國際貿(mào)易談判案例
國際貿(mào)易談判案例
談判具有“合作”與“沖突”的二重性，是“合作”與“沖突”的對立統(tǒng)一。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了國際貿(mào)易談判案例，供你閱讀參考。
國際貿(mào)易談判案例篇1
近期，本土家電企業(yè)海外并購屢遭挫折。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，本土家電企業(yè)仍舊缺少足夠人才、技術(shù)和財(cái)力，中國家電的國際化之路仍處探索階段。
2014年7月份，美國家電巨頭惠而浦斥資7.58億歐元收購意大利企業(yè)意黛喜60.4%股權(quán);9月份，伊萊克斯以33億美元(約202億元)將美國通用電氣(GE)收入囊中。由于這兩次被收購企業(yè)均是歐美家電老品牌，不僅在歐美地區(qū)擁有較高的品牌知名度，且擁有一定的市場份額，因此吸引了包括中國家電企業(yè)在內(nèi)的眾多企業(yè)參與競價(jià)。然而，不管是溢價(jià)9.1%參與競購意黛喜的長虹，還是一度被看好為GE最佳買家的海爾，最終均以失敗收尾。
其實(shí)，說到國內(nèi)家電企業(yè)的海外并購，自2009年起，中國家電企業(yè)就已開始借船出海。在2010年至2012年這三年中，家電企業(yè)海外并購尤為頻繁，幾乎每年都有并購消息傳出。
2010.10美的收購埃及Miraco公司32.5%股份
2010年10月，美的電器以5748萬美元收購美國聯(lián)合技術(shù)公司間接持有的埃及Miraco公司32.5%股份。
Miraco公司主要生產(chǎn)銷售家用空調(diào)、中央空調(diào)及冷鏈產(chǎn)品，占據(jù)埃及家用空調(diào)、輕型商用空調(diào)與中央空調(diào)市場的主導(dǎo)地位。分析師認(rèn)為，通過此次股權(quán)收購，Miraco公司將成為美的電器在非洲推廣整合資源的優(yōu)質(zhì)平臺，美的電器將坐地埃及，同時(shí)輻射非洲、中東和南歐，有助于提升公司在埃及和周邊地區(qū)的成本競爭力。
2011.7海爾收購日本三洋電機(jī)白電業(yè)務(wù)
2011年7月，海爾以1.283億美元收購三洋電機(jī)在日本、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓和越南的洗衣機(jī)和冰箱的研發(fā)及銷售業(yè)務(wù)，并將著名三洋洗衣機(jī)品牌AQUA收歸旗下。
復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院教授陳超表示海爾在國際市場上被認(rèn)定為中等偏下的產(chǎn)品品牌，收購三洋有助于打入高端市場。海爾收購三洋品牌后，可以利用這一品牌的形象優(yōu)勢拉升整體的產(chǎn)品格局，尤其利好海爾在日本的市場拓展。
2011.11美的收購開利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)51%股份
2011年11月，美的電器以2.233億美元價(jià)格，收購開利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)公司51%的股權(quán)，開利將繼續(xù)持有49%的股權(quán)，美的、開利雙方將聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù)。
業(yè)內(nèi)分析人士稱，此次美的在拉美市場收購開利相關(guān)業(yè)務(wù)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的格局有利于鞏固美的相關(guān)戰(zhàn)略市場的競爭優(yōu)勢，對于美的完善全球布局，拓展自有品牌，強(qiáng)化本土經(jīng)營，培育海外制造能力具有重要意義。
2012.11海爾收購新西蘭斐雪派克超90%股份
2012年11月海爾斥資約7.66億美元拿下新西蘭國寶級電器品牌斐雪派克。
分析師認(rèn)為，此次收購將會使得海爾集團(tuán)深入新西蘭、澳大利亞、美國市場。在這些市場上，斐雪派克有很好的市場表現(xiàn)。
