不卡AV在线|网页在线观看无码高清|亚洲国产亚洲国产|国产伦精品一区二区三区免费视频

學(xué)習(xí)啦>演講與口才>談判技巧>

生活談判案例3篇

時(shí)間: 鄧蓉795 分享

  實(shí)際上,任何談判包括日常生活中“談判”都一樣。談判思考過(guò)程實(shí)際上就是不斷溝通,創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。雙方都在尋求對(duì)自己最大利益的方案的同時(shí),也滿足對(duì)方的最大利益的需要。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了生活談判案例,供你閱讀參考。

  生活談判案例篇1

  3月5號(hào)這天下午,我和班上的幾位同學(xué)到下沙商貿(mào)城買背包或衣服。當(dāng)我們走進(jìn)一家衣服店看看的時(shí)候,我聽到一位學(xué)生在和一點(diǎn)的老板娘正在進(jìn)行砍價(jià)。

  那位學(xué)生是一位穿著樸素的人,看得出家境一般,并不特別富有,但是從她的言談舉止上看,是一個(gè)精于世故的人。她好像能夠敏銳地猜出衣服的價(jià)格。記得那時(shí)候那位學(xué)生問(wèn)老板娘一件衣服的價(jià)格時(shí),她似乎先看衣服的價(jià)格,再?zèng)Q定買不買。老板娘也可能經(jīng)過(guò)這樣類是的事情很多,她也不急說(shuō)出衣服的價(jià)格,而是讓那位學(xué)生自己先報(bào)價(jià)。

  聽到那位老板娘叫那位學(xué)生報(bào)價(jià)時(shí),我不由為那位學(xué)生干道擔(dān)心。因?yàn)楦鶕?jù)以往的我自己的經(jīng)歷,我往往認(rèn)為這件衣服的價(jià)格比它實(shí)際的價(jià)格要搞上許多。也許因?yàn)槠綍r(shí)不怎么到商場(chǎng)買衣服的緣故,我對(duì)衣服的材質(zhì)不怎么敏感。當(dāng)我也認(rèn)為那位學(xué)生會(huì)把價(jià)格講得比較高時(shí),我發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了。

  只見那位學(xué)生說(shuō):“這件衣服只能賣40。”“什么,才40元?”那位老板娘先是吃了一驚,我也在心里大吃一驚,不會(huì)吧,才40元,我平時(shí)一件衣服都最少要50元左右,才40元能買到一件長(zhǎng)的加絨大衣,不可能,決定不可能的。就如同我所認(rèn)為的一樣,那位衣店的老板娘果然不同意,她說(shuō):“美女,如果衣服都像你所說(shuō)的那么便宜,那我的店也早就關(guān)門了。如果你是誠(chéng)心想買這件衣服的話,可不可以再加些價(jià)?40元的衣服你到那里買哦!。”

  那位學(xué)生說(shuō):“我知道這價(jià)格太少了點(diǎn),那么我就加點(diǎn)好了,45怎么樣?”“不行!還是太少了,這樣子做生意,我會(huì)虧本的。最少也要給70,這件衣服本來(lái)要買100的,我是看你是個(gè)學(xué)生,而且誠(chéng)心想買這件衣服的,所以才便宜點(diǎn)買你的。”“70?太多了吧!我覺(jué)得最多我也只能給個(gè)50。別的這樣的衣服,材料是一樣的,但是款式不一樣,也只賣50。”“美女,50?哪家的店有這么便宜?這款是今年最流行的,更別家的當(dāng)然不一樣的價(jià)格。好吧,美女,看你也是看家的高手,我實(shí)話跟你說(shuō)了吧,這件衣服我進(jìn)價(jià)也要50,你總得讓我賺點(diǎn)吧,68怎么樣?不能再少了。”“60,不能再多了。”“不行,美女,再商量一下,65!”“算了,我還是到別家看看吧,也許有比這件更便宜的。”

  說(shuō)完,那位學(xué)生就走了。我看到她這樣,覺(jué)得很奇怪,看得出那人對(duì)這件衣服很喜歡,65也是一個(gè)較為合理的價(jià)格,為什么不買下呢?可是,我很快發(fā)現(xiàn)

  那人并沒(méi)有走得很快,她好像再等什么一樣。不一會(huì)兒,只見那老板娘伸出頭去,對(duì)女孩說(shuō)道:“回來(lái)!算了,賣你好了,唉,看不出你年紀(jì)輕輕的居然砍價(jià)這么利害!”

