得非常模糊。隨著全球化的加強以及地球村的概念，現(xiàn)在，中美兩國商務談判就好比河北人跟浙江人做生意一樣平常，大家已經相互熟悉，談判也更容易直接性切入主題，這也是全球化背景以及中國經濟高速發(fā)展的背景下，國際商務談判的發(fā)展趨勢。
這里只找到一個較老的案例，但是較為經典，分析三十多年前的國際商務交往，對比現(xiàn)今的情況，能夠更加清晰地認識到發(fā)展趨勢的特點，僅供參考。
上世紀80 年代末，有家中國企業(yè)想與美國一家企業(yè)合作，但是因為長期的觀念問題，
中國企業(yè)代表在談判中一直保持嚴肅態(tài)度。談判中，美方談判代表態(tài)度非常熱情，但中方代表始終板著臉，面無表情，這種不冷不熱的嚴肅態(tài)度讓美方企業(yè)有了誤解，認為中國企業(yè)來
美國考察是真，合作是假。隨即計劃終止談判，但美方老板仍然不想放棄，咨詢了幾位華朋友后，他得到了一個好辦法，美方老板舉行了一個小型聚會，參加人員都是中美雙方談判
代表，而聚會上以中國菜為主，背景音樂也是中國的音樂，甚至連餐具也使用了中國的筷子。這一舉動讓中國代表一下子有了賓至如歸的感覺，心理防線也沒有了，大家愉快地度過了一
個晚宴，大家的關系也親近了很多。通過交流，美方代表也感覺出中方代表內心有強烈的合作意愿，此后，談判進程加快了很多，雙方也順利合作。
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