商務談判是一個極其嚴肅的過程，那么商務談判方案怎么寫呢?下面和學習啦小編一起學習模擬談判方案需要哪些內容吧。

　　模擬談判方案1：談判主題

　　與對方公司取得合作，取得雙贏。以合理的價格出售符合市場需求量的葡萄酒。合理定制交易細節(jié)及訂金額度、交貨期限等，并能保證雙方長期合作關系。

　　模擬談判方案2：談判團隊

　　主 談： xxx(領導整個談判隊伍，負責整個談判工作，有領導權和決策權)

　　助理：xx(將我方的情況向對方說明，收集談判信息，審核修改談判協(xié)議)

　　市場經(jīng)理：xx(首先要對市場葡萄酒的價格需求有所了解，以便對對方的價格給予有力的還擊)

　　財務經(jīng)理：xxx(負責對對方的支付方式包括支付時間進行談判)

　　技術顧問：xxx(負責對生產(chǎn)技術、產(chǎn)品性能、質量標準、產(chǎn)品驗收、技術等問題的談判)

　　法律顧問：xxx(負責做好合同條款的合法性、完整性、嚴謹性的有關工作，也負責涉及法律方面的談判，以及日后出現(xiàn)的合同糾紛)

　　記錄員：xxx(談判是記錄)

　　模擬談判方案3：談判前期調查

　　我方(買方)公司背景：

　　xx酒莊進出口貿(mào)易公司成立于1938年1月，注冊于1938年8月, 已有68 年的經(jīng)營歷史。它是專門經(jīng)營出口葡萄酒的實業(yè)公司，現(xiàn)經(jīng)營的產(chǎn)品主要有拉圖莊園葡萄酒系列，葡萄酒年產(chǎn)量達到250萬瓶，年銷售額超過7.5億美金，在產(chǎn)品質量、價格上均具有很強的優(yōu)勢，在全球擁有眾多知名長期客戶。

　　對方(賣方)公司背景：

　　xxxxx經(jīng)典貿(mào)易有限公司，是專業(yè)從事具有眾多知名國際葡萄酒品牌的進出口公司。公司從法國，意大利，西班牙，澳大利亞，美國，智利等主要產(chǎn)酒國進口各類優(yōu)質葡萄酒。公司強大的市場網(wǎng)絡覆蓋于中國各主要城市的星級賓館，高級餐廳，超市,酒吧及夜總會。在業(yè)務不斷增長的同時，2005 年與xxxx酒莊進出口貿(mào)易公司正式結成合作伙伴，使公司的整體業(yè)務上了一個新臺階。

　　模擬談判方案4：雙方利益及優(yōu)劣勢分析

　　我方核心利益

　　1. 爭取到最大的利潤額

　　2. 建立長期友好合作關系

　　我方優(yōu)勢

　　1. 擁有68年的經(jīng)營歷史，專門經(jīng)營出口葡萄酒的實業(yè)公司

　　2. xx莊園葡萄酒系列年產(chǎn)量多，銷售量好

　　3. 更重要的是，在產(chǎn)品質量，價格上均具有很強的優(yōu)勢

　　4. 而且在全球擁有眾多的知名長期客戶

　　我方劣勢

　　1. 對中國市場目前還不是很了解

　　2. 在中國的銷售網(wǎng)絡不是很廣

　　對方利益;

　　1.爭取到合適的價格。

　　對方的優(yōu)勢

　　1. 對知名國際葡萄酒品牌的進出口具有專業(yè)性。

　　2. 而且該公司具有強大的市場網(wǎng)絡覆蓋于中國的主要城市，如城市的星級賓館，高級餐廳，超市，酒吧及夜總會。

　　對方劣勢

　　1. 現(xiàn)在市場需求量大，對方需要大量的葡萄酒

　　模擬談判方案5：談判議題

　　問題1、以每瓶單價多少出售葡萄酒產(chǎn)品給對方

　　分析：我們的目標是每瓶170~220元人民幣出售。根據(jù)現(xiàn)在市場同類產(chǎn)品進口價格，考慮產(chǎn)品品質質量因素，以及進口稅率的變動，價格區(qū)域在我們給出的價位浮動。

　　問題2、預付訂金數(shù)額及交貨期限

　　分析：要求對方預付訂金為成交總額的30%，考慮到對方采購產(chǎn)品數(shù)量較多，生產(chǎn)儲運期較長，交貨期限確定為合同簽訂3個月以內，如果超出期限，有權要求補償或者退貨(不優(yōu)先考慮)。

　　問題3、產(chǎn)品的檢驗和付款方式

　　分析：向對方保證質量問題，有必要是向對方出示我們的合格證書。付款采取預付訂金，交貨確認后3個工作日內銀行轉賬的方式付款。

　　模擬談判方案6：程序及具體策略

　　1.開局;

　　方案一：感情交流式開局策略;通過談及雙方合作后情況新是感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，除按照互利共贏的模式。

　　方案二：采取進攻時開具策略;營造低調談判氣氛，明確指出有多家銷售商，開出高價格，一直找心理優(yōu)勢，是我方處于主動地位。

　　2. 中期階段

　　A， 層層推進，步步為營的策略;有技巧的提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

　　B， 把我讓步原則;明確我方核心利益所在i，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到與會補償，充分利用手中籌碼，是當時可以退讓

　　C， 突出優(yōu)勢;一資料作支撐，以理服人，強帶哦與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的商家談判

　　D， 打破僵局(這是逼不得已的策略);合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，在課運用把我肯定對方形式，否定方式之的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局

　　3. 休息階段，根據(jù)實際情況對原有方案進行調整

　　4. 最后談判階段

　　A. 把握底線;適時運用這種調和策略。嚴格把握最后讓步的幅度

　　B. 埋下契機;形成一體化談判，一起建立長期合作關系

　　C. 達成協(xié)議;明確最終談判結果。廚師會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間

　　模擬談判方案7：準備談判資料

　　相關法律資料：

　　《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》

　　當雙方當事人觀點(提交日期、價格方面等)達成一致時，即簽訂成交合同。雙方必須履行合同中所涉及到的相關事宜，如有一方違反或沒有按照合同中的條款做時，另一方理應受法律保護，得到相應的賠償。

　　注：《合同法》違約責任

　　第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任。