商務(wù)談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的商務(wù)關(guān)系，滿足各自的商務(wù)需求，通過(guò)通過(guò)溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，爭(zhēng)取達(dá)成某項(xiàng)商務(wù)交易的行為和過(guò)程。

　　在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商務(wù)談判活動(dòng)應(yīng)遵循以下原則：

　　(一)雙贏原則;

　　(二)平等原則;

　　(三)合法原則;

　　(四)時(shí)效性原則;

　　(五)最低目標(biāo)原則。

　　我最不愿意做的事情就是指責(zé)女性的不去談判溝通。我們選擇不去談判協(xié)商是有很多理由的。那并不是說(shuō)我們很傻。社會(huì)給我們帶來(lái)了一些更沉重的負(fù)擔(dān)。

　　我們給女性帶來(lái)了額外的不便。你不能太強(qiáng)勢(shì)具有侵略性。對(duì)于男性來(lái)說(shuō)，他們使用的談判協(xié)商方式并不會(huì)真的影響到其他人對(duì)他們的看法。如果一位男性非常的強(qiáng)勢(shì)，人們通常會(huì)想：'哦，他是一個(gè)非常能干積極進(jìn)取的人，他是雄心勃勃的。'如果他有一些些退卻，那只不過(guò)是他的方式罷了。我們并沒(méi)有很多判斷男性**事情方式的參數(shù)選擇，但是作為社會(huì)--男性和女性--我們的確很擅長(zhǎng)判斷女性維護(hù)自己的利益而進(jìn)行溝通談判和堅(jiān)持自我的方式。

　　還有一個(gè)事實(shí)就是，這些事情和判斷方式是需要很漫長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)改變的，那么在此期間，我們就需要去學(xué)習(xí)如何有效的談判溝通而不要在同一時(shí)間惹惱太多人。

　　因此，由于女性在談判時(shí)需要面對(duì)文化的困境，一位強(qiáng)勢(shì)的商業(yè)女性要如何在不傷害和疏遠(yuǎn)其他人的前提下獲得自己想要的呢?巴布科克解釋說(shuō)：

　　你需要利用所謂的合作談判方式。這對(duì)于男性和女性來(lái)說(shuō)都是很有效的方式--這就是我們?cè)趪?guó)內(nèi)每一所專(zhuān)業(yè)的院校內(nèi)教授給學(xué)生們的方法。這與你所使用的一些沒(méi)有成效的方式是不同的。你只是需要小心，你是在進(jìn)行合作的談判，使用解決問(wèn)題的方式比爭(zhēng)斗的方式要好得多。

　　比方說(shuō)，你認(rèn)為你應(yīng)該在工作中得到晉升。你最不想要做的就是走進(jìn)你老板的*公室給他一個(gè)最后通牒：'你要么給我提升，要么我辭職!'對(duì)于男性和女性我都不會(huì)推薦這種方法，但是男性使用這種有攻擊性的做法有可能會(huì)僥幸成功，但是這將會(huì)回來(lái)傷害更多的女性。

　　這是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)--你贏或者是我贏。女性除了跟老板討論你的愿望：'這就是我想要的。我們要如何找到可以達(dá)成的方法呢?'外還應(yīng)該怎么做。你要引起與你一起解決問(wèn)題另一方的興趣，因?yàn)樽詈玫恼勁姓叨际钦娴慕鉀Q問(wèn)題的人。他們不會(huì)下挑戰(zhàn)書(shū)--有些時(shí)候，你最終是會(huì)得到它的--但是，起初是：'我們?nèi)绾谓鉀Q這個(gè)問(wèn)題，讓它能夠滿足我們雙方的需求呢?'

　　這是對(duì)情勢(shì)的重新規(guī)劃，你也許要用很多不同的語(yǔ)言來(lái)結(jié)束它--我們的語(yǔ)言，而不是你對(duì)我的。這真的對(duì)增強(qiáng)對(duì)你是可以一起工作的和你是團(tuán)隊(duì)中的一員的印象有很大幫助。