  最后,那女孩以60元的價(jià)格買下了那件她喜歡的價(jià)格。

  生活談判案例篇2

  有一個(gè)媽媽把一個(gè)橙子給了鄰居的兩個(gè)孩子。這兩個(gè)孩子便討論起來(lái)如何分這個(gè)橙子。兩個(gè)人吵來(lái)吵去,最終達(dá)成了一致意見,由一個(gè)孩子負(fù)責(zé)切橙子,而另一個(gè)孩子選橙子。結(jié)果,這兩個(gè)孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子,高高興興地拿回家去了。

  第一個(gè)孩子把半個(gè)橙子拿到家,把皮剝掉扔進(jìn)了垃圾桶,把果肉放到果汁機(jī)上打果汁喝。另一個(gè)孩子回到家把果肉挖掉扔進(jìn)了垃圾桶,把橙子皮留下來(lái)磨碎了,混在面粉里烤蛋糕吃。

  從上面的情形,我們可以看出,雖然兩個(gè)孩子各自拿到了看似公平的一半,然而,他們各自得到的東西卻未物盡其用。這說(shuō)明,他們?cè)谑孪炔⑽醋龊脺贤?,也就是兩個(gè)孩子并沒(méi)有申明各自利益所在。沒(méi)有事先申明價(jià)值導(dǎo)致了雙方盲目追求形式上和立場(chǎng)上的公平,結(jié)果,雙方各自的利益并未在談判中達(dá)到最大化。

  生活談判案例篇3

  受兩位朋友之約前往電腦城,陪同砍價(jià)的項(xiàng)目是某品牌筆記本電腦1臺(tái)。

  在還沒(méi)有出發(fā)之前,我們了解到另一個(gè)朋友買了相同的一款電腦價(jià)格是8300元。同時(shí),我查詢了有關(guān)資料,該款電腦的市場(chǎng)價(jià)格有很多,其中最低的一家價(jià)格是7200元。此外,我還問(wèn)想買電腦的朋友S,今天是否定下來(lái)一定要購(gòu)買到筆記本電腦。朋友S說(shuō):下定決心了。

  我們到了電腦城,一起去的兩個(gè)朋友只是隨便逛逛而已。其中逛了兩家很大的電腦店鋪,朋友S,對(duì)電腦不大懂,只是左看看,右看看。他不知道買什么樣的機(jī)子比較好。然后我建議他說(shuō),電腦款式你來(lái)選,電腦配置我們來(lái)跟你說(shuō)明,最后決定權(quán)在你手里??戳撕芏嗫铍娔X以及詢問(wèn)了很多關(guān)心的問(wèn)題后,我們把目標(biāo)鎖定在朋友S比較看好的兩款筆記本電腦上。

  進(jìn)入砍價(jià)部分,我開始正式跟賣電腦的業(yè)務(wù)員說(shuō):很感謝你今天花了很多時(shí)間給我們作有關(guān)筆記本電腦方面的說(shuō)明?,F(xiàn)在我們看中這兩款電腦,你能否給我們?cè)僭敿?xì)介紹它們的區(qū)別?聽他講完介紹,朋友S又問(wèn)了他關(guān)心的一些問(wèn)題。最后,朋友S說(shuō)那就決定選這個(gè)機(jī)子了。然后,我跟業(yè)務(wù)員談。我說(shuō):今天我陪朋友過(guò)來(lái)買電腦,是因?yàn)樗麄兒苄湃挝?,認(rèn)為我在電腦方面懂得還是比較多的。今天,我們決定把電腦買好,只要價(jià)格比較優(yōu)惠的話。