海外并購過往的諸多案例表明，中國企業(yè)走出去并沒有特定的模式或特定的套路可以遵循，重點(diǎn)應(yīng)在企業(yè)對其本身能力的客觀估量及對并購目的、并購戰(zhàn)略的準(zhǔn)確定位和有效實(shí)施。雖然近兩年中國家電企業(yè)的海外并購之路并不順暢，但過往的成功案例告訴我們，只要堅(jiān)持前行，總有柳暗花明又一村的時(shí)刻。
國際貿(mào)易談判案例篇2
中海油競購優(yōu)尼科
2005年1月，我國第三大石油天然氣集團(tuán)———中國海洋石油有限公司(中海油)考慮對美國同業(yè)對手優(yōu)尼科公司發(fā)出逾130億美元收購要約，這起交易標(biāo)志中國企業(yè)規(guī)模最大、最重要一宗海外收購。到2004年底，優(yōu)尼科價(jià)值約110億美元。8月2日，中海油宣布退出收購優(yōu)尼科的競爭。
聯(lián)想收購IBM
2004年12月8日，時(shí)任聯(lián)想董事局主席的柳傳志正式對外宣布，聯(lián)想集團(tuán)以12.5億美元收購IBMPC和筆記本所有業(yè)務(wù)，包括技術(shù)和渠道，其中6.5億美元為現(xiàn)金，6億美元為聯(lián)想的股票。柳傳志表示，達(dá)成收購后，IBM將占據(jù)聯(lián)想18%的股份，而聯(lián)想則仍然占45%的多數(shù)股份。根據(jù)協(xié)議，聯(lián)想獲得了IBMPC強(qiáng)大的技術(shù)和分布全球的分銷網(wǎng)絡(luò)，并獲得IBM著名的“Thinkpad”商標(biāo)5年的使用權(quán)。
國際貿(mào)易談判案例篇3
三一重工(600031)收購德國普茨邁斯特26.54億元2012年1月20日2012年1月20日，三一重工擬收購德國普茨邁斯特公司90%的股權(quán)，作價(jià)3.24億歐元。中信產(chǎn)業(yè)投資基金(香港)顧問有限公司收購中信產(chǎn)業(yè)投資基金(香港)顧問有限公司10%的股權(quán)。2012年4月17日，三一重工與德國普茨邁斯特公司正式宣布收購?fù)瓿山桓?。機(jī)械制造
吉恩鎳業(yè)(600432)收購加拿大GBK6.2888億元2012年1月30日2012年1月30日，吉恩鎳業(yè)擬收購加拿大GBK公司100%的股權(quán)，作價(jià)1億加元，約人民幣6.2888億元。2012年3月26日，吉恩鎳業(yè)發(fā)布公告稱，公司已獲得GBK95.62%普通股股票、99.98%權(quán)證。按照加拿大哥倫比亞省的商業(yè)公司法的相關(guān)規(guī)定，已經(jīng)滿足了強(qiáng)制要約收購的條件，公司將強(qiáng)制收購剩余股東持有的股票。2012年5月28日，此次收購?fù)瓿伞Ｄ茉醇暗V產(chǎn)
國家電網(wǎng)收購葡萄牙國家能源網(wǎng)32億元2012年2月2日2012年2月2日，國家電網(wǎng)公司宣布，公司出資約3.87億歐元成功收購葡萄牙國家能源網(wǎng)公司25%股份，并購后將派出高級管理人員參與葡萄牙國家能源網(wǎng)公司的經(jīng)營管理。能源及礦產(chǎn)
恒立數(shù)控收購日本SumiKura254萬美元2012年3月12日2012年5月22日，浙江恒立數(shù)控科技股份有限公司宣布完成對日本SumiKura機(jī)械株式會社法人更名登記等所有法律收購程序，成功以254萬美元的交易價(jià)格收購SUMIKURA株式會社100%股權(quán)及其商號、商標(biāo)、技術(shù)資料、專利;收購?fù)瓿珊螅騍UMIKURA株式會社增資446萬美元，用于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)。機(jī)械制造
大連萬達(dá)收購AMCTheatres200億元2012年5月21日2012年5月21日，大連萬達(dá)集團(tuán)和美國AMC影院公司簽署并購協(xié)議，萬達(dá)出資26億美元，包括購買AMC100%股權(quán)和承擔(dān)債務(wù)兩部分。
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