價(jià)格談判的實(shí)用技巧
價(jià)格談判的實(shí)用技巧
價(jià)格談判,永遠(yuǎn)是銷售避不開的問題,也是銷售很是頭疼的問題!那么如果客戶在價(jià)格上百般刁難,我們該如何去跟客戶談判,促進(jìn)開單呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的價(jià)格談判的實(shí)用技巧，希望能幫到大家!
價(jià)格談判的實(shí)用技巧
1、永遠(yuǎn)都不要主動(dòng)和客戶談及價(jià)格, 要把價(jià)格問題放到最后處理：
2、永遠(yuǎn)都不要被客戶的思路帶著走,我們顧問式銷售是要去引導(dǎo)客戶購買而不是被客戶帶著走：
3、永遠(yuǎn)不要和客戶相互辯論,不要和客戶講道理,否則即使道理贏了還是會(huì)輸?shù)羯獾摹?/p>
有銷售會(huì)說,這些我都知道,但是真正運(yùn)用的時(shí)候就無從下手了。舉幾個(gè)例子:
一、用三個(gè)問題來確定客戶價(jià)格異議的真實(shí)動(dòng)機(jī)
1、“除了價(jià)格以外,您其他方面是否都滿意,您要是都滿意的話,我給你一個(gè)合適的價(jià)格”
把客戶的價(jià)格異議當(dāng)成了成交的信號,而且絕不白費(fèi)功夫。談好了價(jià)格就要買了,不會(huì)出現(xiàn)談完價(jià)格又說不滿意款式。
2、“您為什么覺得我們的價(jià)格貴,貴在哪,和誰比您覺得貴?”
3、“是不是因?yàn)槲覜]說清楚,所以您才會(huì)覺得我們的產(chǎn)品價(jià)格貴”
這是銷售人員積極的心態(tài)和足夠的信心的表現(xiàn),向客戶傳遞的一種表現(xiàn)。
二、不斷地將客戶的大問題拆分成小問題
銷售就是不斷提問的一門學(xué)問，優(yōu)秀的銷售人員在提問上進(jìn)行了大量的準(zhǔn)備和練習(xí)。不斷地提問,不斷地將客戶的大問題拆分成小問題。
三、永遠(yuǎn)不用一套方案跟客戶進(jìn)行價(jià)格談判
家居產(chǎn)品的銷售差異性并不是特別大,客戶有時(shí)候更在乎是誰把東西賣給他。厲害的銷售人員抓住這個(gè)行業(yè)特點(diǎn),開始嘗試用兩套方案來想客戶進(jìn)行銷售。
總的來說,價(jià)格談判是一個(gè)老大難的問題,但是只要我們掌握技巧,加以熟練的運(yùn)用,舉一反三,破解難題也會(huì)變得得心應(yīng)手。