劣勢(shì)談判有什么技巧
劣勢(shì)談判有什么技巧
在談判時(shí),對(duì)方占住優(yōu)勢(shì)怎么辦?以下是學(xué)習(xí)啦小編分享了劣勢(shì)談判有什么技巧,供大家參考。
劣勢(shì)談判技巧中,應(yīng)坦然承認(rèn)不足或困難,不要死抱面子,千方百計(jì)辯解,否則,大家都是生意場(chǎng)中人,就會(huì)感到一種經(jīng)濟(jì)上的恐惶——你 并沒(méi)那個(gè)實(shí)力,卻硬要跟我做交易,想坑我還是怎么的?這樣會(huì)給人以不誠(chéng)實(shí)、不可信的印象。但也正因?yàn)槟阒挥幸粋€(gè)最低標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)——維持生意或最低限度的、被對(duì)方接受的要求,所以,可選擇性 更廣、更大,同時(shí),在這種情況下,對(duì)方的敵對(duì)意識(shí)也將大大削弱,從而有助于使談判之爭(zhēng)的氛圍向相互體諒與濟(jì)助的氛圍轉(zhuǎn)化,這正是“劣優(yōu)相倚”的辯證法。下面是劣勢(shì)談判的三種技巧,讓我們一起來(lái)看看吧。
劣勢(shì)談判的技巧1:真誠(chéng)求助。
應(yīng)當(dāng)說(shuō)。這不是什么可恥的事情,也談不上丟面子,影響企業(yè)形象。商場(chǎng)是戰(zhàn)場(chǎng),亦是“情場(chǎng)”,多年的老主顧、老客戶,既是老對(duì)手,亦是老朋友,彼此扶助,大家發(fā)財(cái)。是極自然的道 理。
劣勢(shì)談判的技巧2:消除疑慮。
新勵(lì)成口才學(xué)校小編舉例:一個(gè)青年想貸一筆款子,但銀行因?qū)λ膬斶€能力持有懷疑而不愿貸給他,于是他去辦了一份人身保險(xiǎn),并將銀行列為第一繼承者,然后持保險(xiǎn)單去銀行,于是 他成功了,因?yàn)殂y行明白,即使他死了,他們也決不會(huì)受損失,況且遇到這樣堅(jiān)韌不拔的人,是沒(méi)有理由不相信他在生意上也有如此毅力和勇氣的。再如:我方銷(xiāo)售市場(chǎng)冷淡,流動(dòng)資金匱乏這時(shí)如果對(duì) 老客戶這樣說(shuō):“我們目前的困難是顯而易見(jiàn)的。但可以肯定地說(shuō)。治理整頓時(shí)間不會(huì)拖到年底,經(jīng)濟(jì)總要起動(dòng)的。如果貴方能在這時(shí)候給予力所能及的支持,既可以使我們渡過(guò)目前的困難時(shí)期,又有 利于我們與貴方的合作前景。”那么,就很有可能使對(duì)方著眼于無(wú)害的現(xiàn)在和有益的將來(lái)而采取我方所希望的態(tài)度。
劣勢(shì)談判的技巧3:以長(zhǎng)補(bǔ)短。
它與回避的最大不同就在于此法并不諱言己方的劣勢(shì),而是從劣勢(shì)中尋找出足以令人注意的潛在優(yōu)點(diǎn)來(lái),因此,此法的運(yùn)用,理應(yīng)首先考慮,不成以后才可考慮以上兩種辦法。新勵(lì)成口才學(xué)校小編舉例:例如:美國(guó) 著名企業(yè)家維克多,金姆在辦公室里接待了一個(gè)重要部門(mén)的員工,該員工聲稱(chēng)他剛剛接到別的公司的錄取通知,待遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前,因此,他準(zhǔn)備“跳槽”。維克多·金姆聽(tīng)完他的詳細(xì)介紹后說(shuō):“… …以你目前在本公司的職位將來(lái)的升遷潛力極大,但是,如果你轉(zhuǎn)到他們那邊,你就把自己困死在一個(gè)位置上,根本沒(méi)有希望到達(dá)公司的權(quán)力核心甚至核心的邊緣,因?yàn)槲抑?,那個(gè)公司是一個(gè)家庭世 襲領(lǐng)導(dǎo)體制,不沾親帶故的人,別想有大作為。”這么一說(shuō),該員工猶豫了,后來(lái)他也沒(méi)有“跳槽”。
總之,談判不論出現(xiàn)什么意外情況都不要驚惶失措,而應(yīng)像對(duì)待每一個(gè)需要解決的問(wèn)題一樣。從容不迫,靈活機(jī)動(dòng),因?yàn)椋^意外情況和正常情況的區(qū)別,僅僅在于付與人們思考時(shí)間上的短暫與充足 而已,只要你有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和深厚的職業(yè)修養(yǎng),定會(huì)在商戰(zhàn)中左右逢源。