  朋友看中了這款電腦,你看能以多大的幅度給我們優(yōu)惠?他回答說(shuō):嗯!你們既然選好了這款機(jī)子,我這邊報(bào)個(gè)實(shí)價(jià)給你,給你們7900元,優(yōu)惠400元。我接著問(wèn)他:很感謝你,你不僅服務(wù)態(tài)度好,一直為我們挑選筆記本忙前忙后。同時(shí)也感謝你給我們優(yōu)惠了400元。不過(guò)我覺(jué)得還是很貴。據(jù)我了解到的情況,有其他商家比你們價(jià)格要低的多。你看看,你這邊是否還能再優(yōu)惠?他反問(wèn)我說(shuō):那你說(shuō)吧,你想多少錢買下來(lái)?出個(gè)價(jià)。

  我回答他:我出的價(jià)怕你一下子接受不了,這樣吧,我們想知道你還能給我們一個(gè)什么樣的優(yōu)惠價(jià)?他說(shuō):這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是很低了,那家給你們那么便宜的話,你們?yōu)槭裁床坏剿麄兡羌疑碳胰タ纯?我回答他:我們看中了你們的服務(wù)和公司的規(guī)模,要是價(jià)格能跟他們差不多的話,我們就不用跑他們那邊去了,畢竟花時(shí)間和精力。他說(shuō):那你說(shuō)說(shuō)吧,他們給你們是多少價(jià)格?我回答他說(shuō):是跟你們有一定的差距,他們給我們的價(jià)格是6800元。

  我一報(bào)價(jià)格,這位業(yè)務(wù)員就一副很吃驚的樣子答:不可能的,我們這里沒(méi)賣過(guò)這個(gè)價(jià)格的。然后,我接著說(shuō):這樣吧,我們看你今天為我們服務(wù)的這么好,也挺辛苦的,我知道這么低的價(jià)格對(duì)你來(lái)說(shuō),是很難作出決定的,你看這樣,你請(qǐng)示一下你們經(jīng)理看看?聽了我說(shuō)的話,他就找他們經(jīng)理去了。

  他們經(jīng)理過(guò)來(lái),問(wèn)電腦現(xiàn)在是怎么回事了。我回答他說(shuō):電腦很好,你們的服務(wù)態(tài)度也很好,能為我們忙前忙后的,所以我們決定今天一定要把電腦買回去,不然感覺(jué)不好意思呀!不過(guò),現(xiàn)在就剩下價(jià)格沒(méi)談妥了。他說(shuō):你們想要什么價(jià)?我回答他說(shuō):剛才我跟你們業(yè)務(wù)人員已經(jīng)說(shuō)過(guò)了,我們是了解到有一家商家可以賣到6800元的,機(jī)子型號(hào)、配置都是一模一樣的。他一聽,回答我說(shuō):這樣,我看一下我們倉(cāng)庫(kù)進(jìn)庫(kù)單,我核實(shí)一下進(jìn)貨成本。

  5分鐘過(guò)后,他們倆回來(lái)了,經(jīng)理說(shuō):這樣吧,給你們7100元。我遲疑了一下,說(shuō):這樣吧,我們也商量一下,等會(huì)給你們答復(fù)。我跟朋友S說(shuō):我再盡力一次,看能不能談到7000成交,要是實(shí)在不行,這個(gè)價(jià)格也可以考慮的。朋友S告訴我說(shuō):這個(gè)價(jià)格他還是比較滿意了。然后,我們回來(lái)說(shuō):這樣吧!經(jīng)理,你看,我們把零頭去掉,7000元整,可以的話,我們馬上付錢。他回答說(shuō):不行,我給的價(jià)已經(jīng)到位了,不然,真的沒(méi)辦法。最后,我說(shuō):看在你們的業(yè)務(wù)人員這么專業(yè),態(tài)度這么認(rèn)真,那我們決定就按照7100元買了。

  
看過(guò)“生活談判案例”的人還看了:

1.成功的談判案例分析

2.21個(gè)經(jīng)典實(shí)用的商務(wù)談判案例分析及策略

3.哈佛談判技巧及案例一

4.21個(gè)經(jīng)典實(shí)用的商務(wù)談判案例分析及策略(4)

5.商務(wù)談判成功經(jīng)典案例

833558