企業(yè)之間簽訂合同通常都會有一個談判的過程。下面是由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的合同談判應(yīng)該注意哪些問題，希望大家喜歡!

　　一般來說，合同談判分為幾個階段：

　　一、準(zhǔn)備階段企業(yè)為了合同談判，需要作相應(yīng)的準(zhǔn)備，在這個階段，工作的要點(diǎn)是：

　　1. 負(fù)責(zé)談判的部門應(yīng)當(dāng)收集、了解合同相對方的基本資信情況了解對方基本情況，一般是通過調(diào)查對方在工商局登記備案的資料來進(jìn)行，這些信息應(yīng)當(dāng)包括：對 方的名稱、法定代表人姓名、法定代表人簽名及印鑒備案、企業(yè)印鑒備案、股東組成、注冊資本，年檢情況、資產(chǎn)負(fù)債情況、擔(dān)?；虻盅籂顩r、企業(yè)資質(zhì)。還可以要 求對方提供其營業(yè)執(zhí)照副本原件、企業(yè)信用等級證書等可以證明其資信情況的證件。重大項目資信收集，還應(yīng)當(dāng)作一些適當(dāng)?shù)纳鐣{(diào)查。

　　2. 設(shè)計談判預(yù)案根據(jù)企業(yè)以往的經(jīng)驗和目前的市場，將對方有可能在談判中提出的條件盡量考慮全面一些，然后設(shè)計企業(yè)可以接受的最低限度，當(dāng)然，對于可能 爭取到的最大利益，也應(yīng)做到心中有數(shù)。值得注意的是，經(jīng)過深思熟慮定下的談判預(yù)案，在正式談判中應(yīng)盡量遵守，不應(yīng)輕易調(diào)整，或者說不能輕易在談判桌上當(dāng)場 調(diào)整。

　　二、正式談判階段談判時，企業(yè)談判人員應(yīng)當(dāng)主動向?qū)Ψ匠鍪灸軌蜃C明本企業(yè)資信情況的相關(guān)證明材料，一方面讓對方了解自己，另一方面也通過這種方法促使對方主動出示，避免因單方索要而產(chǎn)生尷尬和不愉快。

　　合同談判時，企業(yè)必須核實(shí)的對方企業(yè)基本情況包括：

　　1. 對方企業(yè)的規(guī)范名稱。企業(yè)名稱應(yīng)當(dāng)以工商登記注冊的名稱(即營業(yè)執(zhí)照上登記的名稱)為準(zhǔn)，如果對方所使用的企業(yè)印章與營業(yè)執(zhí)照上記載的規(guī)范名稱不一 致，哪怕只差一個字，嚴(yán)格來說都是不一樣的，如果出現(xiàn)對方企業(yè)印章和營業(yè)執(zhí)照上登記的名稱不一致的情況，談判人員應(yīng)當(dāng)指出并拒絕承認(rèn)該印章。以防止日后發(fā) 生糾紛導(dǎo)致訴訟時，找不到被告的情況。

　　2. 法定代表人。法定代表人應(yīng)當(dāng)以營業(yè)執(zhí)照上登記的姓名為準(zhǔn)，不能輕信對方提供的，名片等其他材料。如果法定代表人親自參加談判，應(yīng)當(dāng)驗明其身份證。

　　3. 代理人。如果法定代表人委托他人代理談判，應(yīng)當(dāng)出示法定代表人簽名和加蓋企業(yè)印章的授權(quán)委托書，談判人員應(yīng)當(dāng)審核對方身份證以核實(shí)其是否確系委托書 上載明的受委托人(代理人)。委托書上的委托權(quán)限應(yīng)當(dāng)包含談判內(nèi)容，委托期限應(yīng)當(dāng)包含談判時間在內(nèi)。對于對方提供的名片、材料復(fù)印件(含傳真件)、介紹信 等不可輕信。同時，在談判中如有新情況出現(xiàn)、同時談判預(yù)案沒有涉及的情況下，談判人員應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎發(fā)言，不能輕易代表公司作出承諾。當(dāng)然，一些非重大合同的談 判的過程，企業(yè)也可以視情況適當(dāng)簡化程序，但還是應(yīng)當(dāng)盡量完